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銷售人員能力提升課程

課程對象：銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培訓經理、HRBP及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊管理者。強烈建議(yi)HR人員和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理者一起參加，進(jin)行共(gong)同學習和工作溝通(tong)。

課程收獲
1、掌握連接企業銷售重點目標和銷售個人能力學習目標的管理工具和方法；
2、從騰訊等三家標桿公司銷售組織能力建設的優秀案例中學習思維方式和銷售能力提升的項目設計方法；
3、掌握銷售組織(zhi)能力整體解(jie)決(jue)方案的框架。

課程特色
理論和方法依據：
1、企業B2B銷售本質上是企業銷售流程和客戶采購流程的匹配，以及相應的銷售組織能力支撐，Wilson Learning闡述了這個模型。本項目在此理論的基礎上開發了簡明實用的流程和模板，以保障學習項目對銷售重點目標的直接支持。
2、使用經過實踐檢驗的ASK模型。來自多個行業的專家組開發了一線To B銷售人員通用能力模型，成為學習和認證的依據。
內容結構
本課程包含課程、行動學習和認證三部分：
1、課程部分：著重介紹如何根據銷售重要目標確定銷售培訓的主要目標、學習標桿企業銷售組織能力的典型案例、如何運用銷售能力提升的工具、模板和方法、以及如何跟蹤學習成果，形成學習閉環。
2、行動學習部分：使用各種模板，輸出系統的學習目標梳理結果和學習方案設計稿。行動學習和課程內容同步進行，聯系實際工作提高學習效果。強烈建議HR人員和銷售團隊管理者一起參加行動學習，通過學習和實戰建立共同語言，并在指導和共創交流下輸出所在企業銷售能力提升的設計稿。
3、參加者在完(wan)成(cheng)學習(xi)、銷(xiao)售能力提(ti)升方案設計和(he)實(shi)施后將(jiang)(jiang)取得專(zhuan)業認證，優(you)秀成(cheng)果(guo)將(jiang)(jiang)被推薦進行分享。課程將(jiang)(jiang)切實(shi)地(di)幫(bang)助HR人員和(he)銷(xiao)售管理者的(de)職業發展，以及企業的(de)雇主品牌(pai)和(he)企業形象的(de)提(ti)升。

課程大綱
1、課前作業：在線學習、企業銷售重點目標梳理
2、破冰
3、針對銷售重點目標設定銷售能力學習目標：流程匹配、工作場景和盤點、練習
4、銷售能力通用模型和定制：通用能力模型詳解、定制和優化方法、練習
5、銷售能力學習項目設計：能力矩陣設計方法、練習
6、銷售能力學習項目運營：運營三要素閉環：目標、跟蹤和評估的工具、練習
7、向標桿學習：銷售組織能力建設優秀案例研討
案例1：銷售人員能力提升體系建設案例
案例2：快速建立銷售組織能力案例
案例3：基于組織盤點建設數字營銷組織能力案例
8、學習方案設計和優化
9、共創：銷售組織能力建設的挑戰和機會
10、課后作業：學習方案優化和實施
11、學習(xi)認(ren)證(zheng)和經驗交流

專家簡介
原騰訊學院助理院長、銷售組織能力建設資深顧問  羅凡
實戰經驗
30多年歷任騰訊等世界500強、央企、成長型和龍頭型民企學習與發展總監、HRD和HRVP，曾擔任騰訊學院助理院長、阿爾卡特大學上海產品與技術學院總監、上海西門子移動通信培訓中心總監、天合光能學習與發展總監等培訓管理職務，以及諾基亞西門子學院所屬業務線CSI（咨詢與系統集成）全球創始人會議成員，有豐富的培訓管理實戰經驗。
持續研究分析標桿(gan)企業的(de)“銷售團隊基(ji)于ASK的(de)能(neng)力發(fa)展”、“快速建(jian)立全國(guo)銷售能(neng)力并出(chu)色達成營銷目標”、“數字(zi)營銷組織能(neng)力建(jian)設”等優(you)秀案例(li)。為(wei)多個行業不(bu)同(tong)規模的(de)企業提供了各種培訓(xun)、咨詢(xun)和教練服務。多次受邀在(zai)知(zhi)名峰會演(yan)講。芝加哥大學(xue)商學(xue)院EDP。擁有(you)美、澳組織教練、情商實踐家等專業認證。

銷售人員能力提升課程