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實戰營銷策略課程

對象：企業管理人員、職員等
（120人左右）

一、課程背景
在當今競爭激烈的市場環境中，企業需要制定并實施戰略性的營銷計劃，以保持競爭優勢并滿足消費者需求。同時，組合創新是企業在創造和推出新產品和服務時的關鍵策略之一。
因此，了解營銷戰略和策略組合創新的原理和應用方法對于企業和市場營銷專業人士至關重要。
1、企業如何才能掌握市場競爭的關鍵—-靈活應對市場變化，創造持久價值？
2、企業如何為業務轉型提供動力—-學習實用的戰略和創新工具，引領市場潮流？
3、企業如何用策略思維激發市場潛力—-如何構建有效的營銷策略與創新組合？
4、企業如何借助外腦為企業賦能，引領團隊塑造市場趨勢—-精選營銷戰略與創新組合的精華，使企業成為未來市場領導者？
總之，企業在營銷戰略與策略組合創新實踐方面的不足可能導致在競爭激烈的市場中失去優勢，影響品牌形象和市場份額，從而影響長期的業務增長和盈利能力。因此，持續的市場調研、創新思維、有效的內部溝通和對新興技術的投資是至關重要的。
本內訓課程旨在幫(bang)助企(qi)業管(guan)理人(ren)員和職員深入了解營銷領域的基礎理論(lun)、發展(zhan)趨(qu)勢(shi)以及實踐技(ji)巧，提高他們的營銷能力(li)和創新思維，以應對市場(chang)的挑戰并取得(de)更(geng)好的業績。

二、課程目標
通過本課程學習，學員將能夠：
1. 理解營銷戰略的基礎理論和發展趨勢；
2. 掌握品牌管理與運作的關鍵技能；
3. 提升大客戶營銷模式建設中五大銷售策略制定和執行能力；
4. 培養(yang)創新思(si)維和實(shi)踐能力。

三、課程內容
（一）營銷戰略與創新策略組合的基礎與發展趨勢
（09:00 - 10:00）
在這個階段，我們將深入探討營銷戰略的基礎概念，包括市場營銷概述、營銷戰略與創新的重要性，以及行業趨勢分析。
通過對受訓企業的案例分析和實例分享，學員將了解市場的變化和趨勢，為后續課程打下堅實的理論基礎。
（二）品牌管理與運作
（10:15 - 12:00）
品牌是企業的核心競爭力之一，本節課程將重點介紹品牌的定義、核心價值以及品牌策略與傳播。學員將學習如何建立和管理品牌，提升品牌的知名度和美譽度，進而增強企業的市場競爭力。
1、品牌管理
（1）品牌身份：品牌使命、品牌價值觀、品牌個性
（2）品牌形象：顧客感知、市場定位、視覺符號
2、品牌建設策略
（1）定位和品牌承諾：
目標市場、競爭差異化、價值主張，確定品牌的獨特賣點（USP）
（2）品牌命名：標志和視覺識別系統
3、維護和增強品牌價值
（1）有效的品牌溝通策略
——營銷傳播、故事講述、顧客關系
（2）品牌忠誠度的構建和維護
——顧客留存、品牌倡導者、重復購買
4、品牌危機管理
成功案例：華為的品牌管理和市場策略
（三）做好協同營銷的三大策略（14:00 - 15:30）
銷售是企業獲取業務和利潤的關鍵環節，本節課程將介紹營銷創新和銷售技巧、銷售策略的制定與執行。
什么叫協同營銷？
在大客戶銷售“開發-說明-成交-服務”四個環節中實現分工協作：
開發環節靠“虎狼”；
說明環節靠“神仙”；
成交環節靠領導；
服務環節靠“牛羊”。
畫好“大客戶組織結構圖”，標明影響成交的四類人以及他們的身份和作用，使協同營銷做到：
一看就清楚；
一說就明白；
一接就上手”
從而發揮團隊優勢，提高成交率。
策略一：用《四維成交法》模型，做好大客戶營銷模式建設
如何建立和優化政商關系，做好大客戶銷售，使之標準化、流程化、工具化和可復制化，是企業在復雜商業環境中穩步前行的關鍵。它不再是選擇題，而是必答題。
大客戶銷售如同挖移一顆大樹，不能亂來和粗心，即要做好正面強攻，踉主要決策者們做好溝通和關系營銷，也要做好逾回包抄，與使用者和技術把關者們做好溝通和關系營銷，培養更多的鐵桿教練。熟練掌握“一圖二卡”核心技術，即客戶組織結構圖、魚骨排雷卡和問話提綱卡，對大客戶中的“四類人、四類拒絕、五類地雷、五十個坑”等了如指掌，統攬全局，使分工在“銷售四連環”各個環節中的精英們，當好領導的助手和協調員，提高成交率。
策略二：“系統靠前，能人靠后”
本講以《大客戶排雷流程》和營銷管理標準語言：“我們按照工具和流程做，好嗎！”為核心進行講解和演練，事先準備好“過程管理的四要素”，即客戶組織結構圖、魚骨排雷卡的分析、銷售過程記錄和十項行動方案，按照工具和流程檢討和分析大客戶銷售過程中操作策略和方法的系列缺陷和失誤，制定周密的行動方案，防患未然，打有把握的仗。
策略三：“一文一武”跨越“三不四坎”
三不：
"說不上"（建立連接難題），
"說不透"（溝通無效難題），
"說不服"（成功簽約難題）。
四坎：
不需要、不相信、嫌貴、不著急。
一文：
針對客戶方最關鍵人物，不能口談就筆談，用文字的方式充分表達我們對產品的信心以及帶給客戶的價值；
一武：
任何一個刀*不入的關鍵人，身邊一定有一群刀*全入的親信，要把他們培養成教練，借助力量消滅危險區。
案例分析：
五封信拿下百萬大單

