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抖音網紅直播培訓

【培訓收益】
現下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播，但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎？這與其獨特的直播話術有密切關系。
為(wei)了幫助大家快速學習、總結(jie)更多優秀的抖音(yin)直(zhi)(zhi)播話術(shu)(shu)，我們(men)在看完100場(chang)抖音(yin)網紅(hong)直(zhi)(zhi)播后(hou)，總結(jie)了8大抖音(yin)直(zhi)(zhi)播話術(shu)(shu)，希望(wang)對(dui)大家有所幫助。

01
歡迎話術
理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音直播話術是：“歡迎XXX進入直播間。”但是這種話術太機械化了，主播們需要做出改變。比如：
解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？
尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？
借機傳達直播(bo)內容：歡迎XX進入直播(bo)間，今天要給大(da)家介紹的(de)(de)是XX的(de)(de)技(ji)巧，感(gan)興趣的(de)(de)寶寶記得點個(ge)關注哦。

02
宣傳話術
要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。比如：
宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。”
宣傳直播內容：我(wo)是(shi)XXX，今天(tian)來給大家分(fen)享(xiang)幾個美(mei)妝的小技(ji)巧(qiao)，學(xue)會了(le)你(ni)也可(ke)以是(shi)美(mei)妝達人，記得(de)關注(zhu)我(wo)，了(le)解更多簡單易(yi)上手的美(mei)妝技(ji)巧(qiao)。

03
互動話術
在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。
通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動：
（1）發問式互動話術
比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。
這類發問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時冷場。
（2）選擇性話術
“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”
選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。
（3）節奏型話術
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。
這類型的抖音直(zhi)播(bo)話術就是(shi)要觀(guan)眾灌(guan)水發言(yan)而已，讓(rang)新進來的游客看到(dao)直(zhi)播(bo)間很(hen)活躍，很(hen)好奇為(wei)什么那么多人刷666，主播(bo)到(dao)底是(shi)表(biao)演(yan)了什么？這就是(shi)帶(dai)節奏(zou)。

04
帶貨話術
通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。
（1）展示型話術
主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好，粉絲下單的幾率也會更高。
李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。
（2）信任型話術
直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。
通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。
（3）專業型話術
在推薦產品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對一個產品以及同類其他產品做講解，并指導粉絲根據自己的情況選擇產品。
比如服裝(zhuang)類帶(dai)貨直播(bo)，主播(bo)可以通(tong)過對某件服裝(zhuang)的專(zhuan)業搭配，以及服裝(zhuang)質量的專(zhuan)業講(jiang)解的話術來吸引粉絲下單購買。

05
活動話術
低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。
網(wang)紅主播經(jing)常在直播間(jian)中強調“低價”“買X送X”“優(you)惠套(tao)餐”，“全(quan)網(wang)*價”“我們直播間(jian)比免(mian)稅店還便宜！”等(deng)一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。

06
催單話術
“怕失去”、“怕錯過”的優先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。
催單(dan)類(lei)抖音直(zhi)播話(hua)術的(de)關鍵是要調動用戶“搶(qiang)”的(de)心態。比如“搶(qiang)購”、“過(guo)時不候”、“數量有限”…這樣(yang)的(de)話(hua)術，都是在(zai)喚醒(xing)人大腦中關于(yu)安全(quan)的(de)本能。

07
引導話術
一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。
李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。
薇婭的(de)直播(bo)間引導關(guan)注的(de)方式更(geng)霸(ba)道，“來了先分享，再來抽大獎(jiang)。”只要分享直播(bo)間而且關(guan)注過(guo)的(de)人就能有(you)機會抽到獎(jiang)哦。

08
感謝話術
不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛。
因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術來表達對觀眾的感謝，這不僅能延續粉絲的不舍之情，也是給自己做一個簡單的總結。
比如“感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了”，這里主播就從真實情況出發，抒發自己真實的感情即可。
以上就是今(jin)天給大(da)家分享的抖音直(zhi)播(bo)話(hua)術(shu)，有(you)了這(zhe)些話(hua)術(shu)的“攻(gong)擊”，不(bu)僅(jin)可以幫助主播(bo)吸引大(da)量的粉絲(si)進(jin)入他們的直(zhi)播(bo)間，還能幫助主播(bo)快速實現流量變(bian)現。

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