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產業招商運營培訓

01 課程背景
隨著最近幾年房地產行業形勢的持續嚴峻，各類型地產企業寒意依舊。國家
層面接連頒布各種救市舉措。城市更新、舊城改造等話題，再次成為人們關
注的熱點。但是對于“城市更新、三舊改造”大家普遍感覺既熟悉又陌生。
熟悉是因為已經提及多年，陌生是因為相關政策不太了解、操作流程還是缺
乏清晰的認識，過程中風險的把握和防范意識不足，導致一直都在做，但是
總是沒有成熟和完善的體制機制。
為此，我院組織《城市更新與產業招商運營操作實務、流程、案例解析與風
險規避》實戰培訓，利用大量實例，系統剖析城市更新操作流程、痛點、風
險(xian)把控;以及城中村改造(zao)、產業設計、策劃(hua)招商(shang)運營。

02 課程內容
一、城市更新土地政策解讀、土地痛點解決與升值路徑分析
二、城市更新操作模式、流程及風險點把控
三、城市更新談判技巧與協議簽訂風險梳理、”城中村“改造協議簽訂與談判策略
四、城市更新土地一二三級聯動與產業設計、策劃、招商、運營
1.提高工程人員的責任意識、安全文明意識
2.了解標桿企業的項目各階段安全管理重點
3.了解標桿(gan)企業的區域安全(quan)管控體系

03 課程講師
于老師:
土地開發利用專家
清華、北大總裁班特聘講師
曾任職于國內甲級規劃院土地板塊負責人
任職于國內知名科技園區、科技城建設集團
擔任眾多企業專家顧問，負責土地政策咨詢、手續辦理、規劃修改、新增指
標爭取、存量盤活、風險控制等工作，指導各企業進行全域綜合整治、鄉村
振興、城市更新、存量盤活、不動產處置、土地一二級聯動、產業勾地、片
區開發、基礎設施建設等方向投融資、策劃、設計、拿地、落位、招商與運
營。
專長領域:
1、鄉村振興與全域綜合整治:深耕文旅、鄉村振興與全域綜合整治領域多
年，依托長期以來對國土整治、文旅發展、鄉村振興行業的深耕與市場
判斷，致力于從項目策劃、包裝、立項、申報、投融資模式、資金來
源、隱形負債規避、施工建設、招商運營等方向提供指導與服務。對全
域整治、特色小鎮、田園綜合體、鄉村振興、主題景區等相關項目具有
豐富的落地指導、招商運營經驗。
2、城市更新、存量盤活與不動產處置:團隊成員對于存量開發交易與不動產
處置秘密、陷阱、策略、博弈、路徑、升值、退出與城市更新模式、流
程、實務、方向與風險有非常豐富的實操經驗。從地塊選擇、項目合
作、開發模式與流程、協議簽訂、交易價格、政府談判、心態博弈、退
出機制、投融資方式、風險控制等方面指導分析。
3、片區開發、基礎設施建設與土地一二級聯動:指導眾多企業解決片區開發與
基礎設施建設土地痛點、未批先建、協議簽訂、投融資模式、盈利物業
布局以后期拿地、開發、運營、移交、盈利等問題。帶領企業從根源處
篩選優質項目、解決棘手問題、合理布局優質物業、規避重大投資風
險、形成良性投資循環，助力土地一二級聯動與產業拿地。
4、土地政策解讀及拿地指導建議:長期進行前沿土地政策解讀、《土地管理
法》及《土地管理法實施條例》解讀與培訓、土地利用方式探索、集體
土地入市路徑與策略、具體地塊拿地操作方式、技巧及建議等工作，更
好的抓住政策核心與機遇，為企業提供實操路徑指導，抓住政策空間，
擴大盈利目標。

04 課程對象
城市更新公司的全體經營管理人員;
產業地產/產業園區從業人員;
政府城市更新管理人員
產業園區項目的高管及中層經營管理人員;
轉型經營的傳統地產開發商的從業人員;
高新區、開發區管委會各級領導及招商運營人員;
政府產業規劃管理人員、招商部門人員;
區域經濟、產業經濟的研(yan)究人員等(deng)。

