《新形勢下生意導向思維的生意智慧及企業運營解碼》
講師：崔自三(san) 瀏覽次數：2565
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
生意導向思維課程
課程大綱
引子：
小故事，大生意
有何啟發？
第一講：認識生意、生意導向價值觀及其思維
一、關于生意的理解
1、什么是生意？
生意是一種交換
以提供產品、服務或其他有形、無形價值物為錨，借以獲利的行為
2、生意的要義
商道即人道
生意即為人
案例：王永慶賣大米所體現的生意經
二、什么是生意導向？
1、生意導向的本質
2、生意導向與客戶導向的區別
案例：從老太太買李子看生意導向
三、基于競爭的生意導向價值觀及其思維
1、生意導向必備五大價值觀
2、生意導向六大思維
系列案例：將生意導向價值觀代入每天工作
案例：某服裝品牌為何打出用戶“少買“反而促進銷量增長？
四、生意導向思維的底層邏輯是什么？
1、洞察、挖掘市場需求，滿足需求
2、需求引導，價值創造
案例：世界上最偉大的推銷員
五、生意導向思維及價值觀助推企業長久經營
1、契約精神
2、工匠精神
3、用戶思維
4、生意導向思維下的企業競爭系統構建
模型：企業競爭系統模塊搭建
案例：范蠡經商十八法
第二講：生意導向價值觀下的生意智慧及企業運營解碼
一、 生意導向價值觀下的產品生意策略
1、 認知產品及其內涵
2、 生意導向下的完整產品概念塑造
3、 生意導向下的產品組合決策
4、 生意導向下的產品生命周期管理
5、 生意導向下的新產品聯合開發、實驗與推廣
案例：服裝產品創新，滿足客戶，才有大發展
二、生意導向價值觀下的產品品牌策略
1、為什么要塑造和提升品牌
案例：某服裝品牌的網紅營銷
2、生意導向下的成功品牌是什么？
3、品牌經營的三個層次
案例：某*運動品牌的成長之路
4、生意導向下的品牌嵌入客戶心智策略
案例：某知名運動品牌是如何以用戶為導向運營市場的
三、生意導向價值觀下的價格競爭策略
1、影響價格的主要因素
2、生意及客戶導向的產品定價方法解析
3、生意及客戶導向下的三大定價策略
案例：定價高，如何還能讓客戶接受？
4、定價注意事項
5、生意導向下對價格競爭的正確理解
模型：產品暢銷、長銷、高價銷模板解析
系列案例：服裝定價，多種方式的組合
四、生意導向價值觀下的渠道設計策略與運用
1、生意導向下的渠道“四度”策略
模型：渠道四度模塊解析
2、生意導向下的服裝品牌渠道趨勢
3、生意導向下的互聯網渠道營銷
案例：運動裝，借力互聯網開展“大”營銷
4、生意導線下的新零售、社區團購、社群營銷及直播帶貨
模型：新零售及“四通”模塊解析
模型：社區團購及其操作七大要素
模型：社群營銷及其運營要點
模型：直播帶貨及其流程步驟解析
系列案例：生意導向下的新媒介、新營銷，成為銷量增長新引擎
五、生意導向價值觀下的動銷策略設計及運用
1、生意導向下的動銷設計原則
2、生意導向下的動銷設計策略
模型：基于人性需求的動銷策略設計
3、生意導向下的實效動銷方式及操作技巧
4、動銷效果評估工具及方法
工具：動銷效果評估表
系列案例：運動品牌促銷推廣，這樣做效果更好
六、生意導向價值觀下的的服務策略及其運用
1、生意導向下的“兩力”競爭
模型：“兩力”競爭模塊構建及解析
2、生意導向下的服務營銷五大準則
3、服務滿意：讓渡營銷，提升客戶復購率
模板：讓渡營銷模式構建及解析
4、生意導向下的全員營銷與全員服務（前、中、后臺協同）
模型：生意導向價值觀下的各部門應該做什么？
模板：全營銷模式及運營解析
系列案例：只有客戶，才能員工滿意，才可以可持續經營
生意導向思維課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/289166.html
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- 崔自三
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