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自媒體爆款培訓

課程背景
這是一個最好的時代，因為再小的個體都可以成為自媒體，并打造出個人IP。因此這個時代幾乎不存在才華被埋沒的現象。
如果有。兩個原因：一是羞于展示自己的才華；二是展示的對象沒有找準，比如對牛彈琴。因此本節課的內容不僅僅局限于“如何彈好琴？”如果只是這樣那就是“用心不用腦”。從更高的思維角度出發我們應該把“我為什么要彈琴？”“我彈給誰聽？”“我去哪里彈給他聽？”“我應該彈哪一首曲子？”
這是我們做好一件事的“道（本質層面）、法（方法論層面）、術（實施層面）、器（工具層面）”。有人每天更新自己的公眾號，能堅持三年，發了一兩千篇原創文章，每篇閱讀量都不過兩百。是他文筆不行嗎？是他不懂得文案寫作的技巧嗎？其實不是。是在自媒體時代究竟如何打造出爆款內容的這個底層邏輯沒有思考清楚。
那就讓我們從*的一個爆(bao)款內(nei)容案例拆解開(kai)來，一起(qi)走進這個燒腦之旅吧！

課程收益：
● 掌握自媒體的個人IP定位方法
● 學會目標受眾的心理訴求并給出對應的爆款內容
● 學會抖音、喜馬拉雅、知乎、小紅書等新媒體文案運營技巧
● 明確自己的(de)方(fang)向與使命，從此(ci)寫文案(an)不再是痛(tong)苦(ku)的(de)事情

課程對象：總裁(cai)班(ban)/中高層管理者/營銷(xiao)策劃人員(yuan)

課程大綱
第一講：最近爆款內容案例解析，拆開爆款內容打造密碼
——美酒加咖啡（瑞幸+茅臺營銷案例）
1、先入局思考：自己有沒有喝？有沒有發朋友圈？
2、繼而思考：為什么有？或者為什么沒有？
3、再跳出來思考
1）這個案例好在哪里？
2）就文案而言有哪些值得我們學習的地方？
4、再往遠處想
1）這個事件后瑞幸會有哪些變化？接下來會有哪些動作？
2）這個事件后(hou)茅臺會有哪些(xie)變化？接下來(lai)會有哪些(xie)動作？

第二講：爆款內容之道——本質層面
——定位：我是誰？我能為你做什么？為什么是我？
1、目標人群定位
1）目標人群VS泛人群
2）目標人物畫像的六個維度
案例分析：寶馬汽車與海馬汽車廣告語的不同
案例分析：飛亞達手表廣告語的變更過程
2、自我定位
1）將“賣”變成“教”
2）很真誠、懂用戶、夠專業
案例分析：曹云金是如何利用自媒體異軍突起的？
3、利他
1）利他的本質是感同身受
2）如果你還沒有通過自媒體獲利，那說明你利他的事情做得還不夠多
案例分析：系列案例，各行各業是如何轉變思路利用自媒體利他的
4、本質層面的思維模型：
定位（解決方向問題）
黏度（要解決可持續問題）
利他（要解決有回饋問題）
轉化（要解決商業變現問題）
案例(li)分析：系列案例(li)，身邊的幾個自媒體變現成功案例(li)

