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提升商業敏感度課程培訓

課程背景：
對于商業敏感度的叫法很多，“生意頭腦”、“商業嗅覺”、或者“對經營很有感覺”。從字面上看，它包括“商業常識：深刻理解組織的財務、市場和運營職能及相互關系。”和“敏感度：作出良好判斷和快速決策的能力。”我們將這種深刻理解經營的本質，快速準確地作出商業判斷，實現業績增長的綜合素質稱為“商業敏感度（Business Acumen）”。作為企業的管理者/員工，你是否有以下困惑：
1.我的老板經常問我，項目的ROI如何？什么是ROI？
2.我是采購，在付款周期和折扣之間，我應該如何選擇？
3.為什么公司要用應收賬款來考核一個銷售呢？銷售賣出產品還不夠嗎？
4.我是部門經理。什么是P&L？ 為什么我計算的部門P&L和財務計算的結果不一樣？
5.什么是毛利潤率？企業的毛利率為什么要求這么高？
6.我是銷售，打折還是做廣告，哪個是*選擇？
7.老板經常說的OVERHEAD和bottom line 是什么意思？
8.如何計算一(yi)個新產品的盈虧平衡點？

培訓時間：2天
培訓對象：企(qi)業(ye)(ye)高級(ji)管理人(ren)員、企(qi)業(ye)(ye)的業(ye)(ye)務人(ren)員、管理人(ren)員

培訓收益：
了解基本的商業術語，整個公司在一個平臺上溝通
理解基本的商業智慧并學會在工作中運用
具備大局觀，站在投資人的角度看問題
理解公司的戰略以及自己的工作如何影響戰略的達成
制(zhi)定自己工作(zuo)崗位(wei)的績效(xiao)改進計劃（action plan）

課程大綱：
第一部分：開篇
? 什么是商業敏感度？
商業敏感度的定義
Common language（共同商業語言）
“象”與“像”的區別

第二部分：如何評價一家公司在商業上是否成功？
? 成功的公司都是相似的……
跨國公司關注的指標
中國上市公司關注的指標
數據背后的邏輯---三張報表是并列關系嗎？
公司不同的發展階段對于指標的選取
? 喬布斯與街頭小販的相同成功之處
收入
利潤
現金流
周轉
? 賺取利潤與創造財富的區別-投資人如何看待商業成功？
*金字塔的模型
投資回報率（ROI）
資產回報率 (ROA)
股東回報率 (ROE)

第三部分：提升商業敏感度 ---- 業務部門如何影響商業成功
? 對收入的影響
Order與Revenue的區別
收入確認誰說了算？--收入確認的財務原則
收到客戶的付款是否算作是公司的收入？
收入規模的擴大與縮小對公司的影響？
? 對利潤的影響
利潤是如何計算的？
利潤 = 公司收到的錢 - 付出的錢 ？
利潤與KPI指標  - 毛利潤還是營業利潤考核？
CAPEX與OPEX – 固定資產投資會影響公司利潤嗎？
邊際利潤是什么 – 降價還是做廣告？
如何計算業務的盈虧平衡點？
? 對現金流的影響
什么是經營活動現金流
客戶加大采購量，可以延長收款賬期嗎？
采購時，價格與賬期應該如何平衡？是否應該現金買貨？
? 對周轉率的影響
什么是營運資本？
討論：開一家公司需要投資多少錢？
案例：應收賬款、存貨與應付賬款對現金流的影響
固定資產對周轉率的影響
延(yan)伸的討(tao)論：人員的使用率

第四部分：制定你的行動計劃
? 回顧*金字塔的要素
利潤
周轉
回報
? 你的績(ji)效改(gai)進計劃？

提升商業敏感度課程培訓