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企業的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)一(yi)(yi)般情況下(xia)(xia)是(shi)(shi)(shi)：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、金融、技術、組織發展(zhan)等四種因(yin)素綜合的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)。當(dang)前條件下(xia)(xia)，來自市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰尤(you)其突出，在宏(hong)觀經濟大環境不(bu)斷下(xia)(xia)滑的(de)(de)(de)(de)(de)情況，企業如何(he)才能改變(bian)增長方式(shi)，獲得市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)增長？ 存(cun)量市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)指市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量和規模(mo)已經存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，是(shi)(shi)(shi)比(bi)較成熟(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。這個市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)容量天花板、年增長率(lv)、品(pin)(pin)牌(pai)格局、消費形(xing)態等都是(shi)(shi)(shi)相對比(bi)較成熟(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，新品(pin)(pin)牌(pai)想要進入就會(hui)面臨三(san)座大山，競(jing)爭難(nan)度比(bi)較大，一(yi)(yi)般情況下(xia)(xia)，會(hui)出現一(yi)(yi)超多(duo)(duo)強或第(di)一(yi)(yi)階梯(ti)3大*，二(er)線(xian)及三(san)線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)眾多(duo)(duo)，但業績占(zhan)比(bi)極小(xiao)。 增量市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)(shi)(shi)指市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)尚(shang)(shang)未(wei)(wei)飽和，尚(shang)(shang)有(you)很多(duo)(duo)未(wei)(wei)被開發的(de)(de)(de)(de)(de)空白，消費者還有(you)更多(duo)(duo)需(xu)求尚(shang)(shang)未(wei)(wei)被發現和滿足，增量市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)既可(ke)能是(shi)(shi)(shi)行業發展(zhan)初期階段(duan)(duan)，也可(ke)能是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)成熟(shu)(shu)后(hou)期品(pin)(pin)類(lei)分化(hua)階段(duan)(duan)。一(yi)(yi)般呈現多(duo)(duo)個品(pin)(pin)牌(pai)在不(bu)同區域或渠道各有(you)靚麗表(biao)現，但尚(shang)(shang)未(wei)(wei)形(xing)成全品(pin)(pin)類(lei)*領導優勢的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)。“如何(he)創(chuang)造增量市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)” 這一(yi)(yi)課題(ti)在第(di)七屆(jie)國際先進制造業高峰會(hui)暨廣東省機械模(mo)具行業協會(hui)10周年主(zhu)題(ti)演(yan)講(jiang)中，引(yin)發350名與(yu)會(hui)嘉賓的(de)(de)(de)(de)(de)強烈共鳴。

課程大綱：
一、敏捷時代的管理
（1）1.0工廠管理
（2）2.0科學管理
（3）3.0 精益管理
（4）4.0敏(min)捷管理（智能時代）

二、后疫情時代，企業增長突破口在哪里？
1、競爭性增長：當市場容量一定的情況下，通常市場會向頭部聚集，這就是商業社會的不公平性。
（1）把別人的市場搶過來
（2）需要強有力的市場推動以及必要的資源
（3）投入產出比是有天花板的
（4）搶同行的
2、創造性增長：來源于智力、腦力資源、來源于創新性與創造性。能更多的體現人的價值。并且更顯得公平
（1）創造出新的市場或者尋找新的經濟增長點，新的需求
（2）需要功能替代，只要成本更低，價值更高
（3）會形成革命
（4）搶非同行的
3、創造性增長的三大途徑：
（1）新應用場景；技術未必有突破，但應用場景發生變化
（2）價值鏈重構；把B1+B2+B3+----Bn的價值鏈以終端客戶的角度重構，這將導致偉大的商業革命
（3）重構用戶體驗地圖；用戶使用路徑（時間要素）；用戶觸點（界面）；用戶情緒值；用戶目標預期
4、精益營銷戰略轉型（精益營銷的本質）
（1）關于精益：精益（Lean）意味著減肥、減少浪費。在投資的角度是指如何投入最少，產出最多，也就是中國人講的多快好省。
（2）精益營銷的本質
①指哪打哪：傳統營銷基本是打哪指哪，從打哪指哪到指哪打哪，是重大的戰略性轉變，意味著對市場的洞察，對人性的洞察，對于需求以及產業變化的理解。
②創造企(qi)業持(chi)續高增(zeng)長：脫離舒適區，以客(ke)戶為導(dao)向，從降低(di)浪(lang)費轉移(yi)到提供增(zeng)長動能(neng)