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房地產開發與經營課程

    課程說明書
    本版本適用年限：2021    版權所有  盜版必究
 
    【課程總括】
    授課形式：
    案例分析—Case      課程講授—Lecture
    角色扮演—RP        分組討論—GD
    游戲體驗—Game     沙盤推演—Test
    影音資(zi)料—Video     教練提問(wen)Question

    學員數量：24－48人(ren)（*人(ren)數(shu)）

    授課講師：王長震

    學員對象：房企(qi)中高(gao)層管理者；集(ji)團職能部門負責人；集(ji)團區域高(gao)管；房企(qi)儲備干部；

    【房地產沙盤模擬簡介】
    房(fang)地(di)(di)產模(mo)(mo)(mo)擬(ni)經營(ying)(ying)沙盤(pan)，是借鑒(jian)歐(ou)美(mei)先進教學方法(fa)，并針(zhen)對專業(ye)(ye)教學特點及我(wo)國房(fang)地(di)(di)產市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)特點而設(she)(she)計(ji)，旨在為學生(sheng)創造一個接近(jin)現實的(de)模(mo)(mo)(mo)擬(ni)課程體(ti)系。通過籌碼推(tui)演和角色扮(ban)演模(mo)(mo)(mo)擬(ni)房(fang)地(di)(di)產企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)(ying)過程，營(ying)(ying)造仿真經營(ying)(ying)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)環境，讓(rang)學員體(ti)會房(fang)地(di)(di)產投資(zi)與開發場景，本課程集實戰性(xing)、操作(zuo)性(xing)、體(ti)驗式于一體(ti)，讓(rang)每(mei)個學員都(dou)有(you)針(zhen)對性(xing)的(de)收(shou)獲！全班分成(cheng)(cheng)(cheng)6支企(qi)業(ye)(ye)團隊，每(mei)個小組由總(zong)經理、設(she)(she)計(ji)總(zong)監(jian)(jian)(jian)(jian)、生(sheng)產總(zong)監(jian)(jian)(jian)(jian)、市(shi)(shi)(shi)(shi)場總(zong)監(jian)(jian)(jian)(jian)、財務(wu)總(zong)監(jian)(jian)(jian)(jian)、人(ren)力資(zi)源總(zong)監(jian)(jian)(jian)(jian)五(wu)個職務(wu)角色組成(cheng)(cheng)(cheng)，6組學員各自在沙盤(pan)上經營(ying)(ying)一家模(mo)(mo)(mo)擬(ni)公(gong)司。經歷(li)市(shi)(shi)(shi)(shi)場變化(hua)和競(jing)爭(zheng)對手帶來的(de)沖擊和機會，看到自身經營(ying)(ying)決策成(cheng)(cheng)(cheng)功或失(shi)誤導(dao)致的(de)公(gong)司財務(wu)結果和在市(shi)(shi)(shi)(shi)場上的(de)地(di)(di)位(wei)波(bo)動，體(ti)會企(qi)業(ye)(ye)要走(zou)上盈利(li)與成(cheng)(cheng)(cheng)長之路必將面臨的(de)各種挑(tiao)戰。

    【培訓背景】
    1.房企的困境：
    困境一：天價土地，建材暴漲，房企如何打通關鍵鏈條保持原有利潤率？
    困惑二：政策限制，銀行斷貸，房企如何在夾縫中獲取更高利潤？
    困惑三：高層舉棋不定，黑天鵝和競爭對手動作頻頻，如何在夾擊中轉危為安？
    困惑四：公司優勢逐漸淡去，外界威脅接踵而至，如何整合資源轉危為安？
    困(kun)惑五(wu)：員工各(ge)自為戰，部門小團隊(dui)猖狂囂張，如何凝聚(ju)人(ren)心達成愿景？

    2.課程的特點：
    沉浸式課程融匯六大開發環節
    互動化體驗鍛造全優房企精英
    一、 情景化：逼真模擬拍地，融資，開發，交房全產業鏈；
    二、 可視化：教具鮮明直觀，上一堂看的見摸得著的課程
    三、 全面化：土地競拍，市場競標，流程決策，資金優化，全局運作。
    四、 邏輯化：橫向邏輯關系，戰略縱深邏輯，整體與局部邏輯，構建邏輯。
    五、 免疫化：標王病（過度營銷），巨人病（過度擴張），近視癥（不協作）
    六、 非財化：純手工打造：損益表，流量表，資產負債表；深刻理解財務背后的內幕
    七、 差(cha)異(yi)化(hua)：尋找優勝(sheng)企業與(yu)衰敗企業的關(guan)鍵差(cha)距和(he)核心失誤(wu)

