《大客戶開發與生意提升》
講師：廖(liao)大宇 瀏覽次數(shu)：2556
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶開發與提升課程
【課程背景】
您是否為開發不到大客戶而心煩？
您是否為缺乏大客戶開發的流程和技巧？
您是否為找不到合適的大客戶而頭痛呢？
大客戶的業績一直得不到突破，生意無法提升，找不到突破的方法？
本次課程介紹業績翻倍增長的方法，如何開發適合自己的大客戶，詳細講解開發的流程、方法及標準，幫助企業找到適合自己的大客戶；開發之后日常如何管理、最后針對大客戶進行生意提升！并定期對大客戶進行評估，優勝劣汰，來保證企業大客戶的質量，以保證企業穩健的運營下去。最終助力企業完成生意目標！
【課程收益】
掌握業績翻倍增長的原理/方法/落地
掌握市場規劃的類型和方法
掌握開發大客戶的核心流程/方法/工具
掌握大客戶聯合生意計劃制定方法
掌握大客戶生意提升5步驟
幫助開發合適的大客戶，以助企業完成業績目標
【課程對象】
銷售總監、銷售經理、銷售主管
【課程大綱】
一、大客戶與業績翻倍增長
1、 業績翻倍增長的原理
2、 業績翻倍增長的方法
3、 業績翻倍增長落地
4、 大客戶——業績翻倍增長的秘密
案例：某公司大客戶業績翻倍增長
二、開發大客戶
1、從線索到回款業務流程梳理
練習：從線索到回款業務流程梳理
2、市場規劃
-大本營
-制高點
-放射線
-采蘑菇
案例：某公司的市場規劃
3、大客戶開發關鍵流程
-客戶畫像
-線索獲取
-需求與痛點挖掘
-有吸引力合作方案
-處理客戶異議與確認合作
4、線索獲取的方法
-線上公域
-線下公域
案例：某公司線索獲取
三、大客戶日常管理
1、大客戶分類
2、大客戶日常管理模型
3、大客戶聯合生意計劃
案例：大客戶聯合生意計劃案例
練習：大客戶聯合生意計劃
四、大客戶生意提升
1、大客戶生意提升5步驟
-大客戶分類
-生意增長機會分析
-聯合生意計劃制定
-計劃執行與達標
-全國復制
案例：某公司標大客戶生意提升
練習：大客戶生意提升
2、大客戶評估與優化
五、大客戶開發與生意提升誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司大客戶開發與生意提升誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
六、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定大客戶開發與生意提升計劃
大客戶開發與提升課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/303854.html
已開(kai)課時間Have start time
- 廖大宇
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