四、總結與互動（15:45 - 16:50）
在(zai)這個環節，學(xue)員將有機會(hui)與(yu)講(jiang)師進(jin)行(xing)互(hu)動，分享課(ke)程感(gan)悟(wu)和(he)經驗(yan)。講(jiang)師將對(dui)課(ke)程內容進(jin)行(xing)總結，并針對(dui)學(xue)員提出(chu)的(de)問(wen)題進(jin)行(xing)解(jie)答和(he)指導，為學(xue)員提供更深入的(de)學(xue)習和(he)交流機會(hui)。

五、結束儀式（16:50 - 17:00）
課程結(jie)束時，將舉行簡短的(de)結(jie)束儀式，表彰(zhang)學(xue)(xue)(xue)員的(de)學(xue)(xue)(xue)習成果(guo)并等(deng)。學(xue)(xue)(xue)員們將有機(ji)會與講師(shi)合影留念，共同見證這次學(xue)(xue)(xue)習之旅(lv)的(de)完美收官。

六、課程特色
1. 全面涵蓋：
課程內容涵蓋營銷的基礎理論、品牌管理、銷售策略等方面，全面提升學員的營銷能力。
2. 實踐導向：
課程設置豐富的案例分析和實戰演練，幫助學員將理論知識轉化為實際操作能力。
3. 專業講師：
課程邀請資深營銷專家擔任講師，具有豐富的實踐經驗和專業知識，為學員提供權威的指導和建議。
4. 互動交流：
課程設置多個互動環節，鼓勵學員積極參與討論和交流，促進學習效果的提升。
通(tong)過一(yi)天的(de)緊湊培訓，學員(yuan)將(jiang)全面(mian)提升營銷戰(zhan)略(lve)與(yu)創新以及實戰(zhan)策略(lve)的(de)理論水平和(he)能力(li)，為企業的(de)發展和(he)競(jing)爭提供(gong)有力(li)的(de)支(zhi)持和(he)保障。

實戰營銷策略課程