采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控
講師：宋老師 瀏(liu)覽(lan)次數：2684
課程描述INTRODUCTION
合同法律知識及風險管控課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
2025-03-15
上海
2025-04-19
北京
2025-09-06
上海
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
合同法律知識及風險管控課程
課程背景：
企業經營與合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)密不(bu)可(ke)(ke)分，幾乎每天都要簽署各種(zhong)合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)、協議，然而很多企業在(zai)合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)簽訂(ding)中(zhong)的風(feng)(feng)險(xian)防范意識和(he)能(neng)力較低，內部合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)管(guan)(guan)理制度(du)的也存在(zai)漏洞，發(fa)生(sheng)合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)糾(jiu)紛的幾率居高(gao)不(bu)下。但(dan)由于在(zai)合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)簽訂(ding)中(zhong)沒有(you)把握先機，出(chu)現糾(jiu)紛后一(yi)旦涉及法(fa)律(lv)(lv)程序就陷入被動(dong)，有(you)苦難言(yan)。而這樣局面，完全可(ke)(ke)以通過(guo)在(zai)合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)訂(ding)立(li)中(zhong)通過(guo)合(he)(he)(he)(he)(he)理、充分的風(feng)(feng)險(xian)評(ping)估和(he)預防措施來(lai)避免。本課程中(zhong)，老師(shi)將利用自身豐富的合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)法(fa)律(lv)(lv)實戰經驗，結合(he)(he)(he)(he)(he)大量生(sheng)動(dong)典型的案例(li)，使學員分認識到其日常商務作業中(zhong)潛伏的法(fa)律(lv)(lv)風(feng)(feng)險(xian)，了解必要的法(fa)律(lv)(lv)知(zhi)(zhi)識并在(zai)實際(ji)工作中(zhong)做到活學活用，結合(he)(he)(he)(he)(he)不(bu)同(tong)(tong)(tong)經濟合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)類型介(jie)紹談判技巧、合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)管(guan)(guan)理流程、合(he)(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)供應(ying)商評(ping)估及管(guan)(guan)理等知(zhi)(zhi)識。
課程收益：
商務人員必備的法律工具
如何(he)有效進行合同(tong)管理(li)
合(he)同管(guan)理的流(liu)程與重要性
合同陷阱的識(shi)別與風險的防范
商務(wu)合同糾紛的(de)處理與對應
常見商務合(he)同的合(he)同管理的難點及重點
通(tong)過案例了(le)解*企業(ye)合(he)同管理運作模式
掌握績(ji)效的管理方法
參(can)訓對象：
企業總經理、銷(xiao)售總監(jian)/經理、采購總監(jian)/經理、法務總監(jian)/經理、合(he)同（財務）主管等(deng)
授課形式：
知識講解(jie)、案例分(fen)析(xi)討論、角色演(yan)練、小(xiao)組討論、互動交(jiao)流、游戲感悟(wu)、頭腦風暴(bao)、強(qiang)調學員參與。
課程大綱：
序言部分 合同法概述
第一部分 合同(tong)的基(ji)本原(yuan)理
第二部分 采購合同風(feng)險防范及實(shi)務
第三部(bu)分 答疑與互動環(huan)節
合同法的歷史沿革
合(he)同法(fa)的結構
合同(tong)法的基本原則
合同法的(de)適用范圍
第一部分(fen) 合同的基本原理
一(yi)、合同的概念
二、合同的訂立
要約(yue)
承(cheng)諾
特殊的合同(tong)訂立(li)方式
合同的主要(yao)條款
合同的八大主要條款(kuan)
合同(tong)條款的(de)補充規(gui)則(ze)
合同條款的解釋
三(san)、合(he)同的效力
合同的(de)效(xiao)力(li)
合(he)同的成立與生(sheng)效
無效(xiao)的(de)合(he)同，效(xiao)力待(dai)定的(de)合(he)同和(he)可撤銷的(de)合(he)同
附(fu)條件的合(he)同和附(fu)期限的合(he)同
四、合同(tong)的履行
約(yue)定(ding)不(bu)明的(de)履行
合同履(lv)行的基本原則
涉及第(di)三人的(de)合同(tong)的(de)履(lv)行
合(he)同的擔保方(fang)式和種類
代位權(quan)和撤銷(xiao)權(quan)
三個抗辯(bian)權
五、合(he)同的變更與轉讓
合同權利的轉讓
合同(tong)義務的轉(zhuan)讓
合(he)同權(quan)利(li)義務的概括承(cheng)受
六、合同權利義(yi)務的(de)終止
合(he)同的自然(ran)終止
合同的解除
協商解除
單方解(jie)除
七、合(he)同(tong)的(de)違約責任
違約責任(ren)
違約行為種類
違約(yue)責任主(zhu)要(yao)方(fang)式
合同的繼(ji)續履行
違約(yue)金
賠償損失(shi)
締約(yue)過失責任
締約(yue)過(guo)失責任的形成
采(cai)購合同(tong)中容易出現的締約過失責任及規避(bi)方法
擔保責任
定(ding)金責任的種類及罰則(ze)
其他擔保責任
其他違約責任(ren)
合同責任的免除
