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廣告媒介培訓

【課程目的】
成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)業務員(yuan)與掙扎中的(de)(de)(de)(de)(de)業務員(yuan)之(zhi)間(jian)*的(de)(de)(de)(de)(de)差異就是他(ta)們所具(ju)備的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知識程度不同.最明智(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)方法(fa)就是告(gao)訴客戶你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)媒(mei)介(jie)產品對(dui)他(ta)個人(ren)及他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)講對(dui)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)產品有(you)(you)什么好處,(銷(xiao)售及品牌的(de)(de)(de)(de)(de)提升)在亞洲(zhou)金融(rong)危機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)風暴(bao)下(xia),怎樣進行(xing)有(you)(you)效合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)媒(mei)介(jie)行(xing)銷(xiao)是我們思(si)考和急待解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)?有(you)(you)工(gong)具(ju)有(you)(you)方法(fa)更有(you)(you)實戰案(an)例:p中國(guo)廣(guang)告(gao)媒(mei)介(jie)行(xing)銷(xiao)培訓第一人(ren)彭(peng)小東(dong)老師讓你(ni)*五步成(cheng)功(gong)行(xing)銷(xiao)廣(guang)告(gao)媒(mei)介(jie):

【招生對象】
各(ge)廣告媒介(jie),傳(chuan)媒介(jie)機構或是(shi)準(zhun)備從(cong)事(shi)廣告,傳(chuan)媒(推(tui)銷(xiao)(xiao).銷(xiao)(xiao)售(shou).行銷(xiao)(xiao).業務)及其相關人員(yuan):

【課程內容】
一. 銷售廣告成功的五大步就是銷售過程中的五步
1.建立和諧(信任)
2.引發興趣(好處)
3.提供解答(回答客戶的疑問)
4.引發(fa)動機(讓客戶自(zi)己提出購買)

二.記住沒有人請你來,你是不請自來的
A.,業務員如何贏得客戶的好感,
B. 業務員如何贏得客戶的注意:
C.如何讓客戶把注意力放在你身上,
D.廣告媒介五步成功行銷的禁忌:
E.你的任(ren)務就是(shi)要激發他(ta)們自己(ji)要談話的興趣

三.客戶究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客戶需求:
B.客戶的需求在哪里?
C.客戶需求挖掘的幾個規則
D.,前臺或秘書(shu)的(de)三板斧(fu)及應對方法:

四.客戶不會反對你談多少,最主要的是你準備怎么談
A,.說服客戶的方式:
B.人們買的是產品的好處,
C.舉世最偉大的成交高手兩三個實例所造成的效果,
D.如何引發客戶動機:
E客(ke)戶購買信號:

五.五步廣告媒介行銷成交的秘訣:
A.完成交易的幾個通則:
B成交中的幾個小技巧:
C成(cheng)交法(fa)則結論:

六.如何答復客戶反對意見,
A.如何回答客戶反對意見   
B.如何處理有偏見的廣告客戶
C.在什么時候回答反對意見最好,
D.答復反對意見(jian)的五種方法:

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