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大客戶管理銷售技巧

課程學習收益 
1.學會銷售的過程管理，掌握重點人員的敲門磚； 
2.學會訪問大老板和建立信任技巧； 
3.學會做銷售策劃，把標桿變成基地； 
4.學會采用CUTE的銷售方法和模式找關鍵決策人； 
5.學會(hui)溝通和交流(liu)技巧，找到項目教練；

第一版塊：大客戶：公司核心資產!
1、大客戶在營銷中的地位？
2、大客戶的市場營銷圖？
3、大客戶戰略營銷策劃？
4、大客戶銷售計劃和購買行為分析？
5、如何把潛(qian)在客(ke)戶(hu)變成目標客(ke)戶(hu)？

第二版塊：大客戶的戰略營銷流程圖
1、4P到4C到4R？
2、大客戶戰略營銷6步：VE價值工程、IP行業專家、BI商業創新、 PS售前團隊 、POS概念驗證、 CI聯合創新
3、制定客戶銷售拜訪計劃
4、做SWORT分析，拜訪客戶到了解客戶痛點
5、提升解決(jue)方案(an)，簽訂合(he)同

第三版塊：大客戶戰略營銷方法
1、第一只保齡球效應
2、戰略營銷，有效提問，賣給高層決策
3、客戶常問的幾個問題？
4、如何游刃有余的回答？
5、大(da)客戶的策略(lve)？

第四版塊：潛在客戶變成目標客戶
1、客戶的4種類型
2、大客戶戰略營銷的CUTE理論？
3、客戶的6求？
4、和大老板打交道的小秘密。
5、真正(zheng)的銷售(shou)在(zai)銷售(shou)后？

大客戶管理銷售技巧