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采購與供應管理能力提升訓練

課程介紹：
伴(ban)隨著產業(ye)升級、結構調整、管(guan)理變革、全球化(hua)的(de)(de)(de)進程和競爭的(de)(de)(de)日益加劇，單純(chun)的(de)(de)(de)依靠(kao)銷(xiao)售收入拉動(dong)利潤(run)的(de)(de)(de)方式已經(jing)舉步維艱(jian)。看似(si)任何(he)人(ren)都可以從事(shi)的(de)(de)(de)采(cai)購工(gong)作，已經(jing)不再是傳統(tong)意義(yi)上(shang)的(de)(de)(de)工(gong)作內涵了。隨著企(qi)業(ye)規模不斷(duan)地(di)擴(kuo)大(da)，采(cai)購的(de)(de)(de)杠(gang)桿效果(guo)越來(lai)越明顯，采(cai)購作為利潤(run)的(de)(de)(de)“第二創(chuang)造點(dian)”的(de)(de)(de)作用愈來(lai)愈被企(qi)業(ye)重(zhong)視。對采(cai)購的(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)要(yao)求也達到(dao)了更高的(de)(de)(de)層(ceng)面。

隨著(zhu)采購(gou)在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)(de)重(zhong)要性的(de)(de)(de)增加，“什么(me)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)急(ji)需的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)采購(gou)和人(ren)員(yuan)(yuan)？采購(gou)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化有什么(me)好處？專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)采購(gou)人(ren)員(yuan)(yuan)應具備哪些(xie)(xie)素質, 掌(zhang)握(wo)哪些(xie)(xie)基本(ben)知識(shi)與技(ji)能？專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)采購(gou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展路程(cheng)是(shi)怎樣的(de)(de)(de)？由于國內院校(xiao)少(shao)有采購(gou)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，現(xian)有的(de)(de)(de)采購(gou)人(ren)員(yuan)(yuan)大多(duo)(duo)非科班出身，采購(gou)人(ren)員(yuan)(yuan)缺乏系統(tong)的(de)(de)(de)學習，更多(duo)(duo)地是(shi)靠著(zhu)自身的(de)(de)(de)經(jing)驗積累。采購(gou)人(ren)才的(de)(de)(de)匱乏成(cheng)了(le)當今(jin)許多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)瓶(ping)頸，時代在(zai)呼喚更多(duo)(duo)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)采購(gou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)出現(xian)，本(ben)課程(cheng)結(jie)合數十位資深(shen)的(de)(de)(de)跨國企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)采購(gou)經(jing)理人(ren)的(de)(de)(de)工作經(jing)驗和實踐(jian)，總(zong)結(jie)了(le)作為一名(ming)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)采購(gou)人(ren)士必須掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)能力(li)，內容系統(tong)而全面(mian)，注重(zhong)實踐(jian)經(jing)驗分享。參與過此課程(cheng)的(de)(de)(de)學員(yuan)(yuan)認為該課程(cheng)系統(tong)，實用。對(dui)工作和個人(ren)能力(li)的(de)(de)(de)提升效果十分顯著(zhu)。

課程目標：
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購策略、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，通過進一步學習達到專業化采購人員水平。
培訓對象：
采(cai)購(gou)經理、物(wu)料經理、采(cai)購(gou)主(zhu)管、采(cai)購(gou)計(ji)劃(hua)員、以及從事采(cai)購(gou)工作3.5年(nian)等人士

課程大綱
一、從全新的視角來看采購
.采購對于企業運營的重要性
.采購人員的基本素質和核心技能分析
.如何通過5.10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人？
.采(cai)(cai)購以(yi)及采(cai)(cai)購管理(li)的新目標(biao)

二、采購計劃管理與需求識別
.如何衡量有效的采購 . 7R的原則
.采購的計劃內容
.如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
.生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
.獨立需求和相關需求的不同采購策略
.如何制定合理的采購經濟批量
.直接(jie)物料采(cai)購(gou)和間(jian)接(jie)采(cai)購(gou)的區(qu)別

三、供應市場分析技能
.如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
.你如何看供應商，供應商如何看你？
.如何制定賣方與買方市場的策略
.為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
.采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
.四大類采購物料的特點與策略
.兩類基本采購策略與實施的具體方法
.對(dui)原(yuan)料價格波動變化很大市場的策略應用：套期(qi)保值(zhi)舉例

四、采購策略制定
.單一供應商和多源供應商的優劣？
.集中采購還是分散采購？
.談判還是招標
.常用的幾種尋價方式
.大供應商還是小供應商
.成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
.自制還是購買？（Make or Buy）
.通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘

五、供應商管理戰略及供應商庫的建設與優化
.供應商管理的價值
.供應商管理戰略的組成內容和目標
.圍繞企業戰略制定供應商戰略的方法
.建設供應商庫的方法
.現存供應商培訓和提升的方法和技巧
.新供應商尋源的方式和技巧
.供應商淘汰(tai)制度(du)和淘汰(tai)方(fang)法

六、如何選擇供應商
.尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
.供應商選擇的一般原則
.優秀供應商的基本特點
.供應商篩選的評估內容
.如何用TCO所有權總成本選擇供應商
.供應商考評 （SPM)
.供應商周期性評定 (QBR)
.案例(li)討(tao)論：如何進行供(gong)應商(shang)的管理與評估

