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銷售精英團隊的培訓

課程背景
銷售人員為什么難管？如何設定合理的目標？如何對銷售人員激勵？如何 對銷售人員進行培訓？如何評估？如何考核？如何留住優秀的人才？最終如何 達成目標？營銷團隊的績效直接關系著企業的發展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業發展的重要基礎。
作為銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)(de)(de)負責人，不僅僅需要(yao)具(ju)備良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)個人能(neng)(neng)(neng)力和素質，更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力是：制定銷(xiao)售計(ji)劃(hua)、分配銷(xiao)售指標、招聘人員、培養下(xia)屬(shu)、激勵士氣、績(ji)效考(kao)核、費(fei)用控制、部門協調(diao)、資源爭取、還有最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售目標達(da)(da)成(cheng)。如(ru)何能(neng)(neng)(neng)夠在有限的(de)(de)(de)(de)(de)時間、有限的(de)(de)(de)(de)(de)資源內，*程度的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)(de)(de)工作業績(ji)呢(ni)？本課程從銷(xiao)售團隊管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)幾個方面進行全面解析，讓銷(xiao)售團隊管(guan)(guan)理(li)者提(ti)升(sheng)能(neng)(neng)(neng)力，達(da)(da)成(cheng)目標。

課程特色
1、診斷自己的銷售團隊管理現狀和誤區，避免更大的失誤；
2、掌握核心銷售團隊的管理技能的方法與技巧；
3、回歸本位，提高銷售總監的管理能力；
4、有效掌握人才的選擇、培育、激勵的管理方式，留住優秀的人才；
5、構建管(guan)理語(yu)言、管(guan)理思想(xiang)，以提高團隊績(ji)效，達成(cheng)組織目標。

課程大綱
一、如何成為一名優秀的銷售團隊領導者
1、優秀的銷售團隊領導者的三大任務
2、優秀的銷售團隊領導者要具備五大職業技能
3、優秀的銷售團隊領導者要避免的管理雷區
4、優秀的銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊領(ling)導者個人魅(mei)力(li)修煉

二、如何構建精英銷售團隊
1、什么是一支有靈魂的銷售團隊？
2、企業銷售團隊常見的六個雷區
3、銷售團隊伍出現問題的幾大原因
4、好(hao)的(de)銷售團隊(dui)是設計出來的(de)

三、銷售精英的甄選與招聘
1、精英銷售人員的勝任力素質模型
2、銷售人員的有效篩選
3、有效招聘要做到四個契合
4、銷售人員(yuan)甄選過程中的常見誤區

四、精英銷售團隊的訓練
1、平時多流汗，戰時少流血——銷售團隊培訓中的常見問題
2、銷售人員要掌握的四大知識體系
3、系統培訓銷售團隊的四個時機
4、讓(rang)培訓效果落地的四個要素

五、精英銷售團隊的高效管理
1、有效制定團隊的目標和計劃
2、建立高效的銷售管控流程
3、精英銷售團隊的管理鐵律
4、1+1＞2——打造創(chuang)新、學習型團隊

銷售精英團隊的培訓