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直播語言技巧培訓

【培訓大綱】
直播是口才的博弈，雖然他有著許多銷售技巧，但是并不像平時銷售中那么名詞化。
今天半糖帶大家扒一扒薇婭的直播話語技巧
你會發現很簡單，但很有效。
薇婭如何在直播間分享
因為是分享，所以，薇婭會講自己如何篩選產品，包括試穿試吃試用——
你看她是在急吼吼地逼著你下單嗎？完全不是！就是在跟你——她的好閨蜜，私人之間聊天——
賣筍干時，她和助播一人一句——
“這個喝酒的時候吃很合適。”
“不喝酒的時候也可以吃啊，就是嘴癢的時候吃，也沒什么熱量。”
“我喜歡配粥吃。”
“干吃就很好吃。”
然后，開拍，秒殺。
我們一般見到的銷售場景，就是銷售員一股勁兒對著鏡頭大講使用體驗、大講產品優點，猴急地催促購買，對吧！但是薇婭不一樣——
她給你的感覺，永遠是——“這是跟我一起逛街的蜜”、“這是我鄰家的姐姐”。
薇婭的粉絲有個統一的稱呼叫：薇婭的女人。
她會不斷灌輸“我從來不覺得自己是明星、網紅，我就是她們的家人、閨蜜、朋友。”
她好像不是在做銷售，她是跟你邊逛街，邊評價產品，邊聊天啊，你需要對她戒備嗎，你需要對她懷疑和警惕嗎？完全不需要！
言語中賣情懷
現在，很多人搞直播，做微商，就知道不停說，產品這么好，那么好，來來回回講的全是產品，太干了，干得難以下咽——
結果呢，自己累得口干舌燥，也賣不出多少，為什么呢？因為這個銷售過程中，缺了一樣很重要的東西——情懷！
比如她賣食用油。買大瓶送小瓶。直播間里有人問，“這油是不是轉基因的？”她看到這條評論，露出一種表情是那種被好友誤會后，雖然略帶嗔怪，但終歸還是朋友的表情——翻個輕微的白眼，嘆口氣，但還是帶著笑意，輕拍一下自己的胸口，回復說：
“問我是轉基因的嗎？你覺得我會賣轉基因的油嗎？是這樣的哦，我賣的東西，是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次強調，“我會把我自己不吃的東西推薦給你們嗎？”
她推薦的一定是自己全家吃的用的，這就是情懷！
越簡單越有效
粉絲留言說：看過幾次薇婭的直播，語言匱乏得很，吃的只會說太好吃，穿的只會說好看……
不錯，薇婭的語言真的看不出什么精妙絕倫，無非是女人逛街跟閨蜜聊天。比如——
“我跟你們說，這一定要買，我們好不容易爭取來的利潤，錯過就沒有了，真的沒有了。”
“這瓶洗發水的去屑功效超強，我們拿到的是今年新款，有效成分增加了兩倍，它的原價是199。但是，只有今天，只有在我們的直播間里，它的價格是69，而且還買一瓶送一瓶！”
“我再講一遍，這一瓶超強去屑洗發水，原價199一瓶，現在不僅買一瓶送一瓶，還送6件旅行套裝，只要多少錢？69！來54321上鏈接。。。。。”?
其實，銷售真的不是語言豐富不豐富，而是能否一語中的，是否能說到消費者心里，試想一下，你日常跟朋友、跟閨蜜說吃的，穿的會怎么說？
你會說：今天的珍饈美饌，實在是令人齒頰留香嗎？你會說：這等玉盤珍饈，色味俱佳，真是讓人垂涎欲滴嗎？肯定不會！
真實的銷售中，你就會像薇婭這么說，簡單直白，清晰易懂！這就是銷售中的大白話藝術！
因為這是銷售溝通，高效的溝通，就是要把語言當做一個機器，把語言看做是表達思想符號的工具，一種機械工具，它設計得越簡單，安裝得越精細，工作效率就越高。
因為讀者、觀眾，精力(li)有限，尤(you)其是現在這個信息多到大腦無法忍受的(de)時代(dai)，你的(de)信息越(yue)(yue)復(fu)雜、越(yue)(yue)難(nan)理解，消耗(hao)的(de)精力(li)就(jiu)越(yue)(yue)多，注意力(li)就(jiu)會(hui)越(yue)(yue)分(fen)散，就(jiu)會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)不耐(nai)煩，而您(nin)所要表達的(de)思(si)想也會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)模糊！

直播語言技巧培訓