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戰略供應商管理培訓

課程背景
英國供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理專家馬丁·克(ke)里斯托弗指出(chu)：21世紀的(de)(de)(de)競爭不(bu)再是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)競爭，而是(shi)(shi)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)和(he)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)競爭。位于供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)上游的(de)(de)(de)優質供(gong)應(ying)(ying)商資源是(shi)(shi)很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)成功的(de)(de)(de)要素之一。這時供(gong)應(ying)(ying)商的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)就大(da)于管(guan)(guan)理，采(cai)(cai)購(gou)部門如(ru)何(he)站在企(qi)(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)略的(de)(de)(de)高度去開發(fa)、評價和(he)選(xuan)擇(ze)供(gong)應(ying)(ying)商，通(tong)過成本分析降低采(cai)(cai)購(gou)成本幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)獲得競爭優勢，通(tong)過供(gong)應(ying)(ying)商績效管(guan)(guan)理，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)創造價值并協助(zhu)業(ye)(ye)務將(jiang)價值傳遞到客戶端是(shi)(shi)采(cai)(cai)購(gou)人的(de)(de)(de)責任。當下(xia)疫(yi)情(qing)對供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)的(de)(de)(de)沖(chong)擊很大(da)，采(cai)(cai)購(gou)如(ru)何(he)管(guan)(guan)理好供(gong)應(ying)(ying)商，確保物資不(bu)間(jian)(jian)斷(duan)供(gong)應(ying)(ying)？本課程從戰(zhan)略角度呈現(xian)了(le)從供(gong)應(ying)(ying)商開發(fa)到全面管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)一副全景圖(tu)，課程基于實戰(zhan)，引用案例和(he)職(zhi)場故事(shi)，讓學員有趣(qu)的(de)(de)(de)學習。

課程收益
1. 掌握供應鏈的概念和供應鏈的七流理念
2. 學會并能用6大招管理供應商
3. 會用“采購供方感知模型”制定采購決策
4. 掌握戰略供應商管理的VOC模型
 5. 掌握供(gong)應商(shang)(shang)績(ji)效(xiao)管理(li)模型，能自己設計供(gong)應商(shang)(shang)績(ji)效(xiao)管理(li)框架

授課對象： 
采(cai)購(gou)員(yuan)、采(cai)購(gou)工(gong)程(cheng)師、SQE、技(ji)術工(gong)程(cheng)師、采(cai)購(gou)主管、采(cai)購(gou)經(jing)理、質量經(jing)理

課程大綱：
第一章：供應鏈管理概論
1. 什么是供應鏈
2. 什么是供應鏈的七流
3. 供應鏈管理的四大模塊
4. 什么是供應鏈盈余
5. 供應鏈響應性
6. 供應鏈宏流程
練習題：多項選擇

第二章 供應商六招管理法及關系管理
1. 供應商管理的重要性
2. 供應商管理的誤區
3. 好供應商應當具備的5個特點
4. 供應商管理的4原則
5. 管好供應商的基本要素
? 建立與供應商的三級聯系窗口
? 影響供應商管理的干系人
6. 供應商管理內容
7. 供應商管理六大招
7.1 分類管理法
7.2 ESI早期供應商參與
案例---集裝箱運輸上的ESI
7.3 供應商感知模型
8. 供應商關系管理
供應商關系4階段
案(an)例：蘋果公司對供應商的全(quan)流程管理

第三章 供應商績效管理
1. 企業戰略與供應商績效管理的關系
2. 供應商績效管理的目的及宗旨
2.1 管理目的
2.2 管理宗旨
2.3 獲取供應商的價值
2.4 是良好關系發展的基礎
3. 跨部門協同管理供應商
案例故事：SQE炮轟采購部
4. 供應商績效管理
4.1 績效管理三角
4.2 供應商績效考核的分類
4.3 供應商績效管理模型
4.4 供應商績效考核設計框架
案例：成品供應商績效考核指標設定
5. 供應商績效管理7步法
5.1 制定供應商考核標準
案例---供應商績效評分結果等級標準
5.2 供應商績效考核標準注意點
案例---不同物料品類的考核標準
績效指標設置---服務指標
6. 供應商年終績效考核
6.1 活動策劃工具---TDPEC模型
6.2 績效考核過程設計
6.3 制定績效考核計劃
6.4 六個維度確定被考核對象
案例：供應商年度審核計劃表
6.5 執行績效考核計劃
6.6 對考核結果總結反饋
7. 績效考核后的行動
7.1 按照標準實施獎懲
7.2 調整未來采購策略模型
案例：供應商訂單份額管理
7.3 制定供方賦能計劃
培訓輔導方式
案例：技術交流
供應商輔導四步法
供方輔導內容

第四章 戰略供應商管理
1. 什么是戰略供應商
2. 為什么管理戰略供應商
案例：技術借鑒
3. 戰略供應商的管理理念
3.1 BSSS理念
3.2 戰略供應商盈利模式
3.3 構建戰略供應商管理框架
4. 戰略供應商管理工具：VOS模型
4.1 管理目的
4.2 VOS黃金亭模型
4.3 VOS管理必備技能
4.4 VOS活動要求
4.5 時刻關注戰略供應商
案例：戰略供應商采購培訓
5. 戰略供應商管理心法
6. 戰略供應商管理師SSE
7. 供應商數據化管理
案例學習：通過供應商的降本談判
案例學習：進口零件交期問題
練習：單項選擇題
21世紀(ji)第三(san)個10年(nian)采購人的思考！

戰略供應商管理培訓