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基金營銷技巧課程

前言：
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基金營銷的基礎-市場的邏輯
宏觀經濟的合理解讀
貿易戰與大轉型下的發展脈絡
我們應該如何看待未來的基金投資
解構境內大類資產輪動
豬肉與通貨膨脹
新技術與商品
瘋狂上漲的黃金
股市的漲與跌
資金面的分析框架
國際再寬松的趨勢
降準降息的預期與匯率
資金面與市場的緊密關系
存量博弈的股票市場
政策面的分析
資管新規與嚴監管
后房產時代的投資
解讀時新政策熱點
做到對股債清晰了解
股票市場的下跌與上漲邏輯
債券漲跌的原理與現況
理財經理的市場學習日常
市場播報的目的
市場分析圖像化
分析故事化產品利益化投資彈性化
總結回顧
快速地讓客戶建立起對基金投資的信心
相同基金那么多，該如何比較
選擇與評估基金
了解分析基金的指標
PE法：引導客戶快速重建對投資的信心
歷史低點再現法：激發虧損套牢的客戶愿意繼續持倉并愿意補倉
工具介紹與示范
怎樣才能盤活虧損套牢客戶的資產
講方法，運用科學的策略
配置的時機、品種與方法
挑產品，基金診斷換產品
如何用基金軟件篩選出好基金
怎樣講產品才能打動客戶
理財經理可以和客戶溝通的八大產品要素
通過比對直觀展示基金的差別
如何清晰展示基金的助漲抗跌
經理人的操作能力從哪里體現
按什么樣的邏輯順序向客戶說明產品才效果最好
怎樣講故事才能打動客戶
技巧：如何用圖形來吸引客戶
數字魔法：業績差別來自哪里
客戶擔心下跌怎么辦
金融危機再現法
怎樣才能把定投金額提高100倍
大額定投與通常所說定投的不同之處
用畫圖和比喻來說明定投
定投獲利：止盈再投資秘訣
客戶的異議問題和疑惑
怎樣開發新客戶
細分客戶群的三大標準
開發新客(ke)戶(hu)的標準流程與技(ji)巧(qiao)

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