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跟華為學戰略公開課

課程背景
謀無術則成事難，術無謀則必敗。戰略對于一家企業來說有著至關重要的位置，戰略的成功與失敗從根本上決定了一家企業的增長和成敗。
企業是同時具備經濟和社會兩種屬性的復雜生命體，這導致企業在增長過程中總會面臨各種各樣的機會選擇，但資源永遠是有限的，哪些機會是必須要抓住的，哪些是應該放棄的？這是對企業戰略能力的考驗。
課程通過復盤華為、公牛和安克創新等*活力的一批企業的戰略實踐，拆解業務領先模型（BLM）、七步成詩模型（麥肯錫7S）等，看戰略如何從規劃到良好的執行；如何通盤考慮，從愿景到戰略到目標和關鍵任務，再到匹配的組織、人才和數字化，打造一個引領和支撐企業持續增長的系統。
常見痛點問題
1、戰略概念紛繁復雜，難以分辨好戰略和壞戰略；
2、缺少使命、愿景和價值觀的輸入，戰略難以明確方向和重點；
3、戰略工作開展缺少章法、指引和邊界，難以做出取舍；
4、橫向不對齊，各業務和部門對于公司戰略的理解不一致，難以形成有效配合；
5、縱向難落地，公司和上級認為戰略清晰，下級不理解，難以形成自身目標；
6、不會洞察，看不清市場趨勢，做一步看一步，導致戰略迭代不夠敏捷，總是落后于市場變化；
7、業績增長靠機會和運氣，沒有持續增長的能力；
8、摸不準戰略機會點，企業資源投錯方向；
9、戰(zhan)(zhan)略(lve)控(kong)制點不清晰，難(nan)以打(da)造(zao)核(he)心競爭力，陷入無效價格戰(zhan)(zhan)。

課程收益
1、 為企業植入戰略框架，統一戰略語言
2、 看清外部行業趨勢，挖掘市場和客戶機會點
3、 分析自身優劣勢，把握業務增長和組織發展機會點
4、 明確戰略意圖，確定增長目標，以及在戰略意圖指引下逐步構建核心競爭力
5、 設計戰略控制點，實現差異化發展
6、 戰略規劃分解到組織績效
7、 開好經營決策會，保障戰略落地
8、 做好(hao)戰略評價和復(fu)盤(pan)，讓戰略規(gui)劃到執行更加敏捷，匹配動態的市場變化

課程大綱/Outline
一、統一戰略語言，構建戰略框架
1、 為什么做戰略
1)通過兩個實例，互動討論“好戰略”和“壞戰略”
恐懼和焦慮
野心和欲望
2）戰略是伴隨企業的成長逐步誕生和顯性出來的：
第一階段：讓自己和身邊人變得更好
第二階段：為更多客戶創造更多價值
第三階段：讓世界變得更好
3）華為
第一階段：從通訊設備代理商
第二階段：到全球通信市場三分，華為有其一
第三階段：再到建設全連接的智慧世界
4）復星
第一階段：從企業咨詢和城市規劃
第二階段：到基礎設施開發和產業孵化（地產和醫藥）
第三階段：再到全球資源嫁接中國動力（全球投資和產業整合），讓全球十億家庭消費者的生活更加健康、快樂和富足
3）戰略的本質和企業成長的本質都是為更多的人創造更多的價值
思考：自己的企業正處在戰略誕生的哪個階段？
2、 什么是戰略
1)老板的個人能力和眼光，能否替代公司的戰略？
2)戰略是在不確定的環境下，看十年，想三年，干一年
3)戰略源于戰爭科學，是增長方式和方式的選擇，戰：明確方向；略：有所不為
4)戰略既是科學規劃出來的，也是自然生長出來的
5)公司戰略解決方向問題：核心是企業架構的頂層設計
6)業務戰略解決競爭問題：核心是各項業務的商業模式設計
7)組織戰略解決能力問題：核心是平臺或組織的能力架構識別和能力塑造
思考：自己的企業架構、業務商業模式和能力架構是否清晰？需要的核心能力是否具備？
3、 做戰略的節奏
1）戰略啟動的節奏
邏輯節奏：在陽光燦爛的日子里修屋頂
市場節奏：當增量市場向存量市場轉換的時候
組織節奏：當老板無法叫出所有同事的名字的時候
2）戰略產出的節奏：長期主義
3）戰略的產出的有鮮明的滯后性，戰略層面正確的事，通常需要時間積累
思考：自己企業的戰略啟動了嗎？戰略啟動和產出的節奏是合適的嗎？
4、 做戰略的角色
1）*第101屆國會眾議院軍事委員會對理想戰略家的定義：
具備復雜環境下快速洞察本質的分析能力
擁有挑戰現狀的勇氣，追求創新價值
能夠有意識不斷重構自身思考和決策系統的實用主義者
經歷過多領域教育和實踐的通才
2）華為的選擇：
高層端杯咖啡仰望星空吸收宇宙能量
高層砍掉手腳，中層砍掉屁股，基層砍掉腦袋
3）字節的選擇：
Context，not control，信息是最有效的賦能
全員共創目標和關鍵結果
思考：自己企業的戰略負責人擁有怎(zen)樣的特(te)質(zhi)？我們的選擇是？

