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營業部團隊建設

課程背景：
隨著中國保險行業的快速發展，營業部及團隊不斷的壯大，我們無法逐一管理每個人，
但我們可以搭建營業部及團隊系統，通過系統的管理和運作，來達到我們的團隊發展目
標。借此實現營業部團隊經營，提升團隊組織管理效能，建立營業部團隊文化，提升營
業部團隊凝聚力，實現營業部企業化運作，推動企業家精神。
在營業部團隊系統完善及成熟運作后，實現營業部獨立運作，可以節省壽險公司管理成
本，內勤人工成(cheng)本，逐步實現壽險公(gong)司(si)在節省成(cheng)本情況下，高績效的運(yun)作。

課程收益：
本課程通過建立營業部團隊系統，系統管理業務，逐步建立團隊企業家精神，實現營業
部獨立運作，提升營業部組織管理效能，建立營業部團隊文化，從而提升營業部團隊凝
聚力。

課程對象：營(ying)業部高階主管，營(ying)業部總監(jian)，壽險公司中高層(ceng)管理人員

課程方式：講師(shi)講授+小組研討(tao)發表+成(cheng)功案例展示

課程大綱
第一講：建立營業部經委會的背景及意義
1.營業部提升組織管理效能
2.營業部系統經營平臺，壯大組織，提升績效
3.實踐中培養主管經營習慣，利于復制及傳承
4.營銷員受惠系統管理，克服惰性
5.建立營業部(bu)文化，提升營業部(bu)凝聚(ju)力

第二講：營業部經營管理委員會運營
1.經營管理委員會的五大系統功能
1）增員發展組
2）培訓輔導組
3）績效督導組
4）銷售支持組
5）日常行政組
2.經營管理委員會的關鍵行為
3.經營管理委員的關鍵指標
4.經營管理委員會的日常運營
5.公司對經委會的配套與支持
1）經營管理委員會推動方案
2）經營管理委員會運營及操作手冊
3）建立專家顧問團支持
4）配套支持
a營業部經委會操作手冊
b營業部經委會培訓
c專家顧問團支持
d公司IT及系(xi)統(tong)支持

第三講：營業部經委會五大功能組職責及關鍵行為
1.營業部經委會組織架構
2.營業部經委會的職能分工
3.功能組組長的角色定位及職責
舉例：增員組織發展組的職責
1）功能組關鍵行為
2）功能組的關鍵指標
討論：所在(zai)團隊功其他能(neng)(neng)組的職責及功能(neng)(neng)，操作手冊

第四講：營業部經委會的組建及日常運營
1.經委會的籌建流程
2.經委會的組建及授牌
3.經委會的日常運營
1）例會經營（經營會例會/功能組例會）
2）管理（榮譽管理/財務管理）
3）經委會管理章程
討論1：籌建營業部經委會的流程
討(tao)論2：營(ying)業部(bu)經委會如何運作？

營業部團隊建設