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溝通與談判藝術

課程目標：
1、建立有效的人際溝通，持完全積極的態度對待客戶
2、掌握任何時刻都有效的語言模式，提升個人說服力
3、在多種多樣的談判形式中，為職業人士找到各種情況的通用原則和談判技巧，提升談判能力
4、強(qiang)化自(zi)我(wo)管理，保持良好心態(tai)

課程大綱
第一講：如何實現高效溝通
一、溝通目標
目標：建立有效處理分歧的關系
二、溝通的關鍵：
保持理智與情感的平衡
三、影響溝通的四個層面
1、自身因素
2、溝通媒介
3、溝通氛圍
4、情緒表達
四、建立良好關系的基本要素
1、理性：理性與感性的平衡
2、理解：以他人角度看待事物
3、說服，而非強制
4、接受：認真對待與我們有分歧的人
五、提升你的共情力
1、什么是共情力
2、提升(sheng)共情(qing)力的三個方法

第二講：提升你的說服力
一、為什么會說“是”
1、互惠原理
2、承諾一致性原理
3、社會認同原理 
二、如何讓別人接受你的觀點
  ——要把“我說服了你”變成“你說服了你自己”
1、三個職場現實
2、三個通用原則
3、影響說服效果的四大因素
4、說服別人的小技巧
三、如何把對方帶入瞬間思維
1、瞬間思維布局四要素
2、帶入瞬間思維的具體方法 
四、注意力與影響力
1、為什么引導別人的注意力，就能影響到他們
2、如何引導注意力
3、利用聯想的力量
4、影響力的放大器
五、情商造就影響力
1、寬容可以傳遞
2、微笑的力量
3、真誠的贊美
4、鼓勵可以傳遞
5、贏得歡迎的妙招
六、態度改變與行為改變 
1、行為改變
不只是為了獲得社會認可，還為了獲得正確感
2、態度改變
越少的(de)誘導越能改變(bian)一(yi)個(ge)人的(de)態(tai)度

第三講：打造你的談判武器
一、重復對方的話
1、不要想當然，要用假設引導
2、聲音
3、重復對方的話
4、如何對抗——找到出路——避免沖突
二、體會他人的感受
1、策略的同理心
2、標注：把痛苦標注出來
3、中和消極情感，加強積極情感
三、識別他人情緒
1、不要妄下結論
2、發問的技巧
3、角色轉換與情緒表現
4、生理特征下的情緒心理
5、言語中流失的心理秘密
6、具備同情心的情商
7、豐富無聲的身體元
四、得到一句話
1、通過總結觸發“你說的對”
2、用“你說的對”做銷售
五、扭轉現實
1、讓時間成為你的盟友
2、從來就沒有公平的事
3、如何發現對方背后的情感動機
4、扭轉他們的現實
六、談判的方式
1、把人和事分開
2、著眼于利益，而不是立場
3、為共同利益創造選擇方案
4、堅持使用客(ke)觀標準

第四講、心態的自我調整
一、心態與改變
1、心態源自哪里
2、外向型心態、成長型心態和固定型心態
3、使用行為契約
     獎勵自己；行為養成；選擇你的獎勵
4、在職場中發展注重結果的心態
1）、改變心態，從改變認知開始
2）、習得性無助
3）、重塑
二、自我管理
1、對沖突的有效管理
2、逆境中的情商
3、學會制怒
4、學會彎曲
5、面對羞辱，冷靜安詳
6、退一步海闊天空
7、給心靈松綁
三、負面情緒的解決
1、負面情緒的表達，是解決問題的第一步
2、壞的負面情緒，壞的行動；好的負面情緒，好的行動
3、負面情緒的處理：
1）捂住看見問題的眼睛，并不能解決問題
2）不要把問題的表達看成問題本身
3）負能量，不是問題，或許是解決問題的方式
四、意志力的本能
1、兩種不同的威脅
2、意志力本質
3、訓練你的身心
4、充滿壓力的環境
5、多巴胺與內啡肽
五、心態調整的行為科學管理
—— 一切結果都是行動的積累
1）三個原則
2）一個工具
3）兩個技巧

溝通與談判藝術