不可(ke)抗(kang)力(li)
情勢變更(geng)原(yuan)則(ze)的適用與限制
第二(er)部分 采購(gou)合同實務
一、幾種特(te)殊(shu)的采購合同
購買水，電、煤(mei)等標的合同
連續采購合同
購買服(fu)務的(de)采購合同
二、訂(ding)立合同的準備
如何對供應商(shang)進行法律資格審查(cha)？
確認雙方的(de)履約能(neng)力
準備好你的合(he)同文本：為你的合(he)同談判畫(hua)藍圖
誰有權(quan)代(dai)表企(qi)業(ye)進(jin)行合同談判？
代(dai)理(li)與授權問題(ti)
采購合同簽訂時(shi)間(jian)的(de)確定及采購合同簽訂地點的(de)選擇
合同倒簽的(de)法律風(feng)險與控制
如何(he)確定合同簽訂的地點？
合(he)同(tong)簽訂地點對合(he)同(tong)的執(zhi)行(xing)到底有(you)什么影響？
三、合同談判、簽訂與履行(xing)過程中的風險分析
針對(dui)授(shou)權的檢查與確認(ren) 區分代理關系(xi)與買(mai)賣關系(xi)
合同還(huan)未(wei)簽訂，但是已(yi)經要(yao)求開(kai)始提(ti)供服務(wu)怎么辦？
遇到對方違約怎么辦？
我們(men)不得不違約時應(ying)該如何(he)補救？
當我(wo)們遭遇不可抗(kang)力時(shi)如何應對？
雙(shuang)方要變更合同時應(ying)如(ru)何操作？
必須關注的合(he)同(tong)(tong)外包、合(he)同(tong)(tong)轉移(yi)、合(he)同(tong)(tong)中(zhong)止與終止時的風險
四、采購合同的特殊法律問題(ti)及(ji)其應對
采(cai)購合同中交付與(yu)所(suo)有(you)權轉移
交付的種類(lei)與法律效(xiao)力
動產所有權轉(zhuan)移(yi)
不(bu)動產所(suo)有權的轉移
采(cai)購(gou)合(he)同中(zhong)的(de)風險轉移原(yuan)則
什(shen)么叫風險轉移
采購合(he)同(tong)風險(xian)轉(zhuan)移的具體規定
采購合同風險轉(zhuan)移的(de)應對策略
五、采購(gou)合同的重要(yao)條款常(chang)見問題及應對
數量(liang)及質(zhi)量(liang)條款
價款(kuan)條款(kuan)
履行期限和方(fang)式
擔保(bao)及(ji)違約責任條款
風險轉移條款
所有權保留條款
不(bu)可抗力條款
知識產權(quan)、保密協議(yi)條款
爭議解決方式條款
采購合同通常采取的訂立方式及特(te)點(dian)
六、合同糾紛爭議救濟的法律風險及預防
對方違約的合同救濟法律風險
己方違約的合同救濟(ji)法律風險
合同糾紛爭議的風(feng)險預(yu)防
履行義務(wu)要留證據(ju)
不履行義務(wu)要留證據
避免給對方(fang)留下證據(ju)
消滅證據瑕疵
證據的收(shou)集設計(ji)
七、合同發生爭議時的補(bu)救(jiu)
發(fa)生爭(zheng)議后的補救措(cuo)施
針對(dui)合同爭議(yi)溝通與磋商時應(ying)遵循的(de)原則
如何(he)取證以保證企業(ye)的關鍵利(li)益？
簽訂補充協(xie)議或修改(gai)合(he)同時的(de)注意事項
訴訟(song)/仲裁流程
第三(san)部分 答(da)疑(yi)與互動環節
講師介紹：宋老師
對外經濟貿易大學學士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗
經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年
在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區采購總監，完成集中采購組織、流程、系統的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
主要負責過的工作和項目包括：
主導產業園區多業務單元大型工程、設備及物資招投標
設計和實施跨業務單元集中采購模式
建立亞太區間接采購體系和供應商管理體系
制定和實施全球采購戰略
全球市場營銷戰略供應商整合
非生產物料品類管理戰略和項目實施
采購團隊技能水平識別和持續提升
對戰略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解
對外經濟貿易大學學士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經驗
經歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年
在天獅集團任采購部經理，主導了采購架構重組，并負責集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔任亞太區高級采購經理、全球品類管理經理，主管亞太區市場營銷服務類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區采購總監，完成集中采購組織、流程、系統的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
主要負責過的工作和項目包括：
主導產業園區多業務單元大型工程、設備及物資招投標
設計和實施跨業務單元集中采購模式
建立亞太區間接采購體系和供應商管理體系
制定和實施全球采購戰略
全球市場營銷戰略供應商整合
非生產物料品類管理戰略和項目實施
采購團隊技能水平識別和持續提升
對戰略采購、品類管理和供應商管理有獨到經驗和見解
合同法律知識及風險管控課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/38704.html
已開課時間Have start time
2024-09-06
上海
2024-04-19
上海
2024-03-15
上海
采購談判內訓
- 談判采購操作實務 林(lin)立(li)平
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗(li)
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞(wen)知
- 采購合同風險控制與談判藝術 王大勇
- 招標之道——采購談判方法與 文希
- 采購談判策略與議價技巧課程 劉朝陽
- 《采購管理之議價策略——采 趙(zhao)原
- 采購談判技策略與技巧 王保(bao)華
- 雙贏采購合同談判與采購管理 周勁(jing)雄
- 成功采購談判技巧 張鑄久
- 采購談判--創造雙贏解決方 胡曉
- 物資設備采購談判策略與技巧 趙原