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營銷模式的培訓

課程收益：
1、從理念上轉變學員的傳統思維模式，建立從關注戰略創新到關注商業模式創新，從關注價格競爭到關注價值競爭，從關注價值鏈低端的生產制造到關注價值鏈高端的營銷、品牌和服務，從關注現有行業到關注跨界整合，從關注企業內部財務數據到關注大數據，從關注國內市場到關注全球市場的全新思維模式。
2、從實操層面使學員掌握基于戰略轉型和商業模式創新的落地工具，包括：商業模式設計、行業及產業價值鏈分析、產品與服務的領先定價模式、基于大數據的營銷計劃與營銷管控、創新的營銷團隊薪酬與績效考核模式、數字化品牌建設與整合營銷傳播。
3、通過(guo)對成功(gong)跨國企(qi)業(ye)商業(ye)模式及戰略轉型、服務營銷(xiao)的案例剖析，拓展視野，厘清思路(lu)

課程中分享的案例包括但不限于：
施樂復印機的定價模式
通用電氣從賣發動機到賣時間
米其林輪胎從賣輪胎到賣里程
陜鼓動力從賣空壓機到賣空氣
沈陽機床服務轉型
山特維克從賣刀具到賣效率
英格索蘭從客戶滿意到客戶忠誠的服務
利樂包裝從產品提供商到市場解決方案提供商轉型
泰凱英輪胎40人團隊如何實現20億元的銷售收入
科通芯城工業品電商思維
德國梅塞爾氣體行業解決方案
山高刀具如何運用大數據分析客戶需求
法國萬喜集團工程項目(mu)的PPP運作模式

課程特色：
針對性。本課程為工業品行業量身定制，培訓師具有十年工業品行業的營銷管理和咨詢經驗，培訓緊密貼合行業特質，針對性強。
實戰性。課程以大量的實戰案例展開討論，結合實際工作中學員經常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰的技巧和策略拿過來就可以用，實戰性強。
系統性。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實戰相得益彰，使學員能夠系統化的掌握營銷戰略與商業模式設計的理論框架，并能結合工作中的實際情況加以靈活運用。
前(qian)瞻(zhan)(zhan)性。課程體系(xi)(xi)融合了當今最前(qian)沿(yan)的(de)服務型制(zhi)造理(li)論、全生命(ming)周期成本(ben)管(guan)理(li)理(li)論、商業(ye)(ye)模(mo)式理(li)論、產業(ye)(ye)價值鏈理(li)論、資本(ben)運作理(li)論和供(gong)應鏈管(guan)理(li)理(li)論，系(xi)(xi)統性構(gou)建(jian)了工業(ye)(ye)品面向未(wei)來構(gou)建(jian)核心(xin)競爭優勢的(de)知識框架(jia)，具有極強的(de)前(qian)瞻(zhan)(zhan)性。

授課方式：
授課(ke)形式包(bao)括(kuo)：啟發式講(jiang)授、互動式教學(xue)、小組(zu)討論(lun)、案例分析、角色扮演、觀看視頻(pin)、性格測驗等(deng)多種生動的培訓方式，最終達到(dao)*的授課(ke)效果(guo)。

課程大綱：
第一單元工業品企業面臨的時代變革
1、第四次工業革命-信息革命
2、信息時代的市場環境特征
3、知識資本日漸成為主導力量
4、【案例】知識資本駕馭金融資本
5、供應鏈管理的興起：全球化制造
6、智能制造-西門子智能工廠
7、營銷手段的變革：工業品電商的興起
8、【案例】黎明重工如何通過電商賣礦山設備
9、服務型制造代替傳統制造
10、新時(shi)代的生存法(fa)則-商業模式創新

