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精準客戶畫像課程

【課程背景】
人間清醒之一，作為銀行理財經理為什么要賣保險？搞不清楚賣保險的動機，那么保險營銷一定會成為*的壓力！
人間清醒之二，醫生救治病人的生理生命，而保險保住家庭財富生命！作為金融“銀保人“用專業服務客戶，用工具幫助客戶，這應該是人生最好的一種修行。
人間清醒之三，優秀的營銷高手，都要具備一雙識別客戶的慧眼，才能精準的錨定準客戶
《降龍十八掌》就是(shi)一堂助力理財經理慧眼識別(bie)不同客(ke)戶并且精(jing)準營銷的課程(cheng)。

【課程收益】
這是一套完整的客戶畫像，通過18類客戶的分析，大家可以更直觀，更準確的了解每一類客戶的表面需求和潛藏痛點。
通過對每一類客戶的了解，可以幫助我們形成一個自己的客戶銷售系統，從中快速識別并精準定位自己適合哪類客戶，大大縮短了營銷時間，提高了成交幾率。
熟悉運用這套課程，可以拓寬日常溝(gou)(gou)通的半徑，提高(gao)和客戶(hu)溝(gou)(gou)通的能力，避免每次尬聊。

【課程特色】
這套課程(cheng)的(de)(de)(de)核心是對人性的(de)(de)(de)深度剖析，做營銷(xiao)贏(ying)的(de)(de)(de)就(jiu)是對人的(de)(de)(de)了解程(cheng)度。每次的(de)(de)(de)成交就(jiu)是人性的(de)(de)(de)中的(de)(de)(de)某(mou)個點被(bei)點燃并且同(tong)化，認真理解這套理論就(jiu)是學習如何(he)成為(wei)營銷(xiao)高手(shou)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。

【課程對象】
這(zhe)套(tao)課程是針對銀(yin)行(xing)網點負責人(ren)和理(li)財經理(li)的專項客戶畫像和需求識(shi)別的助力(li)工(gong)具。是幫助大家通曉人(ren)性并且掌(zhang)握規律(lv)的一堂(tang)成長課。

【課程大綱】
一、搞懂雙向奔赴于未來歡喜
你與我的雙向奔赴（半杯的心態學習）
你與客戶的雙向奔赴（全面的熱愛銷售）
我們(men)共(gong)同的(de)奔赴(fu)才能(neng)于未(wei)來各(ge)自歡喜

二、人間清醒—最好的修行來自熱愛
人間清醒之一，不要把“賣保險”當做壓力
人間清醒之二，幫助別人是最好的修行
人間清醒之三，成為高手要學會錨定客戶
客(ke)戶成交基(ji)于(yu)信任，你的成交基(ji)于(yu)熱愛

三、“降龍十八掌“借你一雙慧眼
富不過三代是個魔咒
私企老板很缺法商觀念
當代婚姻處處不確定（四川計生委發文）
小金庫是個照妖鏡
學歷內卷如何投資孩子教育
莫把壓歲錢不當錢
做個精明的富太太
被拍在沙灘上的白骨精
共同富裕不是靠潤出去（20大對高凈值客戶影響）
長壽靠的是充足現金流（延遲退休）
金稅四期只是稅改的開始
中年男人活成了囧
家庭主婦活成了困
房產不再是核心資產（國家的相關政策）
夕陽紅活著不差錢（醫療改革）
公務員不是金飯碗
歡迎回到80年代（場景回憶）
監管(guan)風刮得(de)就是(shi)促銷風（501號文(wen)件）

四、每一次監管都是最好的機遇
從4.025%到3.5%再到3%，產品停售的機遇
案例一：《501號文件》
案例二：《630》3.5%告別歷史舞臺
從快時代到中時代，市場在教育客戶（降息大門已經開啟）
最穩妥的投資理念就是長期主義（老胡炒股也是個糊）
最后通(tong)過(guo)對(dui)監管的變化(hua)，帶來(lai)的影響，給大家呈現一種新思路，市場監管的變化(hua)，不斷的降息，就是保險營銷的大機(ji)遇！

精準客戶畫像課程