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企業(ye)經營決(jue)策(ce)與執行力沙(sha)盤(pan)課程

課程背景：
沙盤模擬訓練作為一個門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學光華管理學院王其文教授作為領軍人率先開發了“企業競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數是指在歷史營銷數據的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產、人員配置、固定資產建設、產品開發、市場推廣等最優數字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓練的時候，發現物理版“企業競爭模擬”訓練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業和商學院引進的課程在國內企業和商學院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。
企業版沙盤模擬訓練在模擬設計上分為物理版（所有操作均用手工，其發展滯后于信息化時代的大數據背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數據統計、分析、挖掘模型）、軟件版（數據統計版、動畫版、VR版）。企業基于時代的需求和企業自身對數據經營以及量化分析的側重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。
從沙盤模擬誕生至今更多的在企業管理領域服務于企業在戰略決策、財務分析、信息化管理、團隊建設、領導力、人力資源管理等知識系統的踐行。
挑戰：
給你一家公司，擁有1億資產，當年銷售收入3200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續下降。
同時，還有5家公司面臨同樣的市場發展機會、新產品開發機會和融資渠道。
各公司領導人將依據市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場，估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態勢經常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超常回報……
這是擺在所(suo)有(you)參加《企(qi)業經營決策(ce)與執行力沙盤模擬訓練》課程學員面前(qian)的挑戰。

實戰體驗：
經過奮戰，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大。1/3學員在前三年就把公司經營依然沒有扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始
這就是《企業經營決策與執行力沙盤模擬訓練》——一個2 -3天內體驗企業全面經營戰略及管理的沙盤演練！一個讓決策者統觀全局的過程！一個提煉、檢驗和反思經營思路的機會！一個培養接班人跳出狹隘領地的頓悟！一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經營目標的洗禮！啊哈! 明白了!
決(jue)戰(zhan)商(shang)場是在模(mo)擬中為學員注射抗病(bing)疫(yi)苗！

免疫范圍：
標王病——脫離市場需求的過度營銷！
巨人病——過度擴張導致支付困難！
貧血病——市場份額小、贏利能力低！
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高！
體虛病——規模不經濟、效率低下、心有余而力不足！
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續、用“意識流”做生意決策！
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統思考！
立戰略之高，明盛衰(shuai)之道(dao)！

課程收益：
親身體驗一個企業管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。
理解企業的“血液系統—現金流控制的重要性，體驗企業財務管理全部流程以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
理解企業的“消化系統”—銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產等概念的理論和方法。
理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ——-- 出其不意,攻其不備的重要性。
理解企業的“神經系統”—各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用，企業進行信息化建設的必要性和急迫性。
本課程的最經典之處(chu)：將根據所有學(xue)員的實際操作數據，動態分析成敗(bai)原因和(he)關鍵(jian)因素。

課程對象：中(zhong)高(gao)層管(guan)理(li)者、后備干部等

課程大綱
導引：制造業沙盤模擬概要
目的在于引導學員進入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅
1、什么是沙盤模擬?來源?
2、制造業沙盤盤面結構介紹
3、沙盤模擬訓練操作流程
4、模擬團隊建設
1）了解角色的職責和要求
2）了解各個角色游戲規則
5、初始盤面布局，學習資產負債表和損益表的編制結構
6、引導年模擬
1）目的在于深化規則，同時認識模擬中各個角色所要使用的道具、表格，并進一步內化
2）資產負債表和損益表的編制流程
3）導(dao)入學(xue)員獨(du)立模擬進(jin)程

第一講：模擬訓練第一年——財務指標是企業的根本
1、企業存在的意義
2、企業賺錢的方法
3、 企業經營的概念，透徹分析資產負債表代表是企業的盈利能力，損益表揭示的是企業的利潤來源
1）企業資本來源和結構
2）企業資產與企業資本之間的關系
3）產品與銷售之間的關系
4、企業增加盈利能力的不二法門——開源節流
1） 經營企業如何控制成本?區分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維
2） 企業如何提升盈利空間?學習可以給企業帶來效益的消費思維，無形資產和有形資產如何最優配置
5、建立評價企業的指標
1）利潤不是評價一家企業的*要素
2）股東回報率和資產回報率的計算公式和意義
3）財務杠桿使用的條件，使用財務杠桿選擇賺錢的生意
6、用(yong)財務語(yu)言(yan)(yan)建立(li)部門(men)溝通(tong)模式(shi)，用(yong)財務語(yu)言(yan)(yan)構(gou)建部門(men)執行力

第二講：模擬企業第二年——戰略分解是企業執行力提升的本質
1、企業制定戰略目標的方法
1）配稱說
2）定位說
2、分析市場、了解競爭對手、制定長期發展戰略規劃
3、使用魚骨刺圖分解企業第一年經營的問題和原因
4、學習產能計算方法
5、明確角色分工在企業經營中的重要性，建立團體作戰的思維方式和工作習慣
6、廣(guang)告成(cheng)(cheng)本、物流成(cheng)(cheng)本效益分析

第三講：模擬企業第三年——現金流管理是企業經營的基本
1、使用全面計劃預算、平衡積分卡等管理思維控制企業的現金流量
1） 在計算機上建立全面計劃預算和BSC（平衡積分卡）模型，學習基于BSC的四層指標建立現金流量表的思維方式
2、了解現金流在企業經營中的重要性
1）案例
2）蓄水池管理思維
3、學習制作現金流量表和現金流預測表
1）在(zai)軟件上操(cao)作

第四講：模擬企業第四年——全成本核算是企業發展的基石
1、全成本核算概念
案例：企業為什么要進行全成本核算
1）全成本核算的模型
2、虛擬企業全成本核算點評分析
案例：人體檢和企業體檢的同質性
1）所有(you)虛(xu)擬企業(ye)進行橫向的全(quan)成本核算(suan)對比，給出標桿(gan)，促使企業(ye)在下一年進行成本績效的改善。

第五講：模擬企業第五年——人力資源管理是企業發展的根本
1、用優勢視角評價崗位上的人
1）漢高祖劉邦的用人之道
2）蓋洛普的優勢測評
2、建立卓越團隊評價量化指標體系
1）全面講述木桶原理
2）學習使用木桶原理做量化分析
3、建立全個體評價量化指標體系
1）崗位勝任度評估模型的建設
2）探討崗位勝任度模型指標體系建立
3）設計小組成員勝任度模型
行動學習TWC*桌布——提煉與總結
構建本(ben)次課程學習(xi)地圖——結語

企業經營決策與執行力沙(sha)盤課程(cheng)