第三講：爆款內容之法——方法論層面
——文案寫作的三大挑戰
挑戰一：資訊爆炸
挑戰二：誘惑太多
挑戰三：耐心短缺
一、如何埋伏到目前受眾的必經之路上？
1、我們與客戶之間存在認知盲區
障礙1：不知道為什么買
案例：阿里大數據分析
障礙2：不知道為什么不買
2、我們與客戶之間存在溝通障礙
互動分析：進行關鍵詞的互動作業，使學員認識到商家與顧客之間的溝通障礙
3、落地工具（廣深高速+O2O）
1）廣度：廣積糧
案例：好醫院與壞醫院
案例：快看漫畫對顏值的偏執
2）深度：高筑墻
案例：個人微信與公眾號的優缺點
案例：用飯圈破圈
3）高度：找到關鍵人物
案例：引爆事件的關鍵人物
案例：IP思維
4）速度：市場信息的快速響應
案例：小米的微電影
分析：使用工具時的四大注意事項
二、口口相傳背后的方法論
1、傳播的誤區：不是自己傳播而是讓別人自發傳播
案例：我與喜馬拉雅、我與抖音
2、傳播的兩大原則
原則1：從眼到嘴——不是要占據受眾的眼睛而是要占據客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告、一根人參水
原則2：持續喚醒——如何持續喚醒受眾注意力
——不是簡單的重復，而是不同場景下、不同形式下的重復
3、實戰方法“兩彈一心”
1）裂變之道
重點：傳播內容的裂變，抓住受眾轉發的理由
a好玩：抖音的好玩之處
b和自己有關
c價值觀認同
案例：網易云音樂如何打動小鎮青年
d擔心落伍
e顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2）聚變之道
重點：利用熱點事件
a聚攏粉絲
b利用熱點
案例：如何利用世界杯熱點做傳播？
c充分互動
案例：選秀節目、杜蕾斯
3）一心之道
a對生意要專心
b對客戶要誠心
c對內容要走心
d關鍵要有恒心
案例：騰訊視頻“一個人的小站”
引申：移動互聯網時代應走精品路線
三、追社會熱點的方法論
1、第一波要快
2、第二波要深
3、第三波要反轉
案例分享：刀郎《羅剎海市》爆火時自媒體的眾生相
四、利用美女效應的方法論
1、加維度
2、去庸俗
3、避免審美疲勞
案例(li)分享：幾個利(li)用美女效應比較成功(gong)的自媒體(ti)

第四講：爆款內容之術——操作層面
一、寫作的三原則
原則1：多文少圖
原則2：多正少負
原則3：多雜少散
二、標題
方式1：故事式
方式2：提問式
方式3：挑戰式
方式4：夸張式
方式5：懸念式
方式6：感人式
分享：非常規結構的案例
三、憶：讀會唐詩三百首
1、讀書
2、聽書
3、講書
案例：審死官
四、異：語不驚人死不休
1、觀點毀三觀
2、特點很鮮明
3、邏輯很嚴謹
案例：六國論與過秦論
五、益：先天下之憂而憂
1、出發點很重要
2、起心動念利他
3、一切方法自來
案例：柴靜的霧霾調查
六、易：言之無趣，行而不遠
1、趣味性很重要
2、傳播是第一要務
案例：杜蕾斯文案方面的成功、李衛貼告示
七、議：反常規，人言不足恤
1、沒有緋聞說明你不夠紅
2、制造爭議的尺度
案例：文案大戰
八、藝：十年磨一劍
1、文章的精雕細琢
2、修改的方法
互動：共同修改一篇文案(an)

第五講：爆款內容之器——工具層面
一、抖音
1、前端內容策劃技巧
1）品牌定位：不做第一，只做*
2）人群定位：不做廣眾，只做特眾
3）內容定位：不做全面，只做一面
2、抖音最崇尚的五種價值觀
1）民族自豪感——中國很強大
2）時代驚喜感——未來很美好
3）家庭幸福感——我們很幸福
4）社會溫情感——社會很和諧
5）人性共鳴感——人類有缺點
案例：中庸家居
二、知乎
1、知乎的獨特價值
1）流量池：用戶量過4億，日活過8000萬
2）長尾效應
3）專家形象+品牌效應：知乎大V都是大神
2、知乎內容注意事項
1）穩定輸出
2）態度誠懇：字數就是一個硬指標
3）多講故事：在知乎，分享你編的故事
4）選熱門問題：關注人數、問題的回答數量、高贊的回答時間
案例：余味
三、小紅書
1、小紅書的獨特價值
1）用戶性別及年齡
2）距離商業變現更近
2、小紅書上比較火的內容
1）美妝護膚
2）旅行攻略
3）美食探店
4）健身養生
四、喜馬拉雅
1、喜馬拉雅的獨特價值
1）用戶質量
2）長尾效應
3）專家形象+品牌效應
2、喜馬拉雅內容注意事項
1）穩定輸出
2）小專輯
3）真實、誠懇
4）內容的針對性
案例：祝唯庸

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