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戰略采購管理培訓課

【授課形式】案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動式，深入淺出，要求學員參與。
【課程對象】適合由采購管理人員(集團供應鏈副總、供應鏈總監、采購總監、工廠采購部經理等)參與的公開課，作為把戰略尋源流程進一步推廣到參與者所在團隊前的先行學習。當然，由于參與者來源分散，研討所需的案例將采用講師設計的虛擬案例取代內訓中采用的企業實際采購產品/供應商。
公開課(ke)也歡迎(ying)已經建立尋(xun)源(yuan)流(liu)程的企業(ye)派遣新上(shang)崗的戰略(lve)尋(xun)源(yuan)人員(yuan)（商(shang)品經理、尋(xun)經理等）和技術類采購人員(yuan)（供應商(shang)開發工程師(shi)SDE、供應商(shang)質量工程師(shi)SQE等）。

【課程背景】
.企業在激烈的市場競爭壓力下經過多年談判降本，單純的壓價方式已經難以為繼。
.采購流程局限在操作層面，缺乏戰略性流程如戰略尋源、供應商關系管理和戰略成本管理。
.采購部員工缺乏戰略規劃能力和戰略層面的供應商管理能力、或者能力參差不齊。
.采購(gou)部員工的(de)領導力(li)成熟度不夠，跨職能合作(zuo)的(de)質量不佳影響了企業的(de)供應(ying)績效。

【內容綱要】
面臨上述挑戰的采購團隊非常適合參加本課程培訓。戰略尋源流程為大型跨國公司普遍采用，往往是采購總監進行部門內訓的第一門課程，以迅速提升所有各級員工對采購職能的認識水平并在戰略層面建立統一的工作模式和流程。
戰略尋源流程是聯結戰略采購體系各流程的紐帶：種類繁多的降本方法，在尋源流程中根據采購材料和供應市場這兩個維度的不同情境組合被選擇性地識別并融入到采購策略中；供應商關系管理從尋源流程中的供應商評估環節就開始了，它通過與供應商建立戰略聯盟關系，實現供應鏈總成本的優化和企業競爭優勢的提升。。。。。。在本課程中這些都將被嵌入到尋源流程的各環節中進行講解。
本課程(cheng)通(tong)過將領(ling)(ling)導力(li)和變(bian)革(ge)管(guan)理(li)理(li)論知識與尋(xun)源流程(cheng)各(ge)環節中面對的(de)跨職能(neng)合(he)(he)作(zuo)具體(ti)挑戰相結合(he)(he)，解決了(le)通(tong)用性技能(neng)培訓到采購(gou)實(shi)踐中的(de)運用的(de)跨度(du)問題。 另(ling)一(yi)個誤區(qu)是送員(yuan)工參(can)(can)加(jia)跨部門(men)(men)溝(gou)通(tong)之類的(de)課程(cheng)，但(dan)當其(qi)它(ta)部門(men)(men)的(de)合(he)(he)作(zuo)參(can)(can)與意(yi)愿度(du)很低(di)的(de)情況下(xia)僅僅是溝(gou)通(tong)或協同的(de)能(neng)力(li)是不(bu)夠(gou)的(de)。我們需要的(de)是變(bian)革(ge)領(ling)(ling)導能(neng)力(li)，但(dan)在(zai)大多數企業里要達(da)到一(yi)定的(de)管(guan)理(li)級別才(cai)有資格參(can)(can)加(jia)領(ling)(ling)導力(li)培訓。

