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大數據管理培訓

課程觀點
大數據(ju)(ju)的(de)到來(lai)，促(cu)使營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)數據(ju)(ju)的(de)取得由(you)片面(mian)拓(tuo)展成全面(mian)，由(you)統(tong)計(ji)(ji)級變(bian)成在線。本課程(cheng)在大數據(ju)(ju)環境下(xia)，建立一個(ge)以企(qi)業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)運(yun)營(ying)(ying)(ying)實(shi)(shi)際案(an)例(li)為主線，企(qi)業(ye)實(shi)(shi)戰數據(ju)(ju)為基(ji)礎，對企(qi)業(ye)銷(xiao)售運(yun)營(ying)(ying)(ying)數據(ju)(ju)統(tong)計(ji)(ji)分析、實(shi)(shi)用(yong)(yong)技術進(jin)行透徹分析，系統(tong)講解企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)(ying)(ying)中的(de)銷(xiao)售計(ji)(ji)劃指標設定/數據(ju)(ju)獲取/分析方法。通過(guo)Office工具，制(zhi)定運(yun)營(ying)(ying)(ying)模(mo)型，對企(qi)業(ye)市場拓(tuo)展，銷(xiao)售計(ji)(ji)劃制(zhi)定-執行-跟蹤-調整等進(jin)行有效管控。采用(yong)(yong)相應考核制(zhi)度加以保障(zhang)，降低(di)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)(ying)(ying)風險。

課程收益
了解盈利與成長型客戶、供應商、產品在哪里
保持銷量的同時，調整客戶、產品結構，針對不同客戶群，采用不同市場策略
把握預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調整策略、貨架調整策略
掌握產品銷售走向，制定產品調整策略
了解量化促銷和銷售的關系，有效管理促銷活動
跟蹤促銷效果與競爭對手價格動態，適時調整銷售政策
掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，制定采購策略
跟蹤收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源
分析客戶購買習慣，合理調整品類地域布局與人流規劃
了解銷售管理/人員、采購管理/人員的行為模式，調整人員結構，提升人力資源效率
跟蹤工作進度與結果分析，改善工作效率
掌(zhang)握建立銷售管理與(yu)分析模型的方(fang)法，關鍵是掌(zhang)握分析思(si)路(lu)與(yu)維(wei)度

培訓對象
運營、商品企劃、銷(xiao)售管理、財務等部門領導，從(cong)事(shi)產品分析、銷(xiao)售報(bao)表的相關人員(yuan)

課程內容
一 完善銷售運營報表體系
1 從統計到決策的銷售報表體系建設
案(an)例：六(liu)層報表(biao)實際案(an)例展示

二 實用數據工具
1 統計和計算過程是機器的事
案例：數據挖掘工具使用
2 矩陣分析的應用
3 敏感性分析尋找管理方向
案例：多維度規劃

三 制定計劃組織和流程：更簡捷、準確獲取數據
1 支持職能部門和營銷部門的關系
2 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3 銷售計劃流(liu)程穿越和改善

四 銷售分析管理方法：把統計交給機器，我們考慮管理思路
1 銷售數據的基礎結構分析和數據整合
-直營體系銷售數據統計模型建立和分析方式
-渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法
2 趨勢預測工具使用
-產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
-新品上市跟蹤分析和預測模型
3 多方案模型工具使用
-促銷費用的口徑與流程
-促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
4 規劃運籌工具使用
-直營門店經營推演
-銷售品類(lei)比例規(gui)劃(hua)

五 銷售計劃制定
1 銷售計劃的正確范圍
2 月銷售目標的分解
3 促銷活動的行動計劃—讓銷售計劃成為營銷計劃
4 整個組織的信心—反身理論的應用

六 銷售計劃的執行——實時評估是執行的基礎
1 銷售計劃的執行重點是動銷過程的監控
2 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例(li)：實(shi)用的售罄率跟蹤模型

七 銷售計劃的分析和跟蹤
1 信息系統下的銷售計劃跟蹤體系
2 選擇合適的考核制度來保障計劃落實
課程總結與答疑
備注： 課程要求
學員需帶電腦&鼠標，課(ke)前請安裝好2010及以上版本Office，注意不是WPS！

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