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企業經營的沙盤模擬

主講老師：劉寶林

培訓對象：各層級管理者

培訓規模：20—50人

教學特點：學(xue)員模擬操作+軟件(jian)運營+動態數(shu)據(ju)分析(xi)+講師分析(xi)點評(ping)

商業企業沙盤模擬，是針對非生產性企業而開發的一種教學模型。
幾家商業企業，在同一個市場上，發展渠道，實現銷售。同時向下家采購產品。為了應對行業日益激烈的競爭，老板經過周密調研、布局，進入了某區域細分市場。因各種原因，區域市場業績不理想。老板改革：授權區域市場采取全新的模式經營。以期大獲全勝。
角色：總經理、市場經理、銷售經理、采購經理、財務經理、商業間諜、人資經理
行業多年來有兩種方式銷售：一：開門店銷售，二：找代理銷售。近兩年網上銷售趨勢明顯。不同的銷售渠道投入不同，帶來的業績也不同。如何把市場做起來呢？ 這是擺在新的公司管理層緊迫的課題。
商業公司產品為：1號、2號、3號產品。1號產品在市場上流通多年，隨著消費者需求的升級，迭代產品2號、3號需求逐步上升。
在該區域市場上還(huan)有(you)幾(ji)(ji)家同樣(yang)的商業(ye)公司，大家水平相仿。為了利潤和發展，他們(men)也在竭盡全力(li)。幾(ji)(ji)個財年(nian)過后，誰是王(wang)者？

課程目標
戰術影響一場戰斗，而戰略決定一場戰爭。
決策是管理的本質。
不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
商業企業經營管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。
模(mo)(mo)擬經(jing)營中，每(mei)(mei)個團隊都要面對(dui)激烈動蕩的(de)(de)市場環境，制定適(shi)應性發展戰(zhan)略(lve)(lve)，做出一(yi)系列的(de)(de)經(jing)營管(guan)理(li)決策，在(zai)高(gao)強度的(de)(de)市場競(jing)爭中，模(mo)(mo)擬公(gong)司(si)將遭遇各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)危機、約束、壓力和(he)挑(tiao)戰(zhan)，參加培訓的(de)(de)學(xue)員，在(zai)經(jing)歷幾(ji)個財(cai)年(nian)(nian)的(de)(de)模(mo)(mo)擬經(jing)營過(guo)程中，感(gan)知模(mo)(mo)擬經(jing)營的(de)(de)盈(ying)與虧(kui)、成(cheng)與敗(bai)，培養參與者戰(zhan)略(lve)(lve)管(guan)理(li)能力，領悟經(jing)營決策真諦(di)。每(mei)(mei)一(yi)年(nian)(nian)度經(jing)營結(jie)束后(hou)，同學(xue)們通過(guo)對(dui)“公(gong)司(si)”當(dang)年(nian)(nian)業績的(de)(de)盤(pan)點(dian)與總結(jie)，反思(si)經(jing)營成(cheng)敗(bai)，解析(xi)戰(zhan)略(lve)(lve)得失(shi)，梳理(li)管(guan)理(li)思(si)路，暴露決策誤區，并(bing)通過(guo)多次調(diao)整與改(gai)進的(de)(de)練習，切實(shi)提高(gao)管(guan)理(li)與經(jing)營水平。

對于高層經理
1、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性。
2、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
3、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力。
4、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區，初步樹立起立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展外部條件的管理思想。
5、經過密(mi)集的團(tuan)隊溝通，充(chong)分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組(zu)織文化的重(zhong)要性。

對于中層經理
6、通過對模擬企業戰略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理解，有助于提高現實管理的有效性。
7、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。
8、樹立起為未來負責的發展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識。
19、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
10、樹立(li)持續改進的(de)管理思想，學會運用不同形式(shi)的(de)管理改進方法改進組織管理績效

企業經營的沙盤模擬