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向標桿學習企業經營管理(li)

［課程背景］
李飛老師校招進入華為，從基層做起，經歷了財務、人力資源、戰略和業務等工作，從華為離開后創辦咨詢公司，在創業的七年間，輔導的企業既有百億銷售額的國內*高科技企業，也有年營收剛過億、初步走出生存期的中小企業，結識了上百家企業的創始人和高管，傾聽他們的種種企業發展的煩惱，協助他們去分析制約企業持續增長的根因。他們經常會感到困惑，也會問自己或者問別人以下的問題：
Ø市場前景很好，但是我們總是不能超越行業的發展水平
Ø行業越來越卷，規模增長越來越少，利潤越來越低，怎么破局
Ø老業務已經進入增長的瓶頸期，新機會很多，究竟應該選哪個，怎么做才能做成
Ø如何才能讓每個組織目標對齊公司的戰略，而不是自說自話，自己給自己定目標
Ø銷售規模在增長，但是銷售利潤下滑，銷售只關心簽單，不關心利潤，是不是沒有經營意識
Ø研發只關注研發過程，但是對于產品能不能賣的好，似乎不怎么關心，企業核心能力一直起不來
歸根到底企業一把手終日困惑的是如何突破當前的發展瓶頸，獲得持續的商業成功？
這不是個別企業家，是大多數企業家的共同困惑，這些企業家的共同點是有企圖心，內心有企業家精神，想讓企業持續做強。而這些企業遇到的問題，在華為的發展過程中都曾經遇到過，是可解的，管理需要站在前人的肩膀上。
在輔(fu)導企(qi)業(ye)中(zhong)，感(gan)知企(qi)業(ye)面(mian)對市(shi)場的(de)脈搏(bo)，與企(qi)業(ye)共同面(mian)對發展(zhan)的(de)挑戰(zhan)。未來(lai)的(de)世界不(bu)確定性變強，企(qi)業(ye)需(xu)要構建靈活適應環境(jing)變化的(de)能力(li)，并且不(bu)斷增長實(shi)現商業(ye)成功—越活越強。

［課程收益］
1、企業跨周期發展的心法—商業成功的基本假設和理解自己的生態位、核心競爭力和基因；
2、理解標桿企業在不同發展階段的戰略經營管理選擇和方法，如何實現跨越周期的商業成功；
3、企業家如何調動企業各級管理者的經營意愿，形成全員關注經營，實現經營目標；
4、企業經營責任如何在各個組織去劃分，把公司的經營壓力合理分解給組織，并實現力出一孔，大家齊心協力，目標一致對準經營；
5、通過掌握全面預算閉環管理，合理配置資源，分清楚經營改進的要求和對未來的戰略投入，既保證當期經營目標實現，又構建核心競爭力，實現企業長期有效增長；
6、拉通業務計劃、預算、預測，通過過程經營分析會管理，確保目標達成。
7、戰略方向(xiang)確(que)定(ding)后，干部是決定(ding)戰略是否成功的關鍵決定(ding)因素—華為的干部管理機制實現“英雄倍出”。

課程大綱
第一部分：追求增長，先搞清楚我是誰
Ø生態位——我現在在哪里，我應該在哪里
Ø核心能力——我現在有什么能力，我應該有什么能力
Ø企業的基因——我是誰，我該做什么事
Ø創始人的氣質決定(ding)了企業的氣質

第二部分：找到戰場，整裝待發
Ø抓住戰略機會點：五看抓住戰略機會點
Ø構建戰略控制點：業務設計構建戰略控制點
ü案例1：某汽車電子企業選擇戰略機會點與業務設計案例
ü收獲《戰略機(ji)會點(dian)業務設計(ji)方法》

第三部分：組織協同對準增長-落實責任制經營
Ø經營管理框架：
l責任中心建設與責任制經營
l責任中心與組織架構的相互關系
l責任制經營——HW為什么堅決不用阿米巴，選擇責任制經營來解決公司經營責任分解的問題
l責任制經營如何讓組織目標互鎖，協同一致
ü演練：根據企業組織架構，演練責任中心定位和經營指標
Ø責任中心的經營指標
Ø經營分析會怎么開
ü案例2：某特種車輛企業調整責任中心和組織架構，3年內實現從行業No3升至No1
ü收獲《責任中(zhong)心(xin)定位方法》

第四部份：資源向戰略機會點傾斜-錢要花在刀刃上
Ø經營管理的心法
Ø經營管理核心抓好三件事
Ø全面預算管理——資源配置促進長期有效增長
Ø預算管理的整體框架
Ø標桿企業全面預算管理的基本原則
Ø預核算閉環管理—從業務活動到財務結果的閉環管理
Ø彈性預算，過程管理資源投入達成公司預算目標
Ø薪酬包實踐-激勵機制如何導向增長
ü案例3：標桿企業彈性預算案例
ü案例4：某汽車零部件企業通過薪酬包調節實現翻倍增長
ü案例5：某LED企業通過薪酬包落地實現戰略預算落地
ü收獲(huo)《薪酬包詳細制定方法》

第五部份：長期有效增長的元動力——敢打硬仗的干部隊伍與高階領導力
Ø標桿企業干部管理的原則
Ø核心干部要具備什么樣的領導力
Ø企業如何構建良將如潮的干部管理機制
ü案例6：某國內獨角獸企業高階領導力提升支撐企業翻倍增長；
ü案例7：某AI智能上市公司干部管理框架搭建支撐戰略轉型。
ü收獲《干(gan)部管理(li)方(fang)案設計(ji)思路》

培訓講師：李飛
14年華為工作經驗，歷任地區部CFO財經數據管理部部長，在地區部 通過聚焦戰略 產品和市場，抓項目四算落地，實現凈利潤同比年增長20%，同時在標桿企業主導過多個公司級變革項目。
在數十家上市公司主導過戰略、財經等領域的大型變革咨詢項目。
咨詢服務過的典型企業：
大疆創新、長飛光纖、佳(jia)都科(ke)(ke)技(ji)(ji)、 中(zhong)國華 西、平安集團(tuan)(tuan)、先河(he)環保、河(he)北移動(dong)、南方 電網、中(zhong)集集團(tuan)(tuan)、中(zhong)信(xin)集團(tuan)(tuan)、華勤通(tong)信(xin)、方大證券(quan)、 傳化集團(tuan)(tuan)、納鐵福(fu)、新大陸(lu)、中(zhong)國電科(ke)(ke)（CETC）、 科(ke)(ke)信(xin)技(ji)(ji)術、共(gong)濟科(ke)(ke)技(ji)(ji)等。

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