破局微利時代，項目商務經理核心能力提升訓練營
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課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
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課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項目商務經理核心能力提升公開課
課程背景
效益是企業運營的使命之一，某種程度上也是企業存在的意義。然而，隨著低成本競爭成為一種世界趨勢，國際、國內建筑市場面臨巨大的壓力，建筑行業進入微利時代。如何向內尋找答案，通過精細管理推動項目降本增效，達成企業高質量發展目標？這已然成為建筑施工企業共同面對的課題。
建筑企業經濟活動以項目商務管理為主線，以成本管理為中心，提高經濟效益最根本的方法是項目開源創效和降低成本。
項目商務經理屬于項目副經理，是項目“鐵三角”或“鐵五角”的核心成員，全面負責項目的合約與商務管理工作，在其職責范圍內從項目投標、簽約、實施、結算等階段對項目的合約、商務管理工作進行全面、全過程管控，為項目合同高效履約，良性運營提供商務管理與支撐服務。
作為在項目投標協同、項目商務策劃、對上、對下合同管理、項目全生命周期成本控制、變更索賠、對上、對下結算等經濟活動中發揮重要作用的角色，對項目開源創效和降低成本起到關鍵作用，是重要的策劃者和牽頭實施者，提升項目商務經理的履職能力與管理水平，直接影響項目管理的效益與效率。
本訓練營聚焦項目商務經理工作過程中項目投標風險管理、項目商務策劃、項目全過程合同履約創效、項目成本管控、項目二次經營、項目竣工結算審計等關鍵工作進行課程設置，助力廣大正在從事或意向從事項目商務經理的學員提升項目商務管理水平！
課程收獲
提升崗位認知能力。全面、深刻地理解項目商務經理在項目管理過程中承擔的職責和角色、職業發展規劃及能力提升方向等。
提升商務專業能力。熟悉項目投標風險，掌握項目商務策劃、合同管理、成本管控、二次經營、結算審計技能，提升項目開源創效和降本增效能力。
拓展建筑行業視野。不斷更新自己的知識和技能，適應行業發展的需求和變化！
培訓對象
1、項目商務經理，項目后備商務經理；項目計劃合同/經營合約部骨干；
2、項目經理、項目總工、設計經理、項目生產副經理等項目班子及骨干；
3、公司、分子公司商務管理/工程經濟/合同管理/經營管理部等負責人；造價服務中心、結算中心、商務策劃中心等骨干人員；
4、工程建設單位、設計咨詢機構等企業造價合同管理者及感興趣者。
課程內容
第一章 直播課 降本增效－大商務管理體系及實踐應用
一、對標管理：項目“大商務”管理理念、思維、目標及體系
第一節 新發展下工程行業、企業及項目管理發展變革新要求
第二節 工程項目“大商務”管理是什么、做什么、誰來做
二、商務經理：崗位的職能職責、能力素質及項目商務策劃
三、實踐案例：工程(總)承包項目降本增效策略及商務創效
第二章 投標風險 全過程造價管理之項目投標風險管理
1、兩個投標小案例
2、投標工作標準化流程
3、中標的誘惑
4、投標人的七大風險應對措施
5、可行性評審是風險防控的第一道關口
6、投標團隊選擇是風險防控的關鍵
7、現場考察是風險防控的基礎
8、投標階段，怎么去詢分包價格
9、投標組織是風險防控的保證
10、準確理解招標文件的范圍和要求
11、投標階段如何做好投標答疑
12、一切圍繞評標辦法
13、工程報價的評審和評估
14、EPC項目投標階段商務風險評估實例
15、決策者的風險偏好
16、投標前那些“只能做，不能說”的事兒
第三章 商務策劃
工程項目全過程商務策劃與商務創效
第一講 工程項目商務策劃管理要點及實務(上)
一、商務管理
二、商務策劃
三、項目投標階段的商務策劃及案例
第二講 工程項目商務策劃管理要點及實務(下)
一、項目履約階段的商務策劃及案例
二、項目結算階段的商務策劃及案例
第三講 技術與商務相結合助推降本增效
一、施工項目商務創效困境
二、施工項目商務創效“微笑圖”模型
三、施工項目商務創效“微笑圖”解析
四、施工項目商務創效“微笑圖”應用(案例)
第四章 合同管理
全生命周期、合同履約、創效實務
第一講 合同如何編？如何審？
一、如何編制一份80分的合同？
二、如何高效地審核合同？
第二講 合同如何簽？如何交底？ 如何看？
