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掌握超級溝通術

課程背景：
石油大王洛克菲勒說：假如溝通是一樣商品，我愿意付出比任何事物都高昂的價格來購買這種能力。溝通無處不在，從企業內部的工作部署、向上匯報，跨部門合作，到外部對客營銷與服務、談判與危機處理等，都能發現溝通的極強的影響力。
然而，有時盡管我們表達的很清楚，但下屬或客戶仍然誤解意思，為什么我們是用心溝通，對方卻感受不到？為什么我們會感覺到有些人真的很難溝通？不管是問題解決還是商業合作，總覺得沒有達到理想的溝通效果。如何讓組織內的溝通變得更有效？如何讓問題高效解決而非困在人際情緒上？
企業(ye)里長(chang)期溝(gou)通(tong)不暢，人際關系緊(jin)張，團(tuan)隊凝聚力(li)差(cha)，將會導致(zhi)運作效率低，管(guan)理(li)成本增高，同(tong)時(shi)(shi)將直接影響到企業(ye)目標的實(shi)(shi)現。本課程旨在改變溝(gou)通(tong)認知、激(ji)活溝(gou)通(tong)潛能、掌握實(shi)(shi)用(yong)工(gong)具(ju)并充分演練，讓(rang)員(yuan)工(gong)都能成為(wei)具(ju)有影響力(li)的溝(gou)通(tong)專家，輕松實(shi)(shi)現團(tuan)隊內管(guan)理(li)和跨部門聯合，同(tong)時(shi)(shi)提(ti)升對外(wai)營(ying)銷力(li)和戰斗(dou)力(li)。

課程收益：
● 掌握超級溝通術的16個實用技巧和工具，提高工作匯報、表揚、指導、洽談等溝通場景的說服力和影響力；
● 打破思維定勢，掌握心理分析工具方法，解析溝通對象想法，激發員工的無障礙溝通的自信和潛力；
● 知己解彼，識別自身與不同對象溝通風格和優劣勢，輕松駕馭多場景溝通任務；
● 掌握5大(da)談判(pan)手段贏(ying)得(de)商務談判(pan)和危機處理的主(zhu)動權(quan)，提升企業(ye)軟實力，助推發展。

課程(cheng)對象：中層管理(li)人員、門店(dian)店(dian)長、營(ying)銷/服務/招商(shang)條線管理(li)人員、人力資源及品牌公(gong)關人員

課程大綱
視頻破冰：結合影片，溝而不通是誰的問題？
第一篇：溝通有法——從心出發，開展高效溝通
一、溝通雙方存在溝通誤區
1、聽者常見的誤區
——自以為是、自我欣賞、自以為然、不懂接收
2、說者常見的誤區
——不關注聽眾興趣，表達無邏輯，信息遺漏，固化邏輯
二、展開對話的流程
要點：結構化思維（重點提出，結論先行，有效鋪墊）
第一步：6W3H理清匯報思路
第二步：及時反饋，閉環確認
小組演練：3分鐘故事法：簡潔精彩的說一個自己的故事
三、進行選擇性主觀傾聽
法則：溝通的斯坦納定律（說的越少，聽到的就越多）
案例分享：《吉卜林的6個忠實仆人》《緘默帶來的160萬美元的訂單》
1、以自我為中心的聽
2、以對方為中心的聽
方法：3F傾聽模型（聽事實、聽情感、聽焦點）
四、開展溝通的高效術法
導入：溝通STOWA法則
1、感知位置不同，溝通要更具同理心和彈性思維
方法：替身決策思維模型
分組演練：NLP感知位置——換位思考讀心
2、由內而外的提升形象，增加說服力
方法：商業心理學55387定律
3、儲存情感，讓溝通更快更好
方法：情感賬戶Access管理法則
案例分析：華為手機廣告短片《手機里世界很大，而你卻忘了最重要的世界》
解析：北、上、廣三地《人際關系親密指數報告》
現場演練：模擬(ni)任一場景，如(ru)何建立橫(heng)向情(qing)感氛圍？

