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廣告銷售管理培訓

課程目的：
彭小(xiao)東(dong)(dong)老(lao)師(shi)在(zai)很多(duo)地方做企業管(guan)理培訓時講到(dao)：“說到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理，我最喜歡(huan)的兩(liang)句話(hua)是(shi)(shi)：銷(xiao)(xiao)售(shou)就是(shi)(shi)為(wei)(wei)顧(gu)客創造價值，而管(guan)理是(shi)(shi)有(you)計(ji)劃地使事情發生而不是(shi)(shi)處理發生的事情”。這兩(liang)句話(hua)尤為(wei)(wei)重要，因(yin)為(wei)(wei)市場在(zai)變(bian)，競爭環境(jing)在(zai)變(bian)，競爭手段、銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道和消費者(zhe)(zhe)行為(wei)(wei)都在(zai)變(bian)，因(yin)此銷(xiao)(xiao)售(shou)工作有(you)時難以計(ji)劃。作為(wei)(wei)一個銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理者(zhe)(zhe)，彭小(xiao)東(dong)(dong)老(lao)師(shi)將銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理提煉成三個方面：即(ji)把(ba)握方向、建立(li)系統、培養人

參加對象: 
廣(guang)告公司(si)，傳媒(mei)機構，媒(mei)體主，廣(guang)告銷售(shou)人員，銷售(shou)經(jing)(jing)理(li)，媒(mei)介(jie)經(jing)(jing)理(li)，銷售(shou)總(zong)監，業務人員，部門主任，廣(guang)告中心主任，銷售(shou)總(zong)監，營銷總(zong)監，副(fu)總(zong)，總(zong)經(jing)(jing)理(li)，副(fu)總(zong)編輯等其他相關銷售(shou)及(ji)銷售(shou)管理(li)人員；

課程大綱：
第一講：銷售管理的藝術
把握方向 確立目標
設定銷售目標既要看市場潛力，也要看銷售歷史
重要性排序。銷售要求不斷成長，關注成長點；
衡量舍與得，
通過溝通形成共識。
建立系統 組建團隊
組織結構要服從于策略，是因事設人而不是因人設崗。
工作量化與分工。
建立工作流程與相關的管理體系，持續改善效率；
培養骨干 激勵信心
好的銷售人員不一定是好的銷售主管。
建立有自信心的團隊，樹立贏的欲望。
激勵與自我激勵。
營造團隊合作氛(fen)圍(wei)。

第二講：銷售管理的技巧
如何讓你的銷售人員電話銷售更加有效？
您知道您的銷售人員平均每天能拜訪多少新客戶？多少老客戶？
銷售人員時間的自我管理包括：
大客戶管理；把大單跟蹤拆分成階段：
銷售人員能力參差不齊，如何解決？
已經離職的銷售人員，帶走過您的客戶嗎?
銷售領域擴張到外地，如何管理異地銷售團隊呢？
控制結果與控制過程，哪個更重要？
如何防止大客戶叛離？
眼看就要簽單的客戶，突然又有變化！
銷售機會太多，如何管理？
您是如何開銷售會議的？
哪種市場影響效果最好？
分析和統(tong)計銷售機會(hui)的階段轉(zhuan)化率(lv)

第三講；銷售管理獎勵的誤區
眼中只有超級明星
重結果輕過程
重個人輕團隊
重高層輕基層
重職務晉升
重物質輕精神

第四(si)講   銷售管理的誤區

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