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營銷團隊管理的培訓

第一章 營銷管理的八大難題
-第一節 難以招到適合于推銷的人才
-第二節 缺乏高水平的專業培訓
-第三節 業務員產能低下，容易流失
-第四節 沒有足夠的客戶支撐未來的發展
-第五節 缺乏多次開發客戶的意識
-第六節 缺乏營銷團隊的管理技術
-第七節 缺乏營銷團隊業務推動技術
-第(di)八(ba)節 缺乏適合于營銷團隊的(de)文化

第二章 活動量——營銷團隊管理的核心
-第一節 細數各類銷售活動 
-第二節 業務人員活動量解讀
-第三節 營銷團隊的活動量管理 
-第四節 活動量管理的具體項目
-第五節 做好個人活動量管理 
-第六節 訓練業務員安排(pai)充實的一天

第三章 營銷團隊日單元管理技術
-第一節 營銷團隊晨會 
-第二節 營銷新人夕會
-第三節 電話匯報確認 
-第四節 填寫拜訪日志
-第五節 電話預約客戶

第四章 營銷團隊周單元管理秘籍
-第一節 周單元經營的概念 
-第二節 周單元經營的好處
-第三節 周單元經營的功能 
-第四節 周單元經營對各層級的意義
-第五節 周單元經營計劃的制定 
-第六節 周經營總結會的意義與功能
-第七(qi)節(jie) 周經營總結會的運(yun)作(zuo)流程

第五章 營銷團隊月經驗管理技術
-第一節 各周經營重點剖析 
-第二節 月行事歷解讀
-第三節 用心編制月行事歷 
-第四節 月經營總結會揭秘
-第五節 月經營總結會(hui)模式

第六章 營銷團隊年經營管理技術
-第一節 假日經營 
-第二節 淡季經營
-第三節 周年慶典 
-第四節 重點月份
-第五節 競賽方案 
-第六節 年底表彰
-第七節 基本法異動 
-第八(ba)節 成(cheng)本預(yu)算

第七章：客戶開拓與計劃200
-第一節 準客戶等級分類 
-第二節 緣故開拓
-第三節 陌生開拓 
-第四節 轉介紹開拓
-第五節 互聯網開拓 
-第六節 其他開拓方法
-第七節 計劃200 
-第八節(jie) 客戶拜(bai)訪日(ri)志

第八章 營銷團隊會議管理技術
-第一節 二次晨會 
-第二節 愛心激勵會
-第三節 客戶聯誼會 
-第四節 創業說明會
-第五節(jie) *高手促(cu)進會

第九章 營銷團隊文化建設
-第一節 營銷業務員的使命與精神
一、營銷業務員的使命
二、營銷業務員的精神
-第二節 營銷職場文化
一、職場布置的原則
二、職場布置的內容
三、營銷職場文化對公司的作用
四、營銷職場文化對主管的作用
五、營銷職場文化對伙伴的作用
-第三節 營銷團隊的倫理
一、金錢倫理——不要互相借貸，不留金錢污點
二、上下倫理——提倡尊老敬上，反對目無上級
三、同事倫理——提倡群而不黨，反對拉幫結伙
四、會議倫理——倡導良性沖突，反對會后亂說
五、辦公室倫理——提倡簡單真誠，反對權謀文化
六、遵紀倫理——提倡遵紀守規，反對違規亂紀
七、業務倫理——鼓勵常立新功，反對挖單搶單
八、言行倫理——反對低級趣味，提倡言行高雅
-第(di)四節(jie) 營銷團隊常見的(de)文化活動

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