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“兩票制”對醫藥行業影響培訓

課程目的：
. 醫藥行業的特點及稅務稽查重點
. “營改增+兩票制”對醫藥行業的影響分析
. “營改增+兩票制”風險應對策略
課程對象：醫藥企業負責人（醫藥全產業鏈）
課時：1天(tian)（6小時）

第一講 、醫藥行業的特點及稅務稽查重點
一、醫藥行業的特點：
（一）分類標準
    1.醫藥制造業（GMP）認證
    2.醫藥經銷企業（GSP認證
（二）行業特征
1.高技術
2.高投入
3.高風險
4.高附加值
 5.銷售以政府政策為主
（三）行業流程及特點
    1.原材料采購流程及特點
2.生產工藝流程及特點
 3.銷售流程(cheng)及(ji)特(te)點

二、醫藥行業的稽查重點：
   （一）常見涉稅問題
    1.采購環節
    2.生產環節
3.銷售環節
4.日常管理活動
（二）檢查重點
 1.掛靠經營檢查重點
2.過票走票檢查重點

第二講 “營改增+兩票制”對醫藥行業的影響分析
一、“營改增+兩票制”對推行對醫藥行業的影響
    （一）藥品流通現行的三種模式
    1.高開自營：
    2.高開代理：
3.低開代理：
（二）什么是過票？過票產生的原因是什么？
 1.什么是過票？
 2.為什么會出現過票？
（三）過票公司將面臨衰亡
 1.過票的春天落幕
 2.過票公司將面臨衰亡
 3.過票、虛開發票違法行為將受到嚴厲處罰
（四）“營改增+兩票制”催生新型營銷模式
   1.兩票制的作用及影響
   2. 營改增導致流通環節逐步趨于規范
   3. 94號公告向掛靠過票發出最后通牒
   4.代理制模(mo)式(shi)(shi)戰略(lve)觀——專業代理模(mo)式(shi)(shi)

二、“營改增+兩票制”對工業企業的影響分析
（一）開票方式轉變的優劣分析
    1.優勢分析
    2.劣勢分析
   （二）對底價結算高開高返企業的影響
    1.對底價開票轉為高開高返的廠家的影響
    2.高開票的廠家的影響
（三）對生產產品的的影響
1.企業競爭力強，且自建營銷隊伍開發終端的，沒有什么
影響，甚至可以一票制。
2.企業競爭力弱，既無終端、又無品牌的藥廠，日子會難
過很多。

三、對商業企業的影響
    （一）對分銷業務的影響
     1.醫藥商業環境的改變
2.采用代理模式藥企的營銷組織結構將改變
  3.區域總代將面臨身份的轉變
4.代理商的未來
（二）對小商業公司的影響
（三）對藥品配送企業的影響
（四）對過票人（自然人）的影(ying)響

四、對(dui)終端(duan)客戶的影響

第三講 “營改增+兩票制”風險應對策略
一、商業運營模式的轉變
   （一）各級商業企業將被上下游收編或外包
    營銷活動項目化發包：
1.什么是CS0？
2.為什么要銷售外包？
（二）實現營銷升級才是藥企的*目標
（三）工商一體化共擔風險
1.工商一體化是醫藥企業生存的根本
2.風險共擔是工商協作的基礎

二、代理產品的規劃更新
  1.尋找能解決兩票制問題的生產產品及企業
  2.通過新版的 GMP的企業的產品作為選擇對象，并注
重代理(li)產品的質量與安(an)全性。

三、增值稅如何分攤降低企業稅負的處理技巧
1.準予從銷項稅額中抵扣的項目
2.準予從銷項稅額抵扣的合法有效憑證
3.哪些不能抵扣進項稅額
4.納稅籌劃作為企業財務管理的重要組成部分，在節約成
本方面的作用非常明顯。
5.醫藥行業各環節都有籌劃空間
6.合同的訂立直接影響稅收結果

四、所(suo)得稅運營成本扣除的處(chu)理技巧

“兩票制”對醫藥行業影響培訓