【教學方式】
不(bu)同于(yu)通(tong)常的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓模式：案(an)(an)例分析(xi)—理論(lun)(lun)介紹—小組討論(lun)(lun)，本課程(cheng)從一開始就直(zhi)接進入受訓企業(ye)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)實(shi)踐(jian)情境(jing)，采(cai)用員工的(de)(de)(de)(de)實(shi)際采(cai)購(gou)(gou)(gou)產(chan)品和供(gong)應(ying)(ying)商作(zuo)為練(lian)習的(de)(de)(de)(de)案(an)(an)例來源(yuan)，制定采(cai)購(gou)(gou)(gou)策略，通(tong)過供(gong)應(ying)(ying)商關系管理流(liu)程(cheng)來進行目標供(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)識別和關系的(de)(de)(de)(de)建立，進而實(shi)施采(cai)購(gou)(gou)(gou)策略。這(zhe)個(ge)實(shi)景演練(lian)將(jiang)貫穿整個(ge)培(pei)訓過程(cheng)，從而既提升了理論(lun)(lun)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)學習效(xiao)果，又解決了學員和團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際問題。從這(zhe)個(ge)意義上說，本課程(cheng)是一個(ge)工作(zuo)坊(fang)，而培(pei)訓師(shi)所扮演的(de)(de)(de)(de)不(bu)僅是一個(ge)講(jiang)(jiang)師(shi)的(de)(de)(de)(de)角色，同時時而是引導(dao)(dao)者(zhe)，時而是咨詢師(shi)，時而又是臨時團(tuan)隊(dui)領導(dao)(dao)者(zhe)。課程(cheng)講(jiang)(jiang)授(shou)過程(cheng)中(zhong)除了融入世界(jie)著名案(an)(an)例外，更有(you)許(xu)多(duo)培(pei)訓師(shi)親身經(jing)歷的(de)(de)(de)(de)*實(shi)踐(jian)（同時包括(kuo)失(shi)敗教訓！）。這(zhe)一切都得益于(yu)本課程(cheng)講(jiang)(jiang)師(shi)近二十年(nian)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)從業(ye)經(jing)歷，包括(kuo)近十年(nian)跨國公(gong)司地區(qu)采(cai)購(gou)(gou)(gou)總監(jian)的(de)(de)(de)(de)管理經(jing)驗以及深(shen)厚的(de)(de)(de)(de)領導(dao)(dao)力。

【課程受益】
通過本課程將學習到：
.如何在材料/服務層面通過需求與供應市場分析制定有針對性（差異化）的采購策略
.如何針對不同材料/服務與供應商情境選擇合適有效的降價/降本和談判方式
.如何建立與供應商的戰略聯盟關系以實現降本目標/提升企業競爭力
.如何差異化地進行供應商分類、評估、選擇和績效管理
.如何確保跨職能合作的質量
.如何(he)通過變(bian)革(ge)領導來(lai)提升內部利益相關(guan)者的跨職能合作參與(yu)度

【課程大綱】
第一部分：戰略尋源流程和供應商管理
一、業務需求分析
業務需求分析—RAQSCI模型
業務策略和目標
業務影響分析
練(lian)習：分(fen)析你的采購(gou)需求

二、供應市場分析
供應市場細分
供應商評估和預選
波特五力分析
供應市場復雜度分析
供應市場風險分析
練(lian)習：分析你(ni)(ni)的供(gong)應(ying)市場，評估你(ni)(ni)的供(gong)應(ying)商(shang)

三、采購策略制定
卡拉杰克矩陣
科爾尼鉆石
頭腦風暴：識別尋源途徑和策略
一系列戰略成本管理方法的介紹和*實踐分享
練(lian)習(xi)：把你的(de)采(cai)購產品放到(dao)矩陣中去并制定尋源(yuan)策略

四、RFx和供應商選擇
制定詢價單或標書
評估報價并制定談判策略
談判實施與談判技巧
練習：根據采購策略與你的供應商談判
案例：豐田的供應商關系管理和洛佩茲的鐵血殺價
識別目標供應商
供應商分類
供應商感知模型
反向營銷   案例：小米如何尋求戰略供應商的支持
開展價值或總成本工作坊
練習：識別你的戰略供應商，并計劃和實施關系的建立
共同確定目(mu)標并(bing)制定計劃 案(an)例(li)：某公司如何推動供應商項目(mu)進度

五、合同建立與執行
合同管理
供應商績效管理
供應商發展
供應基礎優化
風險管理

第二部分 跨職能合作領導力
一、開題：挑戰與目標
練習：
描述你的挑戰
從挑戰到目標
從職能目標到企業目標
講授：
何謂領導者
領導者的五大特質
領導(dao)者的(de)典型(xing)行為模式(shi)

