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打造戰無(wu)不勝狼(lang)性團隊課程

你們公司是否在銷售團隊管理方面面臨如下困境？
困境一：部分老員工已經買房買車，過上了“老婆孩子熱炕頭”，小富即安，奮斗和激情退卻；
困境二：公司依靠少數個人英雄，而英雄無法復制，組織風險大；
困境三：銷冠一旦提拔為團隊Leader，反而業績下滑；
困境四：在和競爭對手PK時，缺少“亮劍”精神；
困境五：銷售線索很多，但實際轉化成交卻非常少；
困境六：平(ping)均用力，戰略客(ke)戶沒(mei)有被識別并差(cha)異(yi)化(hua)對待；

課程收益：
價值一：學習如何打造一支戰無不勝的狼性團隊——激發團隊成員像老板一樣工作和思考；
價值二：學習借鑒華為狼性銷售之道——企業文化融入銷售團隊；
價值三：學習分層分類客戶關系經營的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價值靶心，進行飽和攻擊；
價值四：學習建立面向客戶的“鐵三角”作戰單元的方法——讓聽得見炮聲的人來決策；
價值(zhi)五：學習打通(tong)(tong)銷售(shou)通(tong)(tong)道任督(du)二脈的(de)管理之道——提升(sheng)項目成功率(lv)，讓更(geng)多的(de)線索(suo)真正轉化(hua)為現金(jin)價值(zhi)；

課程特點：
“三講、三不講”：“三講”——講真話、講實話、講有用的話；“三不講”——微信頭條上的不講、教科書上的不講、人云亦云的不講；
實戰性：“在戰爭中學習戰爭”，不玩高深理念，強調訓戰結合，緊扣行業特質，真正幫助學員“聽得懂、學得會、用得著”，有非常強的實戰指導性和操作針對性；
系統性：從“道、魂、術、器、法“等層面層層解析，步步落地，從宏觀到微觀，全方位的提升學員系統和框架思維，構建立體的知識架構；
咨(zi)詢式授課：采(cai)取“案例解析+思維(wei)引導(dao)(dao)+工具(ju)落地+行動計劃(hua)+現場輔導(dao)(dao)”五(wu)位一體咨(zi)詢式培訓(xun)模式，真正(zheng)讓學(xue)員拿(na)到行動方(fang)案，讓學(xue)員學(xue)了就能用(yong)，用(yong)了就見(jian)效。

學習對象：
企業經營(ying)管理團(tuan)(tuan)隊、營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊、中(zhong)層干部(bu)、核心骨(gu)干等；

課程方式：
訓戰結合、全程(cheng)互動、案例豐富(fu)、現場實操；

課前要求：
請企業(ye)準備課堂案(an)例，小班(ban)教學，每班(ban)人(ren)數控制在30人(ren)以(yi)內。

課程大綱
第一篇  VUKA時代的挑戰
1、什么是VUKA時代；
2、VUKA時代的挑戰；
3、保險業面臨的挑戰；
4、如何應對這(zhe)些挑戰；

第二篇  熵增定律
1、什么是熵增定律；
2、如何對抗熵增？
案例1：柯達；
案例2：*KIA；
案(an)例3：高(gao)速公路收費員；

第三篇  打造狼性團隊的七大原則；
原則一：堅守價值觀，塑造團隊之魂；
原則二：值得信賴，激發團隊奮戰勇氣；
原則三：勇于擔責，堅決履行使命；
原則四：富有遠見，創造新現實；
原則五：服務為本，讓戰士們斗志昂揚；
原則六：樹立自信，創造高壓下的超強意志；
原則七：始終如一，集(ji)中活力攻(gong)克關(guan)鍵目(mu)標；

第四篇  華為銷售之道；
1、以客戶為中心；
2、以奮斗者為本；
3、堅持艱苦奮斗；
4、堅持自我批判；
——課程總結——

打造(zao)戰無不(bu)勝狼(lang)性團隊課程