七、供應商考核與評估：
.供應商考核基本原則
.供應商考核的內容和考核項目的篩選
.供應商考核的方法和注意要點
.供應商評估和審計的內容
.供應商評估和審計的方法和注意要點
.供應商審計(ji)的(de)種類(lei)和常見專項(xiang)審計(ji)介紹

八、供應商成本與價格分析與管理
.價格分析與成本分析
.價格分析的方法
.TCO總擁有成本
.供應商成本構成
.有(you)效降低(di)成本的幾種(zhong)方法

九、供應商風險管理：
.供應商風險的危害
.供應商風險的種類
.供應商風險的識別
.供應商(shang)風險(xian)的管控手段(duan)和適(shi)用范(fan)圍

十、供應商關系管理：
.供應商關系層級
.供應商的分類
.各類型供應商適用的管理策略
.供應商管(guan)理的普適原(yuan)則

十一、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
.采購合同的成立要素、主要條款
.合同中的常見陷阱有哪些？
.合同中的風險防范措施
.如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
.如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
.為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
.怎樣處理合(he)同(tong)中(zhong)的(de)爭議(yi)？

十二、交期管理
.交期的構成
.哪些因素影響交期？
.交期與總成本的制約關系
.如何縮短交期？
.有效的交期管理
.案例分解

講師介紹:夏燁
夏老師畢業于加拿大滑鐵盧大學數學院優化數學系，專業方向為供應鏈運營優化。除專業學歷外，還擁有外國專家證、*供應管理協會（ISM）CPM資質證書、*項目管理協會（*）資質證書，以及ISM CPSM證書的講師資格認證。
夏老師曾但任(ren)聯想電(dian)(dian)腦全球采購(gou)部(bu)供(gong)應(ying)管(guan)理(li)經理(li)；籬笆網電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務采購(gou)物流(liu)總(zong)監；上海貝業(ye)物流(liu)副總(zong)經理(li)等(deng)職位(wei)。作(zuo)(zuo)為培(pei)訓(xun)講(jiang)師和咨詢師，夏老師曾為魚(yu)躍醫療、阿(a)(a)里巴巴、臺灣冠捷（AOC）集團、廈(sha)門太古飛機維(wei)修公司、金潤萬家(jia)、阿(a)(a)特拉斯等(deng)知名國(guo)內外企(qi)業(ye)主持過的(de)多(duo)個供(gong)應(ying)鏈(lian)和庫(ku)存(cun)倉儲管(guan)理(li)咨詢與培(pei)訓(xun)項目。此外，夏老師還曾在加拿大(da)工作(zuo)(zuo)多(duo)年，從事ERP軟件開發(fa)(fa)、統計預測(ce)建模、運營(ying)(ying)數據(ju)挖掘等(deng)工作(zuo)(zuo)，對于供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)高科技管(guan)理(li)手段有第(di)一手的(de)經驗(yan)(yan)與理(li)解。夏老師理(li)論基(ji)礎(chu)扎實(shi)、專業(ye)經驗(yan)(yan)豐富、工作(zuo)(zuo)履(lv)歷(li)全面、業(ye)務思想超前，能夠融會(hui)貫通供(gong)應(ying)鏈(lian)多(duo)部(bu)門之間(jian)的(de)操作(zuo)(zuo)與聯系(xi)，跨越(yue)制造(zao)、零售、互聯網、建筑裝修、IT服務等(deng)多(duo)個行業(ye)的(de)界限，深入淺出地講(jiang)解各種先(xian)進供(gong)應(ying)鏈(lian)操作(zuo)(zuo)的(de)應(ying)用與理(li)論要領。由于履(lv)歷(li)豐富，夏老師不僅熟悉(xi)世(shi)界500強企(qi)業(ye)的(de)工作(zuo)(zuo)環境(jing)，也深刻地了解中小民(min)營(ying)(ying)企(qi)業(ye)、新概(gai)念(nian)互聯網企(qi)業(ye)的(de)運營(ying)(ying)特征，課程內容貼近企(qi)業(ye)現實(shi)、切合(he)學員個人發(fa)(fa)展的(de)實(shi)際訴求。

主講課程:
《CPSM.供應管理專業人士認證》《供應鏈環境下的庫存與倉儲管理》《倉儲管理》《供應商管理》《供應鏈管理》
服務過的企業有:
安(an)能物流、魚躍醫療、阿里巴巴、臺灣(wan)冠捷(jie)（AOC）集團(tuan)、廈門太古飛機(ji)維修公司、金潤萬(wan)家(jia)(jia)、阿特(te)拉(la)斯、格(ge)蘭特(te)(江蘇)鉆具、萬(wan)家(jia)(jia)沙(sha)發(fa)貿易(yi)(yi)、克(ke)拉(la)斯家(jia)(jia)具、唯可供應鏈管理、百力(li)通發(fa)動機(ji)、三只松(song)鼠股份(fen)有限公司、老虎粉末(mo)涂(tu)料、羅托克(ke)貿易(yi)(yi)、昆(kun)明(ming)貝泰(tai)妮(ni)生(sheng)物科(ke)技、東陶(tao)中(zhong)國(guo)、百特(te)中(zhong)國(guo)、通用電(dian)氣、柯過(guo)中(zhong)國(guo)、寧波中(zhong)車時(shi)代傳感(gan)技術、愛(ai)普生(sheng)中(zhong)國(guo)、安(an)然納米(mi)、聯合(he)能源(yuan)等上百家(jia)(jia)企業

采購與供應管理能力提升訓練