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校招宣講課程

【課程目標】
提升校招宣講的能力，為招聘人才做好宣傳，為找到人才做好鋪墊
提升校(xiao)招演講說服力，增強企(qi)業品(pin)牌影響(xiang)力，增強人才招募吸(xi)引(yin)力

【課程大綱】
第一單元 校招宣講的重要意義
一 了解宣講會：
案例分析：宣講的成功與失敗
宣講誤區：表達與溝通，做事與造勢，應對與激活，挖井與挖水
經驗分享：10年校園宣講會的幾點經驗分享
宣講意義：了解后浪、激活后浪、攜手后浪、賦能后浪
二 了解后浪們
1了解后浪：大學生的從業思維與就業意識
無所謂 無所畏
新生態 新思維
新需求 新夢想
2激活后浪：給他知識的人太多，點醒他們的人太少
知識  智慧
專業  職業
傳授  點醒
3攜手后浪：宣傳行業發展、企業定位、人才規劃、職業發展
分享人才就業形勢
宣傳行業發展趨勢
講解企業發展定位
人才職業規劃發展
4賦能后浪：幫助他們規劃未來，企業才可能吸引更多人才
點亮他們的心燈：主
成為他們的明燈：導
規劃他們的未來：道
給他們成長空間：態
給他們未來價值：利
5重要事項：
個人展現
企業展現
行業趨勢
人才發展
個人故事

第二單元 成功校招宣講流程
一 宣講前預熱：
各種宣傳預熱：海報宣傳、老師推薦、協會宣傳、網絡宣傳、視頻宣傳
制作視頻宣傳：錄一段熱血視頻很有必要（抖音）；講座前企業視頻（要有學長學姐們熱情呼喚與新的分享）
準備抽獎禮品：可以在講座的中期后期抽獎，互動氣氛
現場咨詢空間：咨詢臺提前放在講座現場，并安排工作人員接待咨詢，方便學員提前了解；物料（單頁、宣傳冊、名單表）；遇到好的學生可以重點留意
二 宣講流程
開講前：現場視頻播放、現場咨詢
主持人開場：問好、互動游戲熱場、公司簡介、主講嘉賓介紹
主講嘉賓分享：
主持人回場：總結、抽獎、公布招聘事項、引導填報與收錄簡歷
后續咨詢
三 宣講現場注意事項
井然有序
輕松有趣
嚴謹有度
營銷主動
團隊配合

第三單元 魅力校招宣講技巧三大訓練要素
第一部分訓練：7%稿子內容（如何寫一篇有價值的宣講稿）
1寫稿前準備
了解聽眾：年齡、性別、職業、職位等屬性
了解場景：大會議室、教室、報告廳等
其他準備：時長、輔助工具（PPT、投影、遙控筆、優盤、視頻）
2文字內容素材搜集：
搜集要點：持續關注的信息量與不斷搜集的知識點
收集方法：找珍珠、 九宮格法、成長經歷
專業認知：聚焦、研究、創新
刻意收集：收藏素材習慣；看書聽課學習
3文字內容標準結構
標題：吸引眼球的標題
龍頭：醍醐灌頂的開場
豬肚：精彩絕倫的內容
豹尾：短促有力的結尾
4文字內容PREP結構：
P：Point 觀點
R：Reason 原因
E：Example舉例說明
P：Point （強調）觀點+總結
案例：《口音》《女人才是*辯手》
5文字內容SCQA結構
S：Situation情景
C：Complication沖突
Q：Question疑問（怎么辦）
A：Answer 回答（解決方案(an)）

第二部分訓練：38%：語音語氣語調（宣講者就是調“情”師）
1抑揚頓挫的語音語氣語調
最有效的詞句莫過于停頓！
用語調變化來傳遞你的情感！
用音量變化、語速變化來增加戲劇性！
2打開口腔：綻放你的聲線
3語氣語調訓練
看視頻，找感覺
互動練習：“你過來”、“小強、小強，你真棒”、……
4課后練習
普通話朗讀
順口溜練習

第三部分訓練：55% 肢體動作（解放肢體，讓宣講更具魅力）
1肢體動作訓練基本內容：
眼神交流
面部表情
姿勢姿態
身體移動
適合個人風格的手勢
2行為三定法：
笑定、眼定、站定；
訓練方法：走、停、說、停、走
3肢體語言要點：
四原則：自然  有力  協調  到位
手勢注意點：忌單   忌多   忌飄   忌無意義
手勢區域：上區、中區、下區
4互動練習：速度、力量、激情
儀(yi)態、站位、目光、表情、手勢、走場運用(yong)練(lian)習

第四單元 校招宣講實用技巧分享
一 宣講中那些常見問題的應對方法
緊張
忘詞
眼睛
臺下干擾
話筒
PPT
臨場發揮
二 好的宣講就是會說故事、擅講案例
最動人的演講：說故事
好故事的套路：一般套路、好萊塢電影套路
好案例的要素：細節帶入情境；聲音帶出感覺；前后自然呼應；正向價值呈現
三 主講嘉賓分享環節要點
破冰（拉近距離）：互動歡快的熱場：自我介紹、講個故事或段子、互動游戲、現場提問
龍頭（精彩震撼）：醍醐灌頂的開場：自己的故事、行業的趣事、企業的故事（故事、案例、問題都可以）
豬肚（有料有價）：精彩絕倫的內容：就業的形勢、人才的發展、未來的機遇、企業的發展、人才的機會、合作的價值、未來的空間等；挖痛點、說癢點；多講故事、多舉例子、加些互動、促其思考。
豹尾（意猶未盡）：短促有力的結尾：要有鼓動性語言、說服力說辭、感召性氣場，要有營銷的動作
四 校招宣講實用小技巧（經驗總結）
開場互動：全員參與、開心暖場
放下架子：年輕人喜歡和領導零距離接觸
PPT制作：去除繁瑣文字、多些爆炸性畫面、震撼性數據
說服力語言：危機感、價值感、緊迫感；痛點要痛，癢點要癢
多講段子：故事、經歷、案例、小哲理
職業規劃：從他們的角度出發，講些對他們未來管用的東西，幫他們梳理思路
偶像效應：老總分享可以講自己的成長經歷和悟出的道理，讓孩子有點崇拜感
語言技巧：語音語氣語調、肢體語言的魅力、表情要到位、情感要到位
控場技巧：緊張、忘詞、被打斷、遇到極端思維或消極學員等
營銷技巧：把“營銷的點”埋在演講里，隱形影響聽眾，解除困惑
五 校招演講示范
《贏在大學》演講經歷分享
教會你一個牛掰(bai)的(de)結尾故(gu)事：鷹的(de)故(gu)事

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