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中國企業培訓講師
采購成本控制、談判技巧與合同管理
 
講(jiang)師: 瀏覽次數:1

課程描述INTRODUCTION

· 采購經理· 采購專員· 采購工程師

培訓講師:    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

第一講 認識采購成本及成本分析

一、認清采購管理的本質

1. 戰略供(gong)應管理理念

2. 采購成(cheng)本為(wei)什么重(zhong)要


二、對采購成本的全面認識

1. 財(cai)務報表里的成本

l   典型的利潤表

l   企業經營的目標

l   降低成本對利潤增長的貢獻

2. 采購成(cheng)本控制原則及管理法(fa)

3. 采購(gou)成(cheng)本管理模(mo)型(xing)

l   基于產品生命周期的供應價格管理模型

三、進行成本分析的重要工具和方法

1. 采購成本數據

案例:選擇(ze)A還是(shi)B?

l   采購價格調查

l   建立價格信息庫

2. 采(cai)購成本(ben)構(gou)成

3. 全(quan)生(sheng)命周期成本分析

案(an)例:某公司從(cong)關心采購價格到關心采購綜合成本的案(an)例

四、如何進行采購成本分析

實訓項目:從自己(ji)公司的采購成本分析開始,降低材料成本的對策

1. 分析本公(gong)司產品的成本構成

2. 制定本(ben)公司的(de)成本(ben)分解(jie)表(biao)

3. 重(zhong)點(dian)關注總成本分析

4. 成本分析實施的過程(cheng)


第二講 采購成本控制及降低技巧(Procurement Cost Control)

一、PCC1.0-基于數量

1. 學習(xi)曲線

2. 批量采購

3. 集中采購(gou)

案例:某公司集中采購案例

二、PCC2.0-基于競爭

1. 三方比價

2. 招標采購

2.1 招標采(cai)購的(de)優點(dian)

2.2 招標的(de)方式

2.3 招標的流程

案例:某單位辦公電腦招標采購案例

三、PCC3.0-基于供應鏈

1. 庫存成本控制

1.1 庫存的(de)成本模型(xing)

1.2 加快(kuai)庫(ku)存周轉

1.3 降低庫存的關鍵(jian)步驟(zou)

2. 包裝(zhuang)和運輸優化

案例:某公司全球采購案例

四、PCC4.0-基于研發

1. VA/VE價值(zhi)工程與價值(zhi)分析

2. 實施(shi)材(cai)料標(biao)準化(hua)

3. 供(gong)應商(shang)早期介入

案例:采購成本管理-破壞性成本工作流

第三講 采購談判策略與技巧

一、采購談判概述

導(dao)入:采購與銷售的情景對話

1. 常見的談(tan)判問題

2. 談判意味著什么

l   談判的類型

l   談判的層次

l   談判的階段

二、采購談判實施前的準備

1. 知“天(tian)”知“地”

l   了解采購談判背景

2. 知“己”知”彼”

l   了解供應商組織

l   知己-采購組織如何看供應商

l   知彼-供應商如何看采購組織

l   識別雙方的談判實力

l   SWOT分析

談(tan)判案例:“知(zhi)己知(zhi)彼”,在談(tan)判中(zhong)游刃有余

3. 談(tan)判(pan)有目標-談(tan)什么

l   確定談判目標

小組實操任務:設定最(zui)好目標(biao)和最(zui)壞目標(biao)

l   可能達成協議的談判范圍

情景訓練:尋找談判籌碼(組合)

l   設定可選方案

l   *備選方案

小組實操任務:制定一個談判協議*備選方案

4. 談判有時機-何時來談

l   采購談判的時機


三、采購談判開局實戰方法與技巧應用

1. 重視談判前的鋪墊

電影片段:開局營造和諧氣氛

談判案例:在寒暄中暴露底細

2. 精準數據營造談判勢力

3. 出牌技巧

4. 找對人,說對話


四、采購談判中場實戰方法與技巧應用

1. 記住立場和利益

2. 投石問路

情景測試:分清”石“與”路“

3. 拖延時間未必壞

4. 討價還價中的讓步技巧:讓好每一步

情景測試:選擇讓步方案

談判案例:某公司進口設備的談判案例

電影片段談判實戰分析


第四講:采購合同管理

一、合同管理——概念篇

1. 合同的概念與特征

2. 合同的功能

3. 合同的分類

案例:合同陷阱

二、合同管理——內容篇

1. 合同的條款

2. 合同的簽訂與效力

3. 合同的履行

4. 合同的違約責任與索賠

5. 合同的變更、中止和解除

案例:數量與質量條款案例

案例:價格或報酬條款案例

三、常見采購合同的管理重點

1. 不同重要性物料的合同管理重點

2. 涉外采購合同管理重點

3. 采購外包合同管理重點

四、合同管理——有效執行

1. 合同管理政策與流程

2. 建立采購合同管理團隊

3. 制定合同管理計劃

實例:某企業項目部合同管理辦法

五、合同風險管理

1. 合同履行中的風險風險類型及應對

2. 避免違約的途徑

3. 制定風險登記表

4. 風險管理戰略

案例:某企業合同簽訂后因更改造成的風險案例

六、合同績效管理

1. 合同關鍵績效指標

2. 跟蹤與考核體系

3. 變更控制

案例:某公司的合同考核指標


轉載://citymember.cn/gkk_detail/260555.html

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