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經營管理沙盤課程

（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）

主講老師：劉寶林

培訓對象：企業中、高層管理者

培訓規模：20—60人

教學特點：學員模(mo)擬操(cao)作+軟(ruan)件運營+動態數據分析+講(jiang)師分析點評

引言：
■戰術影響一場戰斗，而戰略決定一場戰爭。
■決策是管理的本質。
■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
■“我們”是誰？在哪里？去哪里？回哪里？
■“對手”是(shi)誰？他們在哪里？去哪里？回哪里？

認識沙盤：
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而企業沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。
企(qi)業沙(sha)盤模擬演(yan)練課(ke)(ke)程是歐、美工商管理碩(shuo)士的(de)核心課(ke)(ke)程之一。歐、美、日等發達(da)國家的(de)眾(zhong)多大中(zhong)型企(qi)業將其作為中(zhong)高層的(de)常設必修(xiu)課(ke)(ke)程，目前，沙(sha)盤模擬培訓已(yi)風靡全(quan)球(qiu)，成(cheng)為世界500強企(qi)業中(zhong)高層管理人員經營管理能力培訓的(de)*課(ke)(ke)程。

課程簡介：
經營管理與決策沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。
模(mo)擬(ni)經(jing)(jing)(jing)營中(zhong)，每個(ge)團隊都要(yao)面(mian)對激烈動蕩的(de)市(shi)場環境，制定適應性發展(zhan)戰(zhan)(zhan)略(lve)，做出(chu)一系列的(de)經(jing)(jing)(jing)營管理決策(ce)，在高強度(du)的(de)市(shi)場競爭(zheng)中(zhong)，模(mo)擬(ni)公司(si)將遭遇各種各樣的(de)危(wei)機、約束、壓力(li)(li)和挑(tiao)戰(zhan)(zhan)，參加培訓的(de)學員就是在經(jing)(jing)(jing)歷(li)模(mo)擬(ni)企業5年市(shi)場競爭(zheng)的(de)成功與(yu)失敗過(guo)程(cheng)中(zhong)，培養戰(zhan)(zhan)略(lve)管理能(neng)力(li)(li)，領悟經(jing)(jing)(jing)營決策(ce)真諦。每一年度(du)經(jing)(jing)(jing)營結(jie)束后，同學們通(tong)過(guo)對“公司(si)”當年業績的(de)盤(pan)點(dian)與(yu)總結(jie)，反思(si)經(jing)(jing)(jing)營成敗，解析戰(zhan)(zhan)略(lve)得(de)失，梳(shu)理管理思(si)路，暴露決策(ce)誤區，并通(tong)過(guo)多(duo)次調整與(yu)改進的(de)練習，切實提高戰(zhan)(zhan)略(lve)管理與(yu)經(jing)(jing)(jing)營決策(ce)水平。

培訓意義和收獲：
經(jing)過兩至(zhi)三(san)天的學(xue)習(xi)，學(xue)員(yuan)(yuan)對(dui)戰(zhan)略(lve)管(guan)(guan)理與經(jing)營(ying)決策的認識更加全面。對(dui)“人、財(cai)、物、產、供、銷”之間的邏(luo)輯關系更加清晰。通過5輪(lun)持(chi)續的演練和調整，學(xue)員(yuan)(yuan)將獲得(de)企業戰(zhan)略(lve)管(guan)(guan)理與經(jing)營(ying)決策的寶貴實踐經(jing)驗。

免疫范圍：
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規模不經濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統思考
立(li)戰略之高，明盛衰之道

對于高層經理
1、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性。
2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性。
3、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力。
5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區。
6、經過密集的團(tuan)隊溝通，充分體驗交(jiao)流(liu)式反饋的魅(mei)力，深刻(ke)認識建設積極向上的組織文化的重要性(xing)。

對于中層經理
1、通過對模擬企業戰略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理解，有助于提高現實管理的有效性。
2、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。
3、樹立起為未來負責的發展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識。
4、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
5、樹(shu)立(li)持(chi)續(xu)改(gai)進的管(guan)理(li)思想，學(xue)會運用(yong)不同形式的管(guan)理(li)改(gai)進方法(fa)改(gai)進組織管(guan)理(li)績效

課程大綱
  企業生產、采購、銷售和庫存管理的運做規則;
  企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析;
  企業的組織結構和崗位職責等;
  資本、資產、損益的流程、企業資產與負債和權益的結構;
  企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素;
  影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
  影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
  腦力激蕩 - 如何增加企業的利潤？
  產品需求的數量趨勢分析;
  產品銷售價位、銷售毛利分析;
  市場開拓與品牌建設對企業經營的影響;
  市場投入的效益分析;
  采購定單的控制 ---  以銷定產、以產定購的管理思想;
  庫存控制 ---  ROA 與減少庫存的關系;
  JIT ---  準時生產的管理思想;
  產銷排程管理 --- 根據銷售定單的生產計劃與采購計劃;
  腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產？
  企業如何制定財務預算 --- 現金流控制策略
  如何制定銷售計劃和市場投入
  如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排生產計劃和采購計劃
  如何進行高效益的融資管理
  如何安排各個管理崗位的職能
  如何對各個崗位進行業績衡量及評估
  理解“崗位勝任符合度”的度量思想
  腦力激蕩 --- 如何更有效地監控各個崗位的績效
  企業經營成敗關鍵因素—決策的制定
  科學決策需要管理信息化的支撐
  信息孤島，信息集成及ERP
  企業(ye)整體的(de)管理信(xin)息(xi)化（ERP）建設

經營管理沙盤課程