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目標設計管理課程

【課程簡介】
李總是某商貿企業總經理，有一次在總裁班聽朱老師的課程，跑來向朱老師請教：“為什么公司的銷售額一直都在增長，但是企業的利潤在不斷縮水”？朱老師問了李總幾個問題之后，終于發現了這其中的奧秘，銷售團隊為了提高銷售額，經常搞買一送一的促銷活動。我們要思考一個問題：為什么銷售團隊經常搞買一送一的促銷活動？因為公司只給銷售團隊下了銷售額的目標，根據銷售回款提成，而沒有下銷售費用的目標。有什么樣的目標，員工就有什么樣的行為，這點不難理解。
管(guan)(guan)理(li)大師*·*說(shuo)：“管(guan)(guan)理(li)最可怕的(de)(de)(de)事情是(shi)把錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)(de)事情做(zuo)得很(hen)好。”這(zhe)說(shuo)明(ming)了目標(biao)的(de)(de)(de)重(zhong)要性，沒(mei)有目標(biao)創業(ye)元老(lao)會失(shi)去前(qian)進(jin)的(de)(de)(de)動力；目標(biao)不科學(xue)導(dao)致員(yuan)工(gong)(gong)重(zhong)復(fu)做(zuo)無用功；沒(mei)有目標(biao)監控機(ji)制，老(lao)板會被員(yuan)工(gong)(gong)綁架。科學(xue)的(de)(de)(de)目標(biao)設計(ji)是(shi)人(ren)力資本(ben)增值的(de)(de)(de)前(qian)提，如何設置(zhi)一(yi)套科學(xue)有效的(de)(de)(de)目標(biao)管(guan)(guan)理(li)體(ti)系(xi)就是(shi)本(ben)課程(cheng)要解決的(de)(de)(de)問題(ti)。

【課程對象】
董(dong)事長/總(zong)經理、人力(li)資源總(zong)監(jian)、財(cai)務總(zong)監(jian)＋4名核心部門(men)負責人。

【課程大綱】
第一天上午課程內容
一、卓越目標體系導入分析
1.  咨詢案例1：是什么改變了經營結果和員工的行為？
二、組織業績目標設計
1.  咨詢案(an)例2：該企(qi)業的(de)經營目(mu)標存(cun)在哪些風險？

第一天下午課程內容
二、組織業績目標設計
4.  咨詢案例3：利潤目標究竟應該給誰？
三、崗位業績目標設計
1.  咨詢案例4：兼職的崗位如何設定目標？
第一天晚上課程內容
學習團隊以(yi)自(zi)己企業為(wei)例，設(she)計本企業目標系(xi)統圖

第二天上午課程內容
四、目標績效合約設計
1.  咨詢案例5：員工為何反映目(mu)標合(he)約設計不合(he)理？

第二天下午課程內容
五、工作標準流程設計
1.  咨詢案例(li)6：該企業(ye)如何快速復制(zhi)人才？

第二天晚上課程內容
1.   學習團隊探討本企業的關鍵工作流程
2.   選(xuan)擇(ze)自身企業某(mou)工作標準流程演練

第三天上午課程內容
六、目標過程控制
1.  咨詢案例7：老板不上班，為何業績持續增長？
七、績效目標評估
1.  咨(zi)詢案例8：銷(xiao)售部(bu)為(wei)何責(ze)備財務部(bu)統計的數據有問題？

第三天下午課程內容
八、薪酬接口管理
1.  咨詢案例9：該企業的績效考核結果為何無法刺激員工？
九、績效面談管理
1.  咨(zi)詢案例10：糟糕的績效面(mian)談(tan)？

目標設計管理課程