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年度營銷計劃課程

您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：
年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了走過場，形式主義，自嗨的文件？原因何在？   
年度營銷計劃制訂無法落地，缺乏系統支持，如何讓營銷計劃可靠落地？營銷計劃地制訂應該遵循什么樣的策略？計劃背后的原理與智慧？      
年度營銷計劃到底應該由誰來執行，如何來執行，誰來監督及考核，如何過程保障？     
銷售目標應該是以結果為導向，還是以過程為導向，為何月底壓貨催款成了銷售人員獨角戲？      
現在，讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑！      
                
課程簡介
營銷計劃是企業經營行為的總綱。掌握營銷計劃制定，分解，落實、執行、監督，獎懲策略至關重要。
結果導向的營銷計劃，可以做大調動公司資源，形成共同認知與行動力；最為重要的是使未來的投入與產出得到有效的控制，避免風險。
本課(ke)程(cheng)緊緊圍繞營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)計劃(hua)的(de)制(zhi)訂、執行(xing)與檢核而(er)展開，通過對(dui)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)計劃(hua)的(de)制(zhi)訂步驟、原則的(de)講解，結(jie)合(he)大(da)量實例分析，對(dui)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)計劃(hua)執行(xing)的(de)有(you)效(xiao)跟蹤與糾(jiu)偏(pian)，對(dui)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)計劃(hua)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)考核等(deng)進(jin)行(xing)互(hu)動(dong)闡述，讓學員掌(zhang)握(wo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)計劃(hua)制(zhi)訂與分解等(deng)必(bi)要的(de)方法與技巧，讓企業的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)計劃(hua)從制(zhi)訂到落(luo)地都(dou)能有(you)一(yi)個較好的(de)依據。

培訓目標
高維認知營銷計劃，形成系統架構與邏輯歸因；
掌握營銷計劃制訂的策略與工具，抓住關鍵；
提升營銷計劃及目標管理的技巧，過程管理的重點及難點；
學會(hui)通過運用(yong)執(zhi)行(xing)系統與績效考核手段，來(lai)指引銷售目標(biao)達成(cheng)；

培訓對象
營銷總監/副總/總經理、銷售總監/副總/總經理、市場總監/副總/總經理
營銷經理、銷售經理、市場經理、區域經理、分公司/辦事處經理
儲備銷(xiao)售(shou)管理人(ren)員、核心(xin)銷(xiao)售(shou)員工

培訓形式
講授、角(jiao)色演練(lian)、案(an)例分析(xi)、游戲體驗、分組討論

培訓大綱
第一部分  年度營銷計劃制定背后的原理
一、影響營銷計劃的五力模型
二、年度營銷計劃解剖
1、年度營銷計劃圖譜
2、營銷計劃的核心要素
案例：XX集團(tuan)年度營(ying)銷(xiao)計劃結構解析

第二部分  年度營銷計劃制定全景構建
一、營銷計劃制訂的流程
1、確定經營目標
2、進行外部營銷調研
3、進行內部營銷調研
4、實施SWOT分析
5、做市場假設
二、營銷計劃的制訂對象分解
1、形勢分析
內部營銷調研
外部營銷調研            
SWOT分析
2、營銷目標確定
3、營銷策略制訂
通路策略設計
促銷策略設計
傳播策略設計
4、 銷售行動計劃制訂
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
案(an)例：XXXX營(ying)銷(xiao)計劃制定流程及策略

第三部分 年度營銷計劃的執行
一、營銷計劃執行的理解
二、營銷活動的控制
1、年度計劃控制
工具一：銷售分析
工具二：市場份額分析
工具三：營銷費用——銷售額分析  
工具四：財務分析 （圖示）
工具五：以市場為基礎的評分卡分析
2、盈利能力控制（圖示）
三、營銷計劃的執行監控系統
1、事情層面的落地執行系統
策略一：目標分解
策略二：資源配型
策略三：流程監控
策略四：結果管控
2、人層面的落地執行系統
策略一：心智激勵
策略二：能力訓練
策略三：階段固化
策略四：系統保障
案(an)例(li)：XX銷售目標執(zhi)行落地系統

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