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很多(duo)人做生意(yi)堅持薄(bo)利(li)多(duo)銷，但(dan)猶太人認為(wei)薄(bo)利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過一個價格實驗，同(tong)樣(yang)兩款運動(dong)鞋售價分別是(shi)五十(shi)和(he)七十(shi)美元(yuan)，有百分之七十(shi)看(kan)中(zhong)質量(liang)的(de)(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價三十(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果(guo)是(shi)選擇(ze) B 的(de)(de)從百分之三十(shi)增
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點的創新模(mo)式(shi)，具(ju)體(ti)內容如下(xia)。兩夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點，人(ren)均消費十元，營業額每天超過五千塊(kuai)。他們的神操(cao)作(zuo)有三(san)招，第(di)三(san)招最(zui)厲害。 一(yi)、他們在兩個千人(ren)園區(qu)的公交站(zhan)點擺(bai)攤，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
提到學裂變很重要(yao)，以一位牙科朋友的店(dian)為(wei)例，其生(sheng)意火爆(bao)靠的是顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的裂變返現(xian)模式。只要(yao)在(zai)店(dian)里有過消費(fei)，不(bu)論金額多少，都有機會拿回(hui)全部錢。具體做法(fa)是帶(dai)一個新顧客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧客(ke)(ke)治不(bu)治都能(neng)幫(bang)老(lao)顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧客(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧客(ke)(ke)能(neng)拿 50
讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意的(de)五(wu)句(ju)話，今后不管遇到(dao)什么客(ke)(ke)戶(hu)、什么樣的(de)問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴了(le)，我再(zai)去(qu)別人(ren)家看看，這(zhe)時可(ke)以(yi)說：王(wang)總，你也知道開門做生(sheng)意，怎么可(ke)能(neng)把價(jia)格報(bao)高把客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前生(sheng)意好做報(bao)高價(jia)是為了(le)等您(nin)砍價(jia)，現在生(sheng)意
老帶新裂變的傳統方式，如給老顧(gu)客(ke)傭(yong)金(jin)讓(rang)其介(jie)紹(shao)(shao)新顧(gu)客(ke)已不再有效(xiao)，核心是抓住五個(ge)關(guan)鍵(jian)點。 一、老客(ke)戶(hu)(hu)必須感知到產品價值。 二、讓(rang)老客(ke)戶(hu)(hu)轉介(jie)紹(shao)(shao)時盡量不給傭(yong)金(jin)。 三、被推薦(jian)客(ke)戶(hu)(hu)必須有好處。 四、必須降低(di)推薦(jian)難度，老客(ke)戶(hu)(hu)一句話
五(wu)句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針對不同人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)一句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第(di)二(er)句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限(xian)好(hao)，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝(he)了(le)這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝您(nin)健(jian)康(kang)長壽(shou)又富有(you)。
一家只收女性、服務中(zhong)老年人(ren)的(de)健身(shen)房 Curves，一年能賺(zhuan) 13 億(yi)，開(kai)了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房，不(bu)如說是女性社交場所，器械按照女性身(shen)材比例(li)設計，改小、減(jian)重到女生滿(man)(man)意為止，還打造了健身(shen)圈滿(man)(man)足女性邊鍛煉邊交流的(de)需求(qiu)。 其重點
做(zuo)銷售一(yi)定(ding)要學會(hui)這(zhe)三(san)個快速讓客(ke)戶簽單的話術，學會(hui)了(le)之(zhi)后從(cong)此(ci)不(bu)再跑單，讓你的業(ye)績(ji)快速翻(fan)十倍。 一(yi)、客(ke)戶說(shuo)我過兩天來(lai)定(ding)，千萬不(bu)要說(shuo)你早晚都(dou)要買，那(nei)咱不(bu)如今(jin)天就定(ding)下來(lai)，過兩天我們活動就結束(shu)了(le)。要這(zhe)樣(yang)說(shuo)：買東西(xi)確實要先(xian)了(le)解(jie)清楚、了(le)解(jie)明白再做(zuo)決
孫琦
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