第二單元工業品商業模式藍圖
1、構建商業模式時需要思考的四大問題
2、問題一：為誰提供價值？
3、問題二：提供何種價值？
4、問題三：如何提供價值?
5、問題四：如何實現價值？
6、商業模式三大價值：客戶、公司、資本市場
7、【案例】立思辰為何獲得資本市場青睞
8、商業模式主體：焦點企業與利益相關方
9、商業模式評價：投資回報率*化
10、成功企業商業模式設計的獨特視角
11、視角一：產品價值鏈延伸與盈利模式顛覆
12、【案例】米其林輪胎為何不賣輪胎賣里程
13、【案例】勞斯萊斯發動機PBC績效保證合同
14、視角二：引入利益相關方與現金流結構改善
15、【案例】光伏行業的資產證券化
16、【案例】昌盛日電：“農業+光伏”模式
17、視角三：供應鏈管理與輕資產模式
18、【案例】泰凱英輪胎：100人創造20億收入
19、視角四：產業價值鏈整合與整體解決方案
20、【案例】利樂包裝的全產業鏈營銷模式
21、【案例】立思辰-內容管理系統服務商

第三單元為誰提供價值-市場選擇
1、市場細分與目標市場選擇
2、細分市場的三個原則
3、細分市場的評價要素
4、【工具】“吸引力-競爭力”分析模型
5、細分市場的特點描述
6、【案例】環保行業市場細分案例
7、定義目(mu)標客(ke)戶與客(ke)戶群

第四單元提供何種價值-價值主張
1、誰是客戶？
2、誰決定了客戶的關鍵需求？
3、需求=期望-現狀
4、需要和需求的區別
5、【工具】需求冰山理論
6、【案例】米其林輪胎的客戶需求定位
7、【案例】宇通客車的LCC模式從何而來?
8、從需求到價值定位圖
9、從價值定位圖(tu)到價值主張描述

第五單元如何提供價值
1、客戶讓渡價值CustomerDeliveredValue
2、提升讓渡價值：總價值提升與總成本降低
3、總價值提升原理：客戶價值螺旋圖與產品全生命周期管理
4、價值提升模式一：增值服務提升產品效用
5、【案例】金龍客車G-BOX
6、【案例】山特維克刀具自動售貨機
7、價值提升模式二：全面服務提升客戶盈利
8、【案例】利樂到底是制造公司還是咨詢公司
9、【案例】浦項鋼鐵供應商前期介入模式
10、總成本降低原理：行業價值鏈變形
11、總成本降低模式一：價值鏈延長
12、【案例】陜鼓從賣鼓風機到賣空氣
13、【案例】卡特彼勒與GE的金融與物流服務
14、總成本降低模式二：價值鏈縮短
15、【案例】高通為客戶提供的是芯片嗎
16、【案例】歐福食品集成解決方案
17、【案例】霍尼韋爾的VMI零庫存模式
18、【案例】科通芯城電商平臺構建生態圈
19、【案例】道康寧電商賣硅膠
20、總成本降低模式：價值鏈重構
21、【案(an)例】可以讓客(ke)戶減少(shao)其他材料采(cai)購嗎？

第六單元如何實現價值
1、價值實現：盈利模式與現金流結構
2、基于效用提升模式的盈利模式
3、基于全面解決方案的盈利模式
4、基于行業價值鏈變形的盈利模式
5、【案例】*公司的CostperUnit定價
7、【案例】GE發動機的PBTH包修服務定價
8、【案例】產品組合定價模式
9、以盈利模式組合實現細分市場覆蓋
10、【案例】沈陽機床的商業模式轉型
11、基于現金流結構改善的商業模式設計
12、【案例】萬喜集團：長短結合的現金流結構
13、【案例】特銳德：充電樁預付費系統設計
14、【案(an)例】卡特彼勒：融(rong)資租(zu)賃模式(shi)

第七單元商業模式運作
1、商業模式核心資產要素
2、核心資產之核心技術
3、核心資產之品牌定位
4、核心資產之關鍵資源
5、核心資產之組織能力
6、商業模式與組織變革
7、商業模式與流程再造

營銷模式的培訓