《銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路》
講師(shi)：于老師(shi) 瀏覽(lan)次數：2758
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
LTC銷售流程
［課程背景］
當前企業在市場營銷過程中所面臨的挑戰：
-市場機會不夠，項目不足以支撐銷售目標；
-錯失項目機會：缺少項目線索的理解和挖掘，錯過項目機會窗；
-獲知機會晚，項目成功率低，多數情況靠拼價格；
-缺乏E2E管理機制：在項目某個環節突然掉鏈子，使機會被搶走；
-項目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個人能力無法支撐；
-無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協同，無法形成合力。
-缺乏遠見，只為短期目標努力，成長性及面向未來的沒人投入。
-交付無法按時保質地完成，導致無法完成回款。
［課程收益］
1、 針對企業現狀，匹配對比華為公司發展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進行大T客戶的選擇和對應的打法。
2、 了解銷售組織應該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升項目型銷售組織與職能組織之間的協同與配合。
3、 了解如何洞察客戶，如何管理客戶關系。
4、 了解如何管理和孵化線索，如何管理運作機會點和項目，如何銜接好從銷售到回款的業務流。
［參課對象］
企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深營銷骨干、以及其他中高層管理者等。
［課程大綱］
第一部分：概述
-華為公司銷售領域的發展歷程以及當時所面對的市場環境
-華為公司銷售體系的改變以及其改變原因
第二部分：華為公司的銷售管理體系
-華為公司整體管理體系架構
-華為公司銷售管理體系分析
第三部分：華為公司的銷售組織
-銷售組織詳細結構與分析
-鐵三角是項目型銷售組織的一種組織方法
-鐵三角類型的項目型銷售組織如何管理和運作
第四部分：華為公司的銷售流程
-還原整體銷售的業務流
-LTC流程在銷售業務流中的地位和作用及其介紹與分析
-演練：課程內容應用回顧，定位自己公司的位置和需要改進的點
第五部分：從頭打造銷售管理體系第一步：洞察
-洞察的重要性和方法論
-把洞察流程化落地
第六部分：從頭打造銷售管理體系第二步：客戶關系
-客戶關系如何管理
-客戶關系怎么做
-把客戶關系管理流程化落地
第七部分：從頭打造銷售管理體系第三步：線索管理
-線索管理各要點詳析
-線索管理階段的運作與管理方法
第八部分：從頭打造銷售管理體系第四步：機會點管理
-機會點管理各要點詳析
-機會點管理階段的運作與管理方法
-任務管理、計劃管理、策劃、執行與監控
LTC銷售流程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/281412.html
已開課時間Have start time
銷售技巧內訓
- 掌控業績 一線銷售管理實務 秦超
- 保健品面對面銷售技能提升訓 朱華(hua)
- 《建立自己的消費者行為學》 黃光偉(wei)
- 《多元化銷售渠道的戰略布局 黃光偉
- 《銷售回款全攻略》 劉暢（
- 高效的銷售管理與業績倍增 劉暢（
- 提升你的價值 B端市場銷售 秦超
- 打造優秀的銷售 朱華
- 《銷售心理學實戰應用》 劉暢（
- 銷售人員合規與職業道德 劉暢(chang)（
- 醫療器械企業銷售經理管理能 朱華
- 銷售心理建設與洞察客戶 劉暢（