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應用說服策略公開課

培訓對象：
面對老板或影響力比我大的人，如何讓TA接受我的建議？
作為項目負責人，如何讓其他部門的成員積極配合我完成項目進度？
我的團隊中有一個成員能力超強卻是個獨行俠，如何說服TA與其他人一起合作?
盯了好久(jiu)的客(ke)戶，為何(he)TA答(da)應我下的訂單這些天卻猶(you)豫(yu)不(bu)決起來(lai)？

課程收益：
學習目標與收獲
盤點影響過程中的利益相關人，掌握對方在組織中的角色定位
運用PIN模型分析對方立場背后的潛在利益與需求，進而改變對方立場
識別不同對象的決策風格，靈活調整影響策略
學習積累及運用四種影響力籌碼，構筑自己的影響實力
靈活應用四種說(shuo)服(fu)策略，贏得(de)對方承諾采取行(xing)動(dong)

課程大綱：
影響力的本質與成功關鍵
何謂影響力：影響力的定義
我們擁有哪些常見的影響力來源？
影響他人過程中常見的挑戰與障礙
何謂：非職權影響力？
TIP：運用非職權影響力的三個關鍵要素
知己知彼：掌握你想影響的關鍵人物
我要影響誰：進行利益相關人分析
識別對方的PIN：立場、利益和需求
分析對方的決策風格類型
養兵千日：累積你的影響力籌碼
盤點自己的籌碼
厚植實力 累積籌碼
用于今朝：影響最后的臨門一腳
認識四種說服策略
如何針對不同風格對象運用四種說服策略
影響力*：PIN、籌碼與說服策略如何完美結合
最后一擊：五種方法讓對方做出承諾，采取行動
實戰演練：利益關系人、PIN與籌碼的運用
實戰練習
實際案例(li)的探討與反饋

應用說服策略公開課