05 課程大綱
第一講:城市更新土地新政解讀、土地痛點解決與升值路徑分析
1、如何爭取新增指標，將農用地轉為建設用地
2、如何挖掘存量建設，進行土地用途變更，突破升值瓶頸
3、如何參與規劃編制，操作公司項目符合政府原始規劃、抓住窗口機遇
4、如何研判土地現狀建筑合法合規性，規避征收、補償風險
5、如何對地上現狀物進行合理評估，科學定價、公平交易、順利征拆
6、如何操作項目進入《成片開發區》進行商品住宅建設，提升項目價值
7、如何操作集體土地轉為國有土地，開辟途徑、規避風險、做好盤活
8、如何核實土地所有權、使用權、資格權，明確土地歸屬
9、如何核實土地規劃、現狀，明確土地情況、預估土地價值
10、如何研判獲地模式精準性，控制拿地風險
11、如(ru)何掌握(wo)項目布局(ju)、來(lai)源方(fang)向與談判(pan)策(ce)略

第二講:城市更新拓展思路、操作模式、流程、要點與風險把控
1、城市更新政策研判與解讀
2、城市更新全流程解析、操作步驟與注意要點
3、城市更新項目立項前提、要點、改造方式介紹
4、城市更新政府主導征拆方式介紹、流程、優缺點
5、城市更新政府主導整治項目方式介紹、流程、優缺點
6、城市更新政府+市場方合作方式介紹、流程、優缺點
7、城市更新市場主導方式介紹、流程、優缺點
8、城市更新全面改造主要內容與參與方式、盈利方式
9、城市更新微改造主要內容與參與方式、盈利方式
10、城市更新政府收儲模式、土地整治模式講解
11、城市更新方向與未來獲地用途方式
12、城市更新獲地價格確定與資金來源
13、城市更新土地風險把控(土地所有權、使用權、現狀、規劃、評估等
等)
14、城市更新項目風險把控(立項主體、資金、土地、合作者、手續、施工
等等)
15、上海XX城中村改造案例(項目情況、改造主體、開發模式、項目規劃業態、土地問
題、地方正常、項目痛點、項目成效)
16、上海XX區域改造案例(改造背景、運作方式、改造主體、總體規劃、土地問題、安置
方式、項目理念、規劃指標、開發模式、項目成效)
17、XX舊城鎮改造案例(項目情況、改造主體、開發模式、項目規劃業態、土地問題、地
方正常、項目痛點、項目成效)
18、北京XX舊(jiu)廠(chang)房(fang)改(gai)(gai)造案例(改(gai)(gai)造主體、改(gai)(gai)造模式(shi)(shi)、拿地方式(shi)(shi)、招商模式(shi)(shi)、運營模式(shi)(shi))

第三講:城市更新談判技巧與協議簽訂風險把控，以城中村改造案例進行剖析
一一”城中村“改造協議簽訂與談判策略
1、全方位項目介紹
2、城中村改造項目全流程解析
3、城中村改造項目整體邏輯分析及要點
4、城中村改造項目土地問題分析及解決周期
5、城中村改造項目投資協議簽訂及風險規避
6、城中村改造項目資金注入及回收邏輯
7、城中村改造項目資金注入方式及風險規避
8、城中村改造項目政府關系及手續辦理
9、城中村改造項目征地、拆遷、整理痛點解決
10、城中村改造項目規劃設定及可售物業操作
11、城中村改造項目排他設定，保障拿地
12、城中村改造項目安置房回購要點
13、城中村改造項目投資、研判、分析
14、土地問題應對措施分析
15、協議問題應對策略分析
16、資金問題應對策略分析
17、政府談判應對策略分析
18、案例其(qi)他(ta)核心要點(dian)提煉、經驗吸取(qu)、深坑規(gui)避

第四講:城市更新土地一二三級聯動與產業設計、策劃、招商、運營
1、近期熱門產業匯總分析
2、產業發展來源與各企業合作模式
3、產業方案設計與業態安排
4、產業策劃報告編寫要點與內容
5、產業招商路徑與來源
6、產業招商方式與內容
7、產業運營要點與持續
8、產業運營IP打造與發展
9、產業發展周邊競品選擇與樣點探勘
10、產業落位之土地一二三級開發聯動模式核心要點解析
11、產業落位之土地一二三級聯動模式及優缺點分析
12、產業落位之土地一二三級聯動風險規避分析
13、產業落位之土地一二三級聯動收益模式分析
14、產業落位之土地一二三級聯動成本測算分析
15、產業落位之土地一二三級聯動案例分析
行內標桿:A集團文旅康養項目產業拿地、開發、銷售、招商運營案例剖析
行內標桿:A集團大數據產業拿地、開發、銷售、招商運營案例剖析
行內標桿:A集團冰雪產業拿地、開發、銷售、招商運營案例剖析
行(xing)內標桿:A集團(tuan)工業制造產業拿地、開發、銷售、招商運營案例剖析