三、簽訂合同時應當重點注意的事項
四、如何進行合同交底？
五、如何進行高效的合同學習？ 迅速進入履約角色？
第三講 如何高效履約，實現履約創效？
六、如何高效履約，實現履約創效？
七、如何進行提質增效、高質量的合同關閉？
第五章 成本管理
降本節支增效
1、轉型升級工程公司的規模與效益新挑戰
2、工程項目經理的角色轉變與能力新要求
3、“大商務”理念及成本管控思路與策略
4、典型項目財商聯動機制及風險化解案例
第六章 工程建設企業三級經營利潤核算
1、經營核算理念
2、構建經營報表
3、報表案例講解
4、核算實施要點
第七章 實戰視角下的工程項目風險管理及施工現場成本管控
一、工程項目風險管理(含案例分享)
1、風險相關概念
2、常規風險分類
3、風險基本性質
4、常規風險管理
5、安全風險管理
二、施工現場成本管控(含案例分享)--扣、控
1、成本管理的核心是“責任”
2、成本管理的關鍵是“施組”
3、成本管理的重點是“量價”控制
4、成本管理的難點是“分包”管理
5、抓好顯性成本同時，進而抓好隱性成本
6、做好定期成本分析工作，預防各類風險
第八章 企業內部定額和項目成本管理
第一章 項目成本編制的演化
1、項目成本編制－概(預)算降系數階段
2、項目成本編制－過渡階段
3、項目成本編制－成本計算法階段
第二章 企業內部定額的建立和使用
1、施工組織設計和企業內部定額的關系
2、企業內部定額的工作要求和原則
3、企業內部定額基礎數據的收集
4、企業施工內部定額編制的案例
第三章 項目成本管理體系
1、項目成本概要
2、一市政項目成本管理失敗的案例
3、項目前期策劃
4、項目責任預算
5、供應商管理
6、變更索賠標準化
7、項目成本督查
8、項目成本預控
9、一公路項目的成本策劃
10、項目成本核算
11、項目群管理
12、項目成本管理大思維
第九章 二次經營
工程項目變更、簽證、索賠和調價案例實操
一、簽證創效：項目簽證方法及注意事項案例解析
案例：某項目自構土不被審計認可的經驗教訓
案例：某定額計價法結算公路項目，兩種不同簽證表述導致兩種不同審計結果
案例：某城市道路舊路改造項目簽證案例
二、變更創效：工程變更的五個前提、不同策略及五大注意事項
案例：某高速、房建項目變更策略講解
三、索賠創效：索賠的分類、過程、費用組成及技巧
案例：典型案例系統講解工程項目索賠全過程
案例：施工組織設計對工程索賠的影響
案例：從六個方面結合大量實戰案例講解索賠技巧
案例：通用合同條款中涉及到索賠的19個條款
四、反索賠管理：系統講解合同中涉及到發索賠的16個條款
第十章 審計管理
工程項目審計應對策略及實戰案例解析
一、工程項目零審減的應對策略
1、基建程序履行情況審計應對
2、招投標情況審計應對
3、合同執行情況審計應對
4、資金到位及財務管理審計應對
5、工程結算審計應對
6、設備、材料采購審計應對
7、延伸審計應對
8、概算執行情況分析等(三算對比)
9、建設項目審計中應注意的幾個問題
二、結算風險控制和審計應對
1、一類費的確定與審計要點
2、二類費的確定與審計要點
3、建設期利息的確定與審計要點
4、設計變更與工程簽證的確定與審計要點
5、詢價認質認價的確定與審計要點
6、專項資金的使用與審計要點等
三、經驗教訓、總結復盤及案例分析
案例1：浙江某項目審計項目案例分析
案例2：云南某項目概算中工程建設其他費缺項是否有審計風險？
案例3：儀隴某項目材料認質認價工作推進困難，尚有二百余項詢價材料單價未取得實施機構確認應對策略？
經驗建議：三審協同(內部審計+社會審計+政府審計)的情況下，總承包單位應當如何具體開展相關工作
第十一章 人才發展 項目商務經理人才培養路徑及方式方法
1、項目商務經理崗位職責及3階段25項工作清單
2、對標管理---項目商務經理13567能力素質模型
3、項目商務經理六大培養機制和兩條培養成長路徑
4、項目商務經理線上自學清單與線下三階培養指引
第十二章 直播課
直播答疑
資深專家答疑解惑，
幫助學員更好地理解和掌握課程內容。
學員進行互動討論，分享經驗和教訓，加深對課程內容的理解。
項目商務經理核心能力提升公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/299075.html
已開課時間(jian)Have start time
2024-03-04
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