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高績效團隊構建課程

解決方向：
許多公司規定了很多制度，但是若業績難以突破，制度如同白紙，怎么才能突破業績，是營銷團隊管理的首要工作；
許多營銷人員日復一日，忙于日常紛雜以及急促的事務，難以靜下總結，長此以往，形成慣性，效率效績非常低下；
許多營銷人員面對目標任務，尤其是大宗商品類、非標類定制類等業績突破周期長，績效難以短期見成效，勢氣極易低落，信心極易受傷；
許多營銷人員在利益面前往往私心過重、配合協作力差、不愿分享經驗，或者分崗分利時計較不斷，等等，團隊凝聚力極易受到嚴重打擊；
許多營銷人員因個性問題或長期養成的積習問題，缺乏營銷戰斗力缺乏意志力，如何讓諸多的不良心態及行為，做到快速醒悟與自我突破；
學會營銷策略——沒有業績的增長，管理就會多余，人員就會難管理；
學會問題總結——沒有總結，就沒有固化，更難以優化而被全員復制；
學(xue)會激勵方法——知(zhi)道不等于思想(xiang)，讓全員(yuan)內化于心，外化于形(xing)，同時，自動(dong)自發自醒自悟，從綿羊蛻變成(cheng)雄獅(shi)

課綱結構：
一、教會營銷人員過程優化——所有的工作均有流程，必須學會找出規律，從固化到優化方出高效結果
樹立全員目標第一價值觀——（掌握過程高效=道（方向目標）+ 法（方法策略路徑步驟流程）+器（可復制操作工具）
高績效執行力的系統優化結構模型
1、任何事務過程均由五大元素組成——將過程分解成模塊標準
2、任何事務目標結果均是四大指標——全員明確目標組成標準
3、任何事務(wu)的完成所(suo)需要五大資(zi)源——全員明確目標(biao)組(zu)成標(biao)準

二、教會營銷人員有效策略——業績的突破與提升，必須學會使出高效的營銷策略
（營銷若沒有開單的業績，管理就會顯得多余）——結合案例分析如下
1、業績成效的達成路徑模式——從業務成交的過程，來解剖有效策略的關鍵卡點
2、買點導向的價值策略梳理——儒字三層結構營銷+痛點營銷+需序營銷+人性營銷+貴而不貴的營銷策略
3、引領導向的價值策略梳理——不做第一，就做*的高辨識度高價值營銷策略
4、對比導向的價值策略梳理——三者競爭導向分析法+對比威脅法+談判話術設計方法+標題式營銷手段
5、實力導向的價值策略梳理——背書營銷+案例營銷+綜合實力能量池營銷+一句話營銷+內容與價值營銷手段
6、大客戶營(ying)銷(xiao)的(de)八大利器以及對應策略——觸點營(ying)銷(xiao)+感動(dong)式營(ying)銷(xiao)+粘性(xing)營(ying)銷(xiao)

三、教會營銷人員有效總結——業務的提升必須學會亂象中總結出規律
（營銷若忙于日常的瑣事不總結，效率與效績就會越來難差）——結合案例分析如下
1、三精管理模式——【精簡+精要+*】+舉一反三應用
2、高效管理模式——345666模式檢驗工具
3、讓全員能(neng)復制——個人問題匯總+例會與QA

四、教會營銷人員有效激勵——團隊激勵與自我激勵的管理模式與工具
（營銷是人員挫敗感高頻發生的部門，也是人員行為管控相對自由度高的部門，沒有良好的文化與激勵，就是一盤散沙）
——結合案例分析如下
1、建設實戰實效型團隊文化——
實戰文化定義+文化作用+實操五步十字工具
2、TQ成功質量公式——自醒自悟——檢驗成效的標準工具
心態自我激勵公式+自醒自悟檢驗與激勵公式+選人用人工具+內觀自我外學他人公式+不信命的激勵公式
3、新木桶原理——自動自發——激活個體與團隊工具
對標成功質量公式，加強團隊取長補短，組合用人之長，識別長處授權，建立共同使命愿景與目標
如何讓團隊插上翅膀？如何讓團隊騰飛翱翔？
為什么說，一頭雄獅所領導的一群綿羊，可以打敗一頭綿羊所領導的一群雄獅？
怎樣能讓綿羊們也成為有凝聚力雄獅群？
*卓越團隊特質的“V”型性格是？如何打造？
《西游記》團隊“歪瓜劣棗”為何能成功？
思考：從華為、阿里、特斯拉、蘋果、西門子等中外優秀的企業來看，什么性質的特點的組織特別高效？
正向風水(shui)與負向風水(shui)看團隊建設文化？

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