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財務與銷售培訓

【課程大綱】：
一、思維篇：不懂財務，高管如何談管理
1. 公司財務戰略與銷售的關系
2. 企業經營創富兩大黃金公式
3. 企業高管必備的八大財務思維
4. 財務管理職能對銷售的支持作用
工具演(yan)練：結(jie)合銷售(shou)目標，繪制(zhi)財務戰(zhan)略模型圖

二、業績篇：用財務眼光衡量銷售業績
1、影響銷售收入的因素有哪些？
2、銷售收入的增加是否一定意味著利潤的增加？
3、如何發掘提高銷售利潤的途徑？
4、銷售業績的衡量方法有哪些？
思(si)考討論：結合(he)公(gong)司(si)實際(ji)情況(kuang)，探討提升銷售利潤(run)的方法

三、報表篇：從財務視角觀察經營活動
1、 三大報表的關聯關系
2、 三大財務報表解讀
3、 理解三大報表編制依據
4、  看懂三大報表的“弦外之音“
沙盤(pan)模擬(ni)：人(ren)人(ren)動起手，輕松編報表

四、分析篇：由財務指標解析銷售成果
1、財務分析對于業務決策的重要性
2、企業常用財務分析指標
3、銷售相關的主要財務指標
4、*分析法：了解公司業績成果經典測算模型
工具演練：利(li)用*分析，規劃測算企業近三年的(de)投資回報(bao)率(lv)

五、成本篇：如何合理降低銷售成本
1、企業成本的主要分類
2、銷售成本的構成內容
3、關注成本的“冰山理論“
4、“本量利“分析如何運用于定價與銷售策略
工具演練：畫出“本(ben)量利“分析圖并(bing)找出盈虧(kui)平衡點

六、存貨篇：銷售經理不容忽視的“萬惡之源“
1、了解企業存貨的實質
2、存貨如何影響企業營運資金需求
3、如何建立高效的存貨管理系統
工具演練：測算企(qi)業營(ying)運資(zi)金(jin)需求，*何降(jiang)低存(cun)貨周(zhou)轉天(tian)數

七、資金篇：通過讓銷售人員頭痛的“應收賬款“
1、了解應收賬款的實質
2、應收賬款對企業經營產生的影響
3、客戶分類管理與信用分析
思考(kao)討論：如(ru)何降低企業的(de)應收賬款？

八、稅務篇：銷售人員必須了解的稅務常識
1、企業現行納稅種類
2、業務人員必知的基本稅務常識
3、企業納稅籌劃實質
4、與銷售業務相關的納稅籌劃案例
思考(kao)討(tao)論(lun)：企業有沒(mei)有可以納稅籌(chou)劃的空間？

九、管控篇：銷售部門業務管理與風險內控
1、銷售業務計劃與銷售預算制定的核心
2、銷售業務流程與重大風險分析
3、與財務相關的關鍵控制點梳理
4、結合財務數據，做好銷售人員的考核激勵
課堂(tang)互動：找出銷售部門關(guan)鍵風險點并制定相應的內控(kong)措施

財務與銷售培訓