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目標教練模式

課程價值和目標
“企業教練”對大多數中國企業界來說，還是一個新生事物。如果您……
-用習慣的管理模式發覺無法達到預期效果的時候
-感覺您現在已經做得很好，還想做得更好的時候
-想擁有主動思考的員工，提升員工的執行力的時候
-希望達成更加理想的目標，創造更加滿意的業績的時候
企(qi)(qi)業教練(lian)(lian)技術會(hui)是你的(de)一個良好(hao)選擇，因(yin)為企(qi)(qi)業教練(lian)(lian)技術是能夠“帶出企(qi)(qi)業/個人最好(hao)表現，協(xie)助企(qi)(qi)業/個人增加利(li)潤、解決問題、提(ti)升業績、達成(cheng)目標的(de)有效管理(li)技術”。

課程效果
透過以往的類似培訓，我們看到：經過階段性的素質提升持續性學習和領導力、銷售力、親和力、協作力的突破訓練，受訓企業都有著顯著的利潤提升。
經過培(pei)訓的學員，都擁有了健康(kang)、快樂、積極、主動、向上的良好心態(tai)。本課程的特點是：幽默、互(hu)動、震撼，互(hu)動、體驗、融入。

課程特色：
中西結合（NLP神經語言程序學＋心理學＋教練技術）
古今結合（中華傳統文化＋現代管理技術）
道術結合（道 & 理 ＋技術 & 能力）
334教學：30%講授，40%練習與互動，30%分享.
有效果必有道理更重要。
知行合一：能做到就是學習效果好。
主題講授、教練(lian)演示、案例(li)研討、互動練(lian)習。

【教練寄語】（企業教練 劉紀泳）
在覺察中覺醒：
知人者智，自知者明。
明智的領導人，最有智慧。
管理教練的智慧，
讓我們享受正在從事的事業，
讓我們感覺到、體驗到管理工作原來可以如此的輕松、喜悅和有趣。
“歸零” 的市場游戲
爬上一座高山也許需要10多天.....
但從山上掉下來只需10秒......
沒有個人自身的變化，
任何事情都不可能發生。
————Edward Deming（著名管理大師戴明博士）
“偉大的CEO是偉大的教練”－－杰克·韋爾奇 2004年中國之行對話錄
卓越的管理需要智慧。
智慧，就是把復雜的事情簡單化！
本次課程，引領大家探索營銷團隊管理的智慧，
歡迎大家帶著問題來到這個課堂透過學習成長自己。
同時，也邀請大家帶著好奇、覺察、接納、信任，
探索如何透過敞開自己的同時，
學習去打開和激活員工。

【卓越密碼：管理教練技術及應用】
MCT(Managers Coaching Technology)
一、理清目標教練模式
成功者與不成功者*的區別不在于他們的才能，而在于他們是否有清晰的目標。
目標凝聚著人的時間、力量和資源。當我們目標清晰之后，行為的有效性就會大大提高，取得成果的機會也會大得多。
哈佛大學跟蹤調查25年以后發現：
3％的有清晰且長遠目標的人，幾乎都成了社會各界*的成
27％的那些沒有目標的人，幾乎都生活在社會的最底層，生活狀況很不如意，經常處于失業狀態，靠社會救濟，并且時常抱怨他人、社會甚至世界。
（一）目標的種類和主要區別
-愿景目標
-表現目標
-行動目標
（二）如何精準目標
1、目標=成果+價值意義；
2、精準目標的五個關鍵要素；
（三）精準目標
1、有效對話模式。
2、小組討論、練習。

二、厘清現狀的教練模式
學習建立系統全局的教練模式，使管理更加清晰簡單，大大減少管理者決策和執行的失誤，有效支持目標的達成。
1、有效對話模式。
2、小(xiao)組討論、練習。

三、關鍵價值鏈的教練模式
（一）找到關鍵行動環節
1、尋找關鍵點的有效對話模式。
價值公式：這個結果是如何計算出來的呢？
2、業績提升的指南針
（二） FEBC法則
-F-(Faster)更快
-E-(Easier)更容易
-B-(Bigger)更大成果
-C-(Cheaper)更省錢
1、舉例與練習
當事人：業績=客戶數×單價×購買次數
教練：你想看哪一個？當事人：客戶數
教練：客戶數中看什么？當事人：怎么找到新客戶
教練：找到新客戶過去都用過什么方法和途徑？當事人：、、、、
教練：除了這些以為，還會有哪些可能的方法和途徑？當事人：、、
教練：哪些途徑能讓你更快(Faster)速達成目標？當事人：、、、
教練：哪些途徑能讓你更容易(Easier)達成目標？當事人：、、、
教練：哪些途徑能讓你更大(Bigger)成果達成目標？當事人：、、、
教練：哪些途徑能讓你更省錢(Cheaper)達成目標？當事人：、、、
教練：你會選擇這當中的哪些途徑？
當事人：電話拜訪
2、電話拜訪練習
（三）小組練習：找到關鍵行動環節
1、你的表現目標是、、、
2、這、、是怎么計算出來的？
3、你想看哪一個？
4、過去都用過什么途徑和方法？
5、除了這些途徑和方法以外，還會有哪些可能的途徑和方法？
6、哪些途徑和方法能讓你（更快的、更容易、更大、更省錢）達成目標？
7、你會選擇這當中的哪些途徑和方法？
8、按照這樣的途徑或方法，你做的第一步是、、跟著、、接下來？
9、你會做些什么？

四、行動目標的教練模式
1、行動目標的設計
2、行動目標的優化：FEBC
3、小組練習：找到行(xing)動目標的有效對話

五、行動計劃的教練模式
員工行動意愿、資源和能力的挖掘技術，主要有以下幾種有效教練模式：
1、需要做的事
2、明確時間
3、正確做法
4、有能力有意愿
5、正確的資源

六、行動
1、凡事必有三個以上解決方法
2、你認為你行或者是不行，你都是對的
3、重復舊的行為，只會得到原來的結果；行不通就改變
4、方法總在行動中產生
5、有效果，比只強調道理更重要
6、成功者找方法，失敗者找理由
7、沒有挫敗，只有信息的回饋
8、沒(mei)有問題，只(zhi)有目(mu)標

七、行動后總結的教練模式
-計劃中的行動目標是、、？
-發生了什么？
-這件事之前發生了什么？
-欠缺什么？
-當中的關鍵是什么？
-現在距離預定目標有多遠？
-下一步該做些什么？
-打算如何調整(zheng)行動目標？

八、回顧總結：管理教練的七個步驟
九、成立學習小組
1、學習小組：在團隊中成長自己。
2、學習組長接受授課導師指引，帶領小組成員進行后續的跟蹤學習、練習、復習和復訓。
3、一家(jia)人文(wen)化(hua)：感恩與(yu)愛。

目標教練模式