課程描述(shu)INTRODUCTION
新產品開發和服務營銷創新
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產品開發和服務營銷創新
授課特點:互(hu)動授課、咨詢式(shi)輔導、教(jiao)練體(ti)驗、行動學習工作坊、情景模(mo)擬沙盤等。
課程大綱
第一部分 產品管理和新產品開發創新
主題一. 創新的成功模式
1、 創新的成功模式
2、 創新過程模型
3、 打破傳統思維束縛
4、 重構突破性思維模式
─ 個體思考模式
─ 團隊創新方式和規則
主題二. 創造性工作的思維模式和流程
1、 創新思維管理應用的三大層面
2、 復雜問題決策模型
3、 創造性工作必備的四大思維
─ 系統思維
─ 本質思維
─ 傳統思維
─ 創新思維
4、 創造性工作四步流程
主題三. 產品管理創新
1. 產品平臺與產品規劃
2. 產品戰略
─ 競爭戰略與產品組合
─ 差異化化和產品定位
3. 與其他產品競爭的五種策略
4. 新產品創新的維度——三種屬性四個層次
─ 核心產品
─ 實體產品
─ 周邊產品
5. 產品投放和持續改進
6. 管理成熟產品
─ 產品生命周期管理
─ 中長期品牌戰略
主題四. 新產品開發創新
1. 什么是新產品?
2. 新產品創新的維度
─ 有形產品開發
─ 無形產品開發
3. 新產品開發模型
4. 現金流核心產品開發
5. 新產品開發創新的獨孤九劍——9個維度78問
6. 重新定位和品牌擴展
7. 新產品開發經典案例:牙膏、可口可樂、手機、保險品種、房產、服務產品等
8. 新產品開發情景模擬(ni)訓(xun)練
第二部分 產品盈利模式和服務營銷創新
主題五. 商業模式創新
1. 如何突破商業模式的增長局限?
2. 商業模式畫布創新技法
3. 商業模式要素創新四大方法
1) 做加法——增加什么功能、顏色、地點?
2) 做減法——QB HOUSE案例
3) 做乘法——做什么事情具有乘數效應?
4) 做除法——優化組織結構、削弱職能等
4. 通過模式創新獲取超額盈利
─ 如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀?
─ 案例討論:如何提升產品附加值?
主題六. 移動互聯時代的盈利模式
1. 移動互聯時代的商業模式創新
─ 案例:Costco為什么無懼電商?
2. 免費盈利模式創新
3. O2O盈利模式創新
4. 跨界盈利模式創新
5. 長尾型盈利模式創新
6. 工具+社群+盈利模式創新
7. 平臺盈利模式創新
8. 六大互聯網盈利模式經典案例
主題七. 市場與客戶開發創新
1. 如何開發潛在市場?
→ 產品定位與市場細分
→ 渠道創新思維技巧
2. 客戶關系管理水平測試
3. 營銷溝通——如何分析和激發客戶需求?
→ 消費者行為整合模型
→ 識別客戶核心需求:區別愿望、需要與需求
→ 心理定勢與消費者心理——如何積極影響顧客?
4. 客戶開發創新技巧
→ 思考工具:《市場與客戶開發創新檢查清單》
→ 經典案例
→ 實務練習
主題八. 服務營銷與促銷創新
1. 服務營銷:從賣產品到賣方案
2. 客戶體驗設計創新五要素
→ 物理環境與和場所體驗
→ 服務溝通創新
→ 服務流程體驗創新
→ 售后體驗創新
→ 后臺支持服務創新
3. 消費者購買決策過程——五階段模型
4. 促進客戶成交的關鍵時刻
→ 客戶心理——如何激發需求動機?
→ 影響刺激——區別四種影響力
→ 購買決策——價值溝通的關鍵
5. 顧客價值溝通——構思客戶解決方案
6. 讓銷售打動人心——左右腦表達技巧
7. 新媒體營銷特征和技巧
→ 情景模擬:微信推廣策劃方案
8. 實(shi)現持續(xu)銷(xiao)售的6個技(ji)巧
新產品開發和服務營銷創新
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已(yi)開課時間Have start time
- 柳瑞軍
創新思維內訓
- 管理者問題解決與思維創新 賈春(chun)濤
- 成為積極陽光的職業化酒店人 張云
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- 《創新思維與目標達成》工作 吳銘潔
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- 《經營導向的商業數據思維和 武建偉
- 《高效問題分析與解決》課程 吳昊(
- 思維導圖-打開創新思維的鑰 宋曉坡
- 顧問式思考——結構化思維 葛雷
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- *-如何簡單而高效地思考 宋曉坡