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銷售的自(zi)我激(ji)勵課程

【培訓時間】1天
【培訓對象】總經理、營銷副總、營銷總監、銷售經理、銷售主管等。
【課程背景】
為什么銷售人員不找一個平時可以偷懶、只在年終評定獎金的時候才會面臨評估壓力的工作呢?為什么他們可以選擇避免拒絕，卻還是甘于經常忍受拒絕呢?事實上，以上問題的答案是*的，也是相同的：他們有自我激勵的能力。
自(zi)(zi)我激(ji)勵是(shi)一種特質。它(ta)可(ke)以讓(rang)人(ren)(ren)(ren)充滿希望，并能讓(rang)人(ren)(ren)(ren)產生按(an)照自(zi)(zi)己(ji)行為方式銷(xiao)(xiao)(xiao)售產品的(de)欲(yu)望。能自(zi)(zi)我激(ji)勵的(de)人(ren)(ren)(ren)覺得(de)自(zi)(zi)己(ji)需(xu)要(yao)去做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，而客戶是(shi)幫助他(ta)(ta)們(men)滿足個(ge)人(ren)(ren)(ren)需(xu)要(yao)的(de)對象。對*的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)來(lai)說，一個(ge)客戶說“是(shi)”可(ke)以大(da)大(da)提(ti)高(gao)其自(zi)(zi)信心。銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)個(ge)人(ren)(ren)(ren)形象在得(de)到這個(ge)“是(shi)”的(de)同(tong)時不可(ke)思議地提(ti)高(gao)了，并且(qie)削(xue)弱了其他(ta)(ta)事情失敗所帶來(lai)的(de)負面影響。

【課程大綱】
第一單元：*銷售人員的成功奧秘
1、*銷售人員的自我認知
1.1現代社會的四大挑戰
1.2面對激烈競爭你準備好了嗎?
1.3為什么*銷售人員能成功?
1.4*銷售人員的必備要素
1.5成功者的行為模式詳解
1.6成功與情緒、態度的關系
2、成功需要自我激勵
2.1情緒低谷時需要自我激勵
2.2遭遇挫折時需要自我激勵
2.3信心不足時需要自我激勵
2.4關鍵時刻(ke)需(xu)要自我激勵(li)

第二單元：*銷售人員成功信念系統訓練
1、信念的力量
1.1信念影響行為，行為影響成果
1.2成功是先成為、再行動、后擁有
2、信念的來源
2.1文化和經歷
2.2環境影響
3、*銷售人員的七大成功信念
3.1我是一切根源
3.2承諾是全力以赴的心態
3.3凡是發生必有其原因，皆有利于我
3.4有效果比有道理更重要
3.5溝通的意義在于對方的回應
3.6凡事至少有三個以上解決方法
3.7沒有失敗(bai)，只有信息回應

第三單元：*銷售人員內在素質提升訓練
1、強烈的企圖心
1.1什么是企圖心?
1.2企圖心能夠創造奇跡
1.3企圖心的外在體現?
1.4如何具備強烈的企圖心?
互動訓練：激發內在企圖心
2、積極主動負責任的心態
2.1生命是一種積極的心境
小組研討：沒有被迫只有選擇
2.2改變環境而不是受制于環境
2.3角色扮演：不做受害者只做責任者
2.4別在讓消極情緒影響你
3、建立良好的自信心
3.1自信的重要性
3.2自信的來源
3.3自信的表現
3.4如何具備自信
4、雙贏的心態
4.1什么是共贏心態?
4.2共贏心態的重要性
4.3人際關系的四大模式
4.4塑造共贏心態
情景游戲：紅黑游戲

5、不找借口的心態
5.1借口是成功的第一殺手
5.2借口的嚴重危害?
5.3為什么會有借口?
5.4克服借口的方法?
互動訓練：我沒有借口
6、堅持不懈的心態
6.1成功者都是執著者
6.2堅持才能不斷積累
6.3只要堅持就要機會
6.4如何塑造執著之心?
影片觀賞：《當幸福來敲門》片段
案例講解：林肯的一生
7、持續的學習之心
7.1學習就是自我造血的過程
7.2學習是提升競爭力的前提
如何持續成長的步驟方法?
8、永遠胸懷感恩之心
8.1感恩是永不消失的力量
8.2有愛才能擁有內在力量
8.3如何塑造感恩心態?
8.4用感(gan)恩(en)之心迎接生活每一天

第四單元：*銷售人員的*之路
1、銷售*的五大步驟
1.1明確目標
1.2詳細計劃
1.3大量行動
1.4修正行為
1.5堅持到底
2、目標設定的五大原則
2.1明確性
2.2量化性
2.3關聯性
2.4可達到
2.5時限性
現場演練：制(zhi)定(ding)業(ye)績目標

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