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中國企業培訓講師
打造超強銷售執行力
 
講(jiang)師(shi):陳楠 瀏覽次數:2617

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經理· 一線員工· 其他人員

培訓講師:陳楠    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售執行力的課程

課程對象
一線銷(xiao)售(shou)人員(yuan),銷(xiao)售(shou)主(zhu)管,銷(xiao)售(shou)經理,骨干人員(yuan)

課程背景:
世界500強ABB公司董事長巴巴維克說:“任何事業的成功都是5%的戰略決策加上95%的戰略執行。”對于營銷團隊,這句話一樣起到了至關重要的作用。
銷售人員的執行力不提升,所有的培訓、產品革新以及業務方案都等于零。執行力決定一家企業的發展,銷售人員執行力決定了市場占有率,更是公司持續發展的源動力。為什么公司的銷售業績一直要老板自己扛?一個銷售明星的離開給業務帶來巨大傷害?執行不是一個人的使命,執行是真個銷售團隊的魂!
方案制定了,銷售人員卻遲遲不行動?
話術背完了,業績卻停滯不前?
計劃制定了,月月無法達成目標?
考驗執行力的*標準就是速度,搶占市場要速度,競賽方案要速度,客戶服務要速度!一個銷售團隊執行力強弱,是團隊的競爭力和戰斗力的體現;一個人的執行力強弱,是個人的領悟力、工作態度以工作技能的綜合體現。
作為銷售(shou)人(ren)員,執(zhi)行是(shi)魂(hun),沒有執(zhi)行,一切都是(shi)零。只有突破(po)自我,高效執(zhi)行才(cai)能完成銷售(shou)業績(ji),銷售(shou)業績(ji)就是(shi)王道,銷售(shou)業績(ji)就是(shi)考(kao)量每(mei)位銷售(shou)人(ren)員的*標準;而(er)執(zhi)行恰恰是(shi)達成業績(ji)的*途徑。

課程收益:
1、提高銷售隊伍執行力;
2、自動自發的企業家精神;
3、提升執行力的五大心態;
4、關于銷售的8項認知;
5、個(ge)人執行力提升7個(ge)步驟。

課程大綱
導論:《致加西亞的一封信》
每個人都應該(gai)有一份使命。強大的使命感是我們執行的根本動力!銷售人員的使命和職責就是將商品(pin)推銷給每一位(wei)需(xu)要她(ta)的客(ke)戶,無論用什(shen)么(me)(me)方(fang)法,無論遇(yu)到什(shen)么(me)(me)困難。

第一講:執行力概述
一、執行力概述
1、執行力的定義:執行就是有結果的行動
2、團隊執行的意義
3、衡量執行的三度:尺度、速度、力度
二、團隊執行力案例剖析(雷曼兄弟)
1、執行不力的原因
2、執行力與戰略之間的關系
**:確定目標不是主要問題,你如何實現目標和如何堅持執行目標的計劃才是決定性的問題。
三、個人執行力的三個層次
1、基礎智能
2、心理性格能力
3、技術技能
測試:個人執行力評估
四、銷售執行力
1、業績就是王道
2、辦法總比困難多:把木梳賣給和尚
3、問題是銷售的開始
4、創新提升銷售業績
小(xiao)組(zu)研討:你還有(you)什么好(hao)方(fang)法(fa)提升執行力?

第二講:執行的心態建設
一、領悟銷售之道
1、本源銷售認知
活動:銷售體驗分享會
2、銷售的八項基本認知
3、銷售=成長
二、自動自發的企業家精神
1、企業家精神
2、銷售人員VS代理商VS企業家
案例:漢克的故事
三、積極的心態與銷售的熱忱
1、銷售人員的五心一力
2、對銷售工作充滿熱忱
案例:每周堅持3W,成就銷售女皇
四、從事銷售是一種使命
1、對家庭的使命感
案例:金木子通過從事銷售工作,幫助兒子成就學業
2、對企業的使命感
案例:視企業商品為生命的銷售員
3、對客戶的使命感
案例:因為那一次銷售,我在這行干了15年
4、對自己的使命感
案例:半夜11點的拜訪
五、忠誠于公司、客戶和自己
1、忠誠于公司的表現
2、忠誠于客戶的表現
3、忠誠于自己的表現
研(yan)討(tao)發表:以上每種心態(tai)在工(gong)作中的具體體現(xian)和表現(xian)形(xing)式

第三講: 檢驗執行力的*標準就是速度
一、個人執行力提升的七個步驟
1、量化愿景和目標
2、設置甜點
3、規劃結果
4、明確不應該做的事情
5、制定行動計劃
6、執行進度自動化調整
7、及時總結s
二、愿景圖
1、愿景圖的意義
2、愿景圖的規劃標準
小組研討:畫出自己的愿景圖,并在小組內分享
三、執行核能(西點軍校校規解讀)
四、自我激勵
1、自我激勵的效能
2、自我激勵的辦法
小組研討(tao):如(ru)何提升個(ge)人(ren)執(zhi)行力

第四講:銷售人員執行力提升
一、明確銷售動機
1、正確的銷售認知
2、以客戶為導向的銷售行為
3、個人銷售的3S管理(售前、售中、售后目標執行管理)
二、規范銷售流程
1、規范銷售管理體系
2、優化關鍵業務流程
3、建立標準化的規章制度
三、營造良好的執行氛圍
1、激勵的三種方法
2、鯰魚效應
四、塑造積極的營銷思維
1、以客戶為導向的服務思維
2、以團隊為核心的集體思維
3、以(yi)目標(biao)為生命(ming)的進取(qu)思維(wei)

銷售執行力的課程


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    參加課程:打造超強銷售執行力

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陳楠
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