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中國企業培訓講師
思維導圖在營銷中的創新性應用
 
講師:易志勤 瀏覽次數(shu):2565

課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

· 銷售經理· 大客戶經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:易志勤    課程價格:¥元/人    培訓天數:3天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

思維導圖創新性應用

課程背景:
思維導圖的運用相當廣泛,它幫助人們開拓思維,捕捉靈感,用來進行營銷策劃再適合不過了。通過思維導圖的激發思維,會發現顛覆傳統思維的商業運用,包括商業盈利模式模塊、爆引利潤模塊、開發客戶模塊、營銷推廣模塊、網絡營銷模塊、電腦技術模塊,幫你快速打通企業的發展瓶頸。
本課程脫胎于一本數十(shi)年來*有獨創性的(de)銷(xiao)售(shou)書籍——《思維(wei)導圖(商務(wu)(wu)篇(pian)Ⅱ思維(wei)導圖在(zai)銷(xiao)售(shou)中的(de)革命(ming)性應(ying)用(yong))》其作(zuo)者是東(dong)尼·*、理查德·伊斯雷爾(er),它首先是為銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan),同(tong)時(shi)也是為我(wo)們(men)每(mei)個人(ren)寫的(de),我(wo)們(men)每(mei)天(tian)都(dou)在(zai)推銷(xiao)自(zi)己、服務(wu)(wu)、思想(xiang)以及產品。當(dang)你與周圍同(tong)事(shi)、家人(ren)、老板、顧客等這類“客戶”打(da)(da)交道時(shi),本課程將幫(bang)助你事(shi)半功倍。它提供的(de)整套(tao)自(zi)我(wo)提升(sheng)項目將把你打(da)(da)造成一名真正的(de)“超級銷(xiao)售(shou)”!

課程收益:
● 熟練掌握思維導圖工具(手工和電子版);
● 了解到左腦型銷售和右腦型銷售各自獨一無二的職業優勢與弱點,并協助學員判別屬于哪一種類型;
● 將左右半腦的同時參與能力運用至*;“閱讀”并響應每個潛在的需求;
● 掌握提高未來客戶聯系所需的十項思維技巧,從而給客戶留下深刻印象;
● 學會使用思維導圖突破性的技巧來捕捉、回憶并組織有關產品、服務和客戶的信息;
● 綜合運用心理學、傳播學、神經生理學和大腦研究各領域的*發現,強化、鍛煉你的銷售技巧;
● 應用集體智慧解決難題,尋找新的機遇;
● 掌握創(chuang)新思(si)維問題解決(jue)的步驟,掌握創(chuang)新的方法和(he)工具。

課程對(dui)象:客戶經理、銷售精英(ying)

課程大綱
第一講:思維導圖概述
一、銷售:一個腦袋對另一個腦袋的說服
1、釋放大腦潛能
1)令人驚奇的大腦——大腦六大特性
2)大腦使用說明書——思維導圖
2、完整銷售心理矩陣
1)10項心理技能——提高溝通的效能
2)5項銷售感覺——幫助客戶更好地買
3)記住你的客戶——讓客戶成為你的老鐵
案例:優秀導圖作品鑒賞
3、學習閱讀思維導圖
二、腦圖:核心思維和制作
1、思維導圖制作
1)制作規則(步驟和要點)
2)制作工具(手工和電子)
練習:制作一張思維導圖名片
2、思維的核心思維
1)思維原理:大腦六大特性
2)思維規則:三大規則、一個禁忌
3)思維路徑:六大步驟
練(lian)(lian)習(xi):圍繞(rao)“人事物”展開發(fa)散歸類(lei)練(lian)(lian)習(xi)

第二講:營銷思維導圖
一、營銷思維導圖應用場景
心法:隨時隨地,把聽到的看到的想到的畫成思維導圖
1、產品介紹導圖
1)對產品如數家珍
2)讓產品自己說話
2、客戶管理導圖
1)記住你的核心客戶
2)及時跟進客戶動態
3、對手分析導圖
1)應用SWOT分析
2)一切為我所用
4、方案制定導圖
1)直觀:讓客戶一目了然
2)便捷:動態修改方案
5、銷售關鍵導圖
1)突破最后四英尺
2)設計成交動作
6、市場規劃與管理導圖
1)市場規劃:一圖在手,運籌帷幄
2)銷售管理:全局掌控,協同作戰
練習:運用明鏡360進行部門工作總結
二、集體思維導圖
1、現場擬定營銷工作中的核心問題進行分析解決
2、群策群力進(jin)行團(tuan)隊共創

第三講:創新思維與工具
一、創新思維開發
1、創新定義(經濟學解釋)
2、心智模式
1)心智模式的形式過程
a基于感知的信息、歷史信息以及當前的知識構建過個心智模型
b整合多個模式
c基于整合后的模式形成結論
d曲解結論
e基于單一、固話的模型采取行動
2)心智模式的作用
a提供觀察世界的認知框架
b影響人們形成結論和信念
c影響人們做出判斷和行為
4、創新培養
1)破除慣性
練習:四格圖形思維慣性突破
2)提問的層次決定能量的狀態
a精神:系統?Who else
b身份:我是誰?Who am I
c信念:為什么做?Why
d能力:我要怎么做?How
e行為:我要做什么?What
f環境:資源?Where and when
練習:在對話中覺察你發問的層次
二、發散思維工具
1、思維導圖法
練習:放射性思考:我是誰?
2、十二個一和田思維訓練法
練習:自行車的和田思維訓練
3、隨機詞法
練習:創新思維訓練游戲
4、設問聯想法5W2H
練習:5X5探索“生活”
5、交叉點法
6、scamper法
三、收斂思維工具
1、點投法
1)投票法作為征詢意見和表達觀點的一種工具
a快速做出優先級評判
b幫助參與者看到彼此的觀點和想法
c創造更多澄清與對話的可能
2)點投法適用場景:快速收斂,簡單決策,對較多選項進行優先級評判
3)點投法的規則
a說明投票的標準
b說明每人的投票數
c說明每個項目只能投一票
d領導和重要人物最后投票
e投票,統計票數公布結果
2、矩陣法
1)更好地梳理信息,更快地做出決策
2)矩陣法的規則
1)羅列評估評估指標
2)根據指標多寡分為二分矩陣或多維矩陣
3)二分矩陣:把相關議題放到四個選項中
4)多維矩陣:對每個議題進行評估打分(0-10分)
練(lian)習:運用矩陣法對(dui)一周(zhou)工作排序

第四講:營銷創新課題
一、團隊創新思維工具
1、*
1)*的來龍去脈
2)*的游戲規則
2、迪士尼思考法
1)迪斯尼思考法應用案例
2)迪斯尼思考法規則介紹
練習:運用*討論公(gong)司最近的重(zhong)要營(ying)銷(xiao)議題

綜合訓練輔導
1、現場答疑環節
2、營銷創新大賽
1)現場公布議題
2)分組討論PK
3)評選優勝方案
3、課程復盤
1)課程目標回顧
2)課程成果評估
3)成敗核心關鍵
4)總結規律計劃
4、思維導圖在企業落地輔導(后續網上跟進)
1)七天導圖之旅:每日一圖、營銷相關
2)思維導圖(tu)三境界:手圖(tu)——腦圖(tu)——心(xin)圖(tu)

思維導圖創新性應用


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