二、戰略從規劃到執行
1．戰略的初心和原點：愿景、使命、價值觀
1)愿景是企業對未來的期望和追求
2)使命是企業為了達成愿景而存在于市場中的原因
3)價值觀是是企業對客戶、員工和社會的承諾，體現了企業的信譽和社會責任
4)愿景使命價值觀是戰略得以執行的底座和重要保障
2、 清晰洞察市場，識別戰略機會，明確業務戰略
1）市場洞察的五個維度，所有的洞察是為了找到戰略機會
2）看行業：宏觀環境分析，看清整體經濟大趨勢，通過價值轉移驅動因素看行業
3）看客戶：從客戶的系統經濟學來看客戶和需求
4）看競爭對手和看自己：全方位分析競爭對手和自己的優劣勢
5）看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
3、 從機會識別到創新焦點和業務設計
1)構建戰略控制點，建立競爭壁壘
2)評估戰略控制指數，確定增長能力
3)構建創新管理機制，創新帶來突破
4)業務設計能幫助企業有效抓住機會點
5)業務組合：三個成長的地平線
6)誰是我們的客戶？
7)客戶為什么選擇我們？
8)*模型進行業務設計
4、 從業務設計解碼出關鍵任務
1)戰略解碼的基本原則
2)戰略解碼的過程就是戰略對齊，戰略落地的過程
3)SP分解到BP，BP要分解到預算
4)圍繞戰略主題，解析戰略地圖
5)年度“必贏之仗”行動計劃分解
訓(xun)(xun)戰(zhan)(zhan)演練(lian)（晚上進(jin)行(xing)專門的實戰(zhan)(zhan)訓(xun)(xun)練(lian)）：復(fu)盤自己企業(ye)當前最核心的業(ye)務(wu)戰(zhan)(zhan)略，繪制該業(ye)務(wu)的商業(ye)模(mo)式(shi)并解碼關鍵任務(wu)，暨(ji)演練(lian)一(yi)個業(ye)務(wu)戰(zhan)(zhan)略從規劃到執行(xing)的完整(zheng)過程(cheng)。

三、戰略與組織：能力建在組織上，權利放在流程中
1)組織能力是戰略高效且有效落地的基礎，需要匹配公司企業架構和支撐業務的商業模式
2)企業經營本質上是價值創造基礎上的價值分配，在目標和激勵明確的基礎上談授責和分權
3)華為：流程型組織
4)字節：賦能型組織
思(si)考：我們希望(wang)把自己的企業(ye)建設成為怎樣類型的組織？

四、 有效過程監控，戰略運營閉環
1)戰略從規劃到執行的三個關鍵會議
2)統一的數據標準是過程監控的基礎
3)厘清并明確任務關鍵控制節點
4)戰略評價和復盤：不斷審視戰略與執行的一致性，確保組織長短期收益與持續穩定發展
思(si)考(kao)：我們如何(he)評價自己企業(ye)的戰略(lve)從規劃(hua)到(dao)執行的質量或者效果(guo)？

五、我們應該期待怎樣的戰略產出
1)知止：知止而后有定，定而后能安，安而后能慮，能慮才能有所得
2)守拙：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
3)亮劍(jian)：破(po)釜(fu)沉舟，百二秦關(guan)終屬(shu)楚

講師介紹/Lecturer
張老師
戰略、投資和組織發展專家
曾任：
華為投資總監
公牛戰略投資總監
復星集團戰略執行總經理
安克創新戰略負責人
致歐科技首席運營官
核心領域：
向企業創始人和核心團隊提供戰略、組織和數字化三個領域的
個人教練服務
團隊培訓服務
企業咨詢服務

跟華為學戰略公開課