第二篇：溝通有術——應時對景，開展高效溝通
開展職場溝通前的行動：
1）DISC——明確溝通人員行為風格
2）*——對應人員“冰山”排雷
場景一：對上匯報
場景分析：《一次創新業務溝通會帶來的不歡而散》
一、對上匯報的五項原則
原則1：關注領導核心需求和聚焦點
原則2：及時溝通建立信任，防患未然不擅作主張
原則3：主動反饋，坦誠障礙
原則4：帶著解決方案去請示
原則5：積極看待，不帶成見
二、對上匯報的七個技巧
場景分析：《秘書小艾的苦惱》
技巧1：亮點突出，成果鮮明
技巧2：論據充分，客觀可信
技巧3：準確量化，數據加持
技巧4：言簡意賅，邏輯清晰
技巧5：靈活巧妙，重視背景
技巧6：把握時機，情緒鋪墊
技巧7：充分閉環，提前反饋
三、向上匯報的兩大使用方法
應用1：PREP模型——有效節省上司時間，突出核心要點
要點：結構化思維，結論先行
應用2：STAR法則——述職匯報和年度總結清晰展現優勢和成果
要點：聚焦難題，展現攻略，秀出結果，分享方法
小組演練：3人一組，選一種方法進行情景演練，并分享心得
場景二：對下傳達
場景分析：《鎂奇集團制造部張經理的苦惱》
一、向下傳達的的四個主要應用流程
流程1：授權交派
——5W2H式傳達，反復確認指令清晰完整收到
流程2：激勵部下
——真誠而具體的贊揚，說明意義和重要性
流程3：批評部下
——客觀實際，選擇場合和注意解決問題為目的
流程4：培養默契度
——多觀察多做情感鏈接，充分了解和尊重
二、向下傳達的的兩大使用方法
應用1：FIRE模型——調整下屬心態和人際矛盾
——基于事實，忠于內心，回歸問題，脫離負面抱怨
應用2：FUNNEL溝通漏斗——洞悉溝通力和吸收率
——任務下達斷層，則效率減半
案例研討：非零集團王總的痛苦——員工為何總敷衍交差？
場景三：橫向溝通
場景分析：《財務總監張女士的職場暗戰風波》
一、橫向溝通的五心原則
——權力心、利益心、責任心、公平心、認知心
二、橫向溝通的4個訣竅
訣竅1：贊美欣賞，營造良好的溝通氛圍
訣竅2：聚焦共同目標，求同存異
訣竅3：充分準備，準確表達，合情合理
訣竅4：寬容體諒，建立友盟
應用：SCRTV表達模型——理性剖析，建立共識，促進良好合作
——化問題為機遇，痛點與解決方案同時表達，提出明確需求或倡議
小組演練：運用模型和溝通訣竅進行一對一情景演練并分享心得
場景四：對外商談（有說服力）
場景分析：《一封郵件拿下千萬訂單》
訣竅一：挫折調控——以退為進
訣竅二：心理調控——同頻共鳴
訣竅三：把握關鍵——共贏共利
訣竅四：見招拆招——應對不同對手的心理戰術
1、權力型對手：認真聆聽，充分準備，大膽謹慎決定自己的談判策略
2、成功型對手：對年輕人，鼓勵為主；對老手，多出難題，制造必要沖突
3、實力型對手：實事求是，營造公事公辦的談判氛圍，表明雙方均是行家里手
4、關系型對手：少經驗，不獨自決定；有經驗，做決定怕負責；內外關系熟，無獨立見解
小組研討：你擅長砍價嗎？——談談砍價運用的談判心理學
應用：RIDE商務談判說服模型
——擺明利弊，理由充分，促進成交
小組研討：你擅長砍價嗎？——談談砍價運用的談判心理學
場景五：沖突下的溝通（五大沖突管理必殺技）
場景分析：《印通公司存在的沖突是什么？如何有效解決？》
工具：托馬斯-基爾曼模型五階段
必殺技一：回避策略
應用場景：分歧難以解決、會破壞關系或者產生更嚴重的問題時
應用時機：損失大于帶來的利益。雙方情緒較激動，為獲取更多信息比立即決定更有效
必殺技二：遷就策略
表現特點：寬容，為了合作，不惜犧牲個人目標
應用場景：一件事情不值得冒險去破壞關系或者造成不和諧
應用時機：認為自己錯了，對別人更重要性，和諧比競爭或分裂更重要，幫助員工發展
必殺技三：競爭策略
表現特點：用“競爭”方式處理，雙方都尋找自我利益而不考慮對他人的影響
應用時機：緊急情況，需果斷決策；利益至上，明確自己是正確的
必殺技四：妥協策略
表現特點：雙方各讓一步，不能追尋十全十美，比較適用于非原則性的問題
應用時機：目標的重要性處于中等程度，勢均力敵，時間壓力，預備措施
必殺技五：合作策略
表現特點：缺點是耗時長，不適用于解決思想方面的沖突，需討論找到互惠的解決方案
應用時機：利益不能折中，目標是學習，需從不同的角度解決問題，有他人的建議和主張
演練：找一個過往(wang)發生的(de)沖(chong)突(tu)場(chang)景再現，運(yun)用(yong)所學技巧(qiao)進(jin)行化解并分(fen)享，并在小(xiao)組(zu)內(nei)互評(ping)并選出(chu)典(dian)型(xing)案例，運(yun)用(yong)所學技巧(qiao)進(jin)行分(fen)析

掌握超級溝通術