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消費者場景營銷課程

課程背景：
新場景(jing)是(shi)新消(xiao)費在消(xiao)費環節(jie)的(de)折射，隨著控煙(yan)(yan)運動的(de)不斷(duan)(duan)發展，公(gong)眾場所(suo)、公(gong)開場所(suo)吸煙(yan)(yan)的(de)場景(jing)越來(lai)越少，場景(jing)的(de)廣(guang)度(du)日(ri)(ri)益受(shou)限，煙(yan)(yan)草消(xiao)費作為一種(zhong)生活(huo)方式更加私人(ren)化、私密化，社交功(gong)能、禮(li)品功(gong)能日(ri)(ri)益下降。在趨向私密化的(de)背(bei)景(jing)下，體驗更加精細，對于人(ren)的(de)價值認同(tong)及情(qing)緒表(biao)達的(de)滿足更加重要(yao)(yao)。煙(yan)(yan)草制品是(shi)典型(xing)的(de)場景(jing)型(xing)消(xiao)費品，場景(jing)的(de)廣(guang)度(du)與場景(jing)的(de)深度(du)決定了市場規模，對于煙(yan)(yan)草產業來(lai)說，需要(yao)(yao)按照體驗、鏈接(jie)、社群、數(shu)據“場景(jing)四要(yao)(yao)素(su)”，努力(li)保持場景(jing)廣(guang)度(du)，不斷(duan)(duan)拓(tuo)展場景(jing)深度(du)，以適應和引(yin)領(ling)一場必將來(lai)臨的(de)“場景(jing)革命”。

課程收益：
1、讓營銷人員掌握消費場景的打造方式
2、讓營銷人員掌握場景營銷的技巧
3、讓營銷人員學會場景營銷如何策劃
4、讓零售終端掌握消(xiao)費場景的營銷(xiao)技巧

課程對象：
煙草從業者

授課方式：
知識(shi)講授(shou)、案(an)例分析、小組討論、案(an)例呈現、實操演練

課程大綱：
第一講 卷煙營銷與新零售的“完美邂逅”
一、新零售時代
問題：什么是新零售?
1、新零售
2、人貨場
二、卷煙營銷模式創新
1、六個智能
2、六個賦能
三、卷煙消費者行為分析
1、吸煙群體分析
2、吸煙年齡分析
3、吸煙習慣分析
4、吸煙者購買分析
四、新型卷煙發展狀態與趨勢分析
1、新型卷煙產品的分析
2、新型卷煙消費者分析
3、四大煙草集團競爭力分析

第二講 卷煙場景營銷
問題：什么是場景營銷
一、“場景四要素”
1、體驗
2、鏈接
3、社群
4、數據
二、營銷場景視覺
1、沉浸式
2、口碑化
3、體驗式
三、卷煙“場景營銷”實操邏輯
(一)場景營銷五大元素
1、時間
2、空間
3、人
4、事件
5、互相關系
(二)場景營銷方案五大核心
1、需求洞察
2、品質體驗
3、情感刺激
4、價值觀滿足
5、產品自媒體
(三)一條紅線
(四)一個基調

第三講 營銷場景的策劃
問題：什么營銷方式能讓你的產品象病毒一樣快速傳播?
一、四種場景化營銷策劃
1、注意力場景
2、興趣場景
3、需求場景
4、購買場景
二、“營銷場景”的6大 “注意力元素”策劃品牌傳播
1、社交貨幣
2、誘因
3、情緒
4、公共性
5、好處
6、故事
互(hu)動：自擬一個(ge)品牌做一個(ge)營銷(xiao)場景策劃方案

第四講 場景化營銷助力品牌傳播
一、分析消費者行為
1、聚類分析
2、回歸分析
3、因子分析
4、相關分析
5、差異性檢驗和方差分析
6、對應分析
7、判別分析
8、結合分析
二、洞察消費者心理行為
1、心理洞察
2、場景設置
3、心理強度
4、行為引導
三、 基于消費者行為和心理傳播品牌
1、文化營銷
2、視覺營銷
3、口碑營銷
4、場景營銷
5、內容營銷
關(guan)鍵(jian)：注重消費者需求(qiu)，不能一味的從自(zi)身營(ying)(ying)銷角(jiao)度出(chu)發制定不切實際(ji)的營(ying)(ying)銷策略(lve)

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