二、內部利益相關者參與
案例：研發和定制供應商目錄的建立
識別內部利益相關者并根據他們的矩陣位置進行溝通
了解你的利益相關者
建立跨職能團隊并制定共同目標
設計流程并澄清角色與責任（RACI）
制定行動計劃并跟蹤進展與績效
內部客戶在采(cai)購流(liu)程中的參與度(du)是可以根據采(cai)購類別變化(hua)的

三、內部客戶的參與意愿度低怎么辦
案例：卷膜采購認證替代供應商的故事
變革管理八步法
案例：本地團隊在全球尋源合作中的角色是如何獲得提升的
如何發現變革機會，營造變革氛圍
溝通并推動變革-因人而異的溝通方式
茶余飯后的非正式團隊
案例：外加工尋源流程是如何艱難建立的
耐心和堅持：一(yi)個執著(zhu)的采購經理的故事

四、總結與跟進練習
講師簡介：
史先生，清華大學工學碩士學位。*物流管理協會會員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢。史先生曾為數百家知名的企業提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。
1996年(nian)至2000年(nian)史先生加入國(guo)(guo)際商(shang)業(ye)(ye)機器（IBM）公(gong)司，從事企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)系統(ERP)和供(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)(SCM)的解決方(fang)案(an)設計(ji)(ji)、實施(shi)和企(qi)業(ye)(ye)咨(zi)詢(xun)工(gong)作，曾為(wei)多家國(guo)(guo)內知名的企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供(gong)(gong)管(guan)(guan)理(li)(li)咨(zi)詢(xun)、采(cai)購物流(liu)和供(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)培訓、電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)解決方(fang)案(an)等(deng)(deng)服務(wu)(wu)。2000年(nian)至今加入中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)惠普公(gong)司，擔(dan)任(ren)大制(zhi)造業(ye)(ye)與供(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)咨(zi)詢(xun)總監，為(wei)客(ke)戶提(ti)供(gong)(gong) ERP、供(gong)(gong)應鏈(lian)、物流(liu)管(guan)(guan)理(li)(li)和協同商(shang)務(wu)(wu)等(deng)(deng)方(fang)面的咨(zi)詢(xun)和解決方(fang)案(an)實施(shi)服務(wu)(wu)，包括(kuo)聯想集團(tuan)的供(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)、海(hai)爾集團(tuan)物流(liu)管(guan)(guan)理(li)(li)、上海(hai)貝(bei)爾CPC協同產品設計(ji)(ji)、納愛(ai)斯(si)分銷物流(liu)管(guan)(guan)理(li)(li)、中(zhong)(zhong)外運海(hai)運業(ye)(ye)務(wu)(wu)流(liu)程優化(hua)、北(bei)京醫藥股份物流(liu)中(zhong)(zhong)心設計(ji)(ji)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

史先生是中國惠普商學院授權講師、清華大學物流與供應鏈管理高級顧問、北京大學EMBA運營管理課程講員，曾為數百家企業培訓企業物流管理、采購管理、供應鏈管理和企業流程重組方面議題，獲得廣泛的認可和好評。主要受訓客戶有：上海三菱電梯、中興通訊、聯想集團、中國外運、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團（汽車配件）、諾基亞、玲瓏輪胎等。?
培(pei)訓過的企業(ye)有：西門子、諾(nuo)基亞、漢森風力電動設備（中國）有限(xian)公司(si)、聯想集團、約(yue)翰迪爾(er)、斗山工(gong)程(cheng)機械（中國）有限(xian)公司(si)、大唐(tang)通訊(xun)集團、方(fang)正集團、清(qing)華同(tong)方(fang)集團、中興(xing)通訊(xun)集團、大唐(tang)電力、美的集團、天津鋼(gang)管集團股份(fen)有限(xian)公司(si)、阿(a)爾(er)斯通等。

講授過的課程
《如何培養自己成為優秀采購的領導》
《精益供應鏈在3P. 服務業的推動》
《供應商關系的建立與正確的管理方式》
《談判不是*的方式去降低成本》
《采購如何了解供應商市場管理》
《采購成本分析與(yu)談(tan)判策略技巧》

戰略采購管理培訓課