    3.適用場景：
    一、 缺乏通觀全局和系統思考能力；
    二、 缺乏財務知識和財務部門矛盾重重；
    三、 風險控制和市場意識比較弱；
    四、 新任管理人員缺乏崗位工作經驗；
    五、 缺少完整項目經驗的管理者
    六、 缺乏整體規劃

    4.課程收益：
    一、 企業管理思維格局提升
    二、 管理能力短板檢測
    三、 經營管理邏輯修復
    四、 增加房企全面運營管理經驗
    五、 增加房企開發全流程的協作與全局目標的達成
    六、 增加決策的理性和規劃
    七、 通過財務報表透視整個公司各個部門的關聯
    八、 掌握戰略目標分解與各部門目標的達成
    九、 行程團隊統一的價值(zhi)觀和(he)行動風格

    【課程大綱】
    （一）房地產市場分析
    1 . 房地產市場宏觀環境調研
    什么是經濟新常態？
    經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；
    環境分析方法；
    一二三四線城市市場特征分析 。
    2 . 房地產市場細分
    不同時期的房地產市場細分；
    不同標志的市場細分；
    基于新業態的房地產市場細分；
    房地產目標市場選擇；
    房地產市場定位 。
    3 . 土地機會的尋找
    土地資源的有限性；
    客戶需求的多樣性；
    土地與產品的匹配性 。
    4 . 項目可行性研究
    項目論證的步驟 ；
    投入產出分析 ；
    經濟上的合理性 ；
    技術上的先進性 ；
    建設條件的可行性 。
    5 . 土地使用權競得
    不同時期土地競得方式；
    土地財政的特點；
    新常態下的土(tu)地競得展望(wang) 。

    （二）項目定位與策劃
    1 . 行業環境分析
    邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產行業的應用；
    房地產行業環境分析方法 。
    2 . 市場需求分析與項目定位
    不同客戶群的需求特征；
    土地用途與項目定位；
    市場需求與項目定位；
    以競爭為導向(xiang)的項目(mu)定位 。

    （三）項目經濟效益分析
    1 . 風險分析與風險控制
    房地產項目風險；
    房地產市場競爭風險；
    房地產企業經營風險；
    房地產風險分析方法；
    房地產風險管控手段 。
    2 . 資金預算與成本控制
    資金預算內容；
    房地產項目的主要成本項目；
    成本控制方法與手段；
    如何提高成本利潤率？
    4 . 房地產融資與資金鏈管理
    房地產項目常見的融資途徑；
    資金鏈管理的方法和內容；
    如何提高資金利潤率？
    5 、財務分析與經濟效益評價
    房地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
    項目核算及企業效益；
    經濟效益評價的內容及主要方法 。

    （四）企業經營管理與可持續發展
    1 . 房地產企業戰略管理
    房地產企業戰略管理過程；
    房地產企業戰略的特點；
    經濟新常態下的房地產企業戰略；
    基于房地產新業態的企業競爭戰略；
    房地產企業競爭中的品牌戰略 。
    2 . 房地產企業經營計劃
    房地產企業經營目標與計劃；
    公司計劃與項目計劃；
    資源配置的計劃管理 。
    3 . 房地產企業組織
    常見的房地產企業組織結構；
    企業組織與項目組織的關系 。
    4 . 領導的科學與藝術
    科學的領導方法；
    領導的溝通與協調藝術；
    中國房地產企業領導的不同風格和類型 。
    5 . 房地產企業的管理控制
    控制的目的——糾偏與糾錯；
    行政控制；
    預算控制；
    事(shi)前 、事(shi)中與事(shi)后控制 。

    （五）房地產市場競爭
    1 .房地產市場定位與競爭定位
    基于何種因素決定市場定位？
    幾種常見的市場定位方法 。
    2 、市場營銷組合策略
    房地產營銷的基本組合（4P）：產品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產營銷的核心；
    與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
    3 . 房地產市場競爭策略
    差異化的市場競爭原理；
    基于不同房地產業態的競爭策略；
    基于不同房地產市場級別的競爭策略；
    邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用；
    經濟新常態下 ，房地產市(shi)場競(jing)爭的(de)新特(te)征 